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直播还债,罗永浩给失意老板开了个头

赵云合 电商头条
2024-10-08


感谢,罗老师。

出品 | 电商头条   作者 | 赵云合

负债企业家进直播间,带货花样频出


在大主播渐渐淡出直播间的时候,大批的负债企业家涌进了直播间。


平日里难得一见的企业家,都开始坐上主播的位置,为自家产品吆喝,拼一波销量。

7月2日,老牌杂志《故事会》的董事长夏一鸣来到了淘宝直播间。此前,《故事会》陷入了生产成本增加、发行量下滑、人才流失等经营困境,夏一鸣在直播间中表示,不会放弃,会一直往前走、继续努力。


当晚开播三小时,直播间就获得了53万观看量,直播间售卖的《故事会60周年纪念刊珍藏版》一上架便迅速售罄。


直播间中的弹幕被“故事会还在!”这一句话刷屏,可见《故事会》的受众群体还是一直都在的。只不过因为时代发展的变化,让《故事会》淹没在了大众视野中。


现在,《故事会》董事长夏一鸣亲自走进直播间,带领《故事会》转型,重新活跃在大众的视野中。


图源:淘宝


同样的,面临薪、拖欠赔偿金等问题的薛钟高也开始直播带货了。


5月28日,钟薛高创始人林盛来到了淘宝薛钟高的直播间,声称自己要直播卖红薯还债。还在直播间的背景板上标注了“729”这一数字,代表的是被欠薪员工的人数。


林盛这样做,是为了表明钟薛高直播还债的决心。直播赚到钱之后,这个数字也会越来越小,代表着林盛给员工发放薪水了。


当晚直播,吸引了不少的吃瓜群众。5个小时的直播吸引了84万人观看,直播间涨粉至1839人。红薯成为了当晚直播间中的爆款,卖出了4000斤。


图源:视频号


这样的成绩,给了林盛信心。本身钟薛高这个品牌就备受争议,所以钟薛高的直播间并不缺少观众。林盛本人对还债一事表决心,也能得到部分网友的支持。    


如果直播间能继续开下去,还清债务是有可能的。毕竟,5月31日的直播中“729”这一数字已经降为“726”。


在林盛之前,负债4000万元的李亚鹏在2022年就进入了直播间。


今年2月份,李亚鹏深夜直播吃饺子,哭诉自己还了十多年的债,年后连续吃了一个星期的饺子。


李亚鹏的这一哭,给他带来了热度,他也紧接着开了两天的直播进行带货。不少人带着吃瓜的态度而来,李亚鹏直播间两天吸引了540万人观看,单场卖了250万-500万元。


李亚鹏的直播间以售卖高客单价的酒类和茶叶为主,还推出了自家品牌“书院造”。截至目前,李亚鹏拥有抖音粉丝超450万,2024年来每月直播20余场,堪称带货劳模。    


图源:视频号


飞瓜数据显示,李亚鹏直播间2024年1月累计销售额破亿,客单价高达200-300元,2月虽然降低了一定的频率,但也实现了场均销售额破百万的成绩。


不得不说,李亚鹏懂得为自己制造热度,也在直播间中找到了赚钱的路子。


这些负债的企业家们,放下身段走进直播间,近距离和消费者接触。消费者对负债企业家直播带货的接受度也很高,给了负债企业家赚钱还债的机会。


直播间给负债企业家带来机遇    


有了第一个吃螃蟹的人,后面就会有越来越多的跟随者。


罗永浩开创了直播还债的先河,直到今天,人们对于罗永浩“真还传”6亿债务的事情还津津乐道的。


当初罗永浩创业失败,欠下6亿债款。为了赚钱而赚钱,罗永浩加入了交个朋友,进入直播间当起了带货主播。


图源:交个朋友直播间


2020年4月1日,罗永浩进入抖音完成首播,并达成破亿的销售额。从这之后,罗永浩在直播带货这条路上便一发不可收拾。成功打造了个人的IP,成为了具有号召力的头部主播,当然也还完了债。


