柠萌影业：“超级内容”连接“新大众”｜2017年度锐企业
“剧”变时代，敏锐洞察市场，记录时代，记录人生百态。
2017年，成立第三年的柠萌影业（下称“柠萌”）迎来制造大年。作为一家年轻的内容公司，从行业新兵到崭露头角，到如今向着平台型企业演进，柠萌以不急不躁的创作态度和对品质的极致追求树立影视行业新标杆。在内容产品方面，成立三年以来，柠萌推出了《寂寞空庭春欲晚》《好先生》《小别离》《择天记》等多部收视及口碑双丰收的作品。《扶摇》《九州缥缈录》《小欢喜》《猎狐》等多部观照现实生活、创新表达手法的影视剧也将陆续亮相。
拥有优质内容的柠萌影业也受到了资本市场青睐。B轮融资后，柠萌的估值达到25亿元。待到C轮融资结束时，柠萌将成为内容领域名副其实的“独角兽”企业。
“剧变”时代
电视收视率下滑、新媒体渠道崛起、用户迭代变迁……在柠萌影业创始人、CEO苏晓看来，这一系列市场变化背后的核心，是用户看剧方式和体验的改变。如今，新的追剧方式拉近了用户与内容制作者的联系，新媒体播出渠道的崛起，使内容制作者能直接触摸C端用户。在“超级内容连接新大众”的战略下，柠萌有两个坚定的转向——转向互联网、转向年轻用户。无论是“萌剧社”还是近期推出的三支“剧集人生”短片，柠萌正在努力构建剧集产品、自身品牌与用户之间的联系。
“萌剧社”是2017年柠萌推出的一个与C端用户沟通的新组织——通过与柠萌剧粉和公司粉直接沟通，为柠萌的内容产品提供更多的决策依据和用户反馈。2017年11月，柠萌在北京举办了一场“萌剧社”活动，柠萌新剧《小欢喜》的编剧张巍与一众网友线下见面，一起畅谈“高考往事”。在这之前，《九州缥缈录》剧组也通过“萌剧社”与众多书粉聊了聊他们对于原著的看法和对改编剧的期待。
除了“萌剧社”这样与用户直接面对面沟通之外，柠萌还从各个渠道收集用户对公司产品或公司本身的反馈数据，包括视频点击量、豆瓣评分、B站弹幕以及微博、微信等社交平台的用户发言。柠萌市场部每周都会进行舆情汇总，这些反馈数据将为柠萌下一个项目的筹备、制作提供一定程度的参考。而随着视频网站付费会员的迅速扩容，用户对一个内容产品的反馈有时候可能意味着将给公司带来收益。
如今，伴随着内容品牌的延伸效应，越来越多的用户也在向背后内容制作企业汇聚，成为内容制作企业的粉丝，柠萌也敏锐地捕捉到了这种变化，在成立三周年之际，推出了三支主题为“剧集人生”的公司形象宣传片。
三支宣传片分别以《好先生》《小别离》《择天记》为切入口，讲述了不同人与剧集所发生的戏剧性关联。这是柠萌对于自身企业形象的一次推广，在此之前，很少有影视企业专门展开针对C端用户的形象推广。“我们希望未来，用户提到剧集在脑海中浮现的便是柠萌影业，希望柠萌能成为在剧集这个领域的领跑者。”柠萌影业执行副总裁陈菲表示。
制造大年 工业升级
2017年柠萌迎来制造大年，系统化、工业化地制作“超级内容”，是其内容布局的自我要求。不管是古装还是现实题材，柠萌都纷纷亮剑。
柠萌的现实题材分为“都市新言情”和“国民强话题”两个方向，以《好先生》《南方有乔木》为代表的都市新言情剧侧重创新，新职场、新人设、新价值观，紧跟社会潮流，给用户带来更新鲜的情感悸动和观剧体验；而《小别离》《小欢喜》《猎狐》为代表的国民强话题剧强调共鸣，记录时代进程，直击百姓痛点，承载着深厚的人文表达和社会责任感。
在柠萌影业执行副总裁徐晓鸥看来，“现实题材是针状的，要找准一个小点打进去进行深挖，更考验创作者观察生活的角度和观念。未来，女性主义、职场剧都将成为柠萌现实主义题材创作的方向。”
回顾2017年柠萌在古装题材上的表现，上半年的《择天记》不仅创下了高收视，也赢得了好口碑。难得的是，《择天记》作为唯一一部古装剧，入选了国家新闻出版广电总局代表团赴俄罗斯、蒙古进行中国电视剧交流活动。下半年，《扶摇》杀青，《九州缥缈录》启程，这家曾以现实题材起家的公司，如今在古装类型上也展开了狂飙突进。
在柠萌影业副总裁、柠萌悦心CEO杨晓培看来，精品古装剧的时代已经到来。打造精品古装剧首先是作品的内在价值观需要具备当下性。其次，在故事和人物的塑造上更追求复杂性。此外，古装剧的审美体系也要不断进阶。“我们的古装作品更崇尚依托中国传统文化的东方审美，努力达到美与真实的和谐统一，哪怕是架空也力争做到有典可考、有据可依。”
对于向好的网剧市场，柠萌也在加大投入力度。聚焦律师行业的《亲爱的弗洛伊德》已在剧本创作阶段。《全职高手》也将是柠萌在网剧市场上的一次新探索，该剧是柠萌悦心与企鹅影视联手的明星项目，备受业界瞩目。
在电影板块，2017年柠萌不仅宣布投拍秦海璐的导演处女作《一意孤行》，对在中国关注度不高的独立电影也进行了大胆试水，引进并发行了美国独立电影《天才捕手》。柠萌作为中国投资及发行方参与到项目中，尝试了“商业化发行非商业题材”，在国内发行后获得了1476.3万元的票房，观众反馈、豆瓣打分也都得到了主流观影人群的认可。
精品剧作的背后是影视制作工业化链条的不断完善和专业化程度的不断提高，对剧集的精耕细作，也带动了影视行业流程的标准化与工种的不断细化。
“数码宝贝”+“天才联盟”
生产“超级内容”意味着数十个甚至是上百个工种的有效配合。为了更好地把控制作，柠萌成立了一些产业链的上下游公司。柠萌数码的诞生便是出于对自身内容制作的要求。
2016年，柠萌诞下“数码宝贝”，以CG技术为支撑的原创内容公司柠萌数码，成为柠萌战略部署上的重要一步。技术加持超级内容，对于正在向工业化转型的中国影视行业来说，无疑是极具前瞻性的布局。
当前，柠萌数码专注于《九州缥缈录》《扶摇》《全职高手》等柠萌自有大型项目的技术开发、视效制作。据柠萌影业合伙人、柠萌数码CEO韩雷进一步介绍，在《扶摇》中，柠萌数码主要负责世界观的设计。《九州缥缈录》在风格上更写实一些，在颜色的使用上偏向重的、对比强的色调。“我们不会因为特效