如今,无债一身轻的罗永浩已经逐渐退出直播间,专心搞创业去了。罗永浩的还债神话或许难以复制,但是有可借鉴之处,至少证明了负债企业家开直播间赚钱是行的通的


有了罗永浩这一成功的案例,不少面临负债问题的企业家也是纷纷效仿罗永浩,放下身段走进了直播间。


此外,电商直播发展到现在,也为负债企业家直播带货带来了机遇。


现在头部主播纷纷减少直播带货的场次,降低自身的影响力,去头部化已经成为了行业共识。在流量红利逐渐见底且直播间中的商品价格差距不大的情况下,达人主播的直播间吸引力有所下降,消费者也已经有些审美疲劳。 

   

这个时候,直播间需要一些新鲜的血液注入,维持直播间的活力,负债企业家被选中了。


企业家这一身份本来就有特殊性,原来高高在上的企业家现在降临直播间,直接和消费者交流。


企业家和消费者之间的距离被拉近,消费者对直播间的好感也会上升。负债这一背景更为其带来话题度,人多少还是有一些吃瓜属性的。


此外,电商平台也在给负债企业家直播带货提供帮助。淘宝就针对企业家推出了直播带货的全托管服务,即“勇往直前的CEO”。


不管有没有直播经验,都可以0门槛上淘宝开播,淘宝直播提供从货盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。


图源:淘宝


薛钟高的创始人林盛和《故事会》的董事长夏一鸣在淘宝开播,都是利用了淘宝的这一服务。这能帮助缺少直播带货经验的他们,更快的适应直播带货。


京东则推出了总裁数字人服务,这些总裁数字人不仅能够准确全面地介绍商品,还能与消费者实时互动,精准推荐商品,配合直播间多种运营玩法。


京东的这项技术,大大降低了直播带货的成本,也是考虑到了总裁本人时间的宝贵性。毕竟,作为一个企业的总裁,不可能把时间都放在直播间上。


平台的这些服务,为负债企业家进直播间提供了便利。如今,负债企业家进直播间带货还债的情况也变得越来越普遍。


只是,直播带货确实是能赚到钱的,但是真的能解决负债企业家的问题吗。


负债企业家带货还债,治标不治本    


直播带货是短暂性的生意,但企业需要的是长久的发展。


对于负债缠身的企业家们来说,直播更像是走投无路之后被迫做出的选择。


林盛本人就在直播间表示过,自己从未想过直播的这一条路。但是,现在林盛还是进入到了直播间,这说明其企业确实遇到了无法调解的问题。


可是,直播带货并没有帮林盛解决企业的问题,能帮的仅仅是赚钱还债。在直播间中,有不少的用户是进来看热闹的,甚至是来质问林盛的,是不是雪糕刺客之后还有一个红薯刺客。这说明此前的负面舆论还在影响着薛钟高。


因此,林盛在直播带货还债的同时,也应该思考该如何挽救薛钟高的口碑,让消费者认可这品牌,韩后创始人就做到了这一点。


今年一月份,面临着债务纠纷和卖房还债传闻的韩后创始人王国安,也进入了韩后天猫官方旗舰店的直播间中。


他强调的:我们现在花的最大精力不是处理房子,是怎么把韩后这个品牌做好。


图源:淘宝


王国安并没有常驻直播间,而是专注于用短视频树立企业家人设和品牌形象。王国安在其抖音账号“韩后创始人王敢敢”上分享了很多和品牌有关的视频,目前粉丝有15.7万,作品有143个。


韩后在研发上也不断发力,开发自己的专利,打造爆款,用产品来赢得消费者的心。


直播带货或许能解负债的燃眉之急,借助于企业家的个人影响力,能给消费者带来一时的新鲜感,给直播间带来一时的热度。    


但是,企业家终究不是专业的带货主播,在为直播间引流之后,还是需要回到本质工作上来。


企业想要获得健康持久的发展,还是需要将重心放在品牌上。    


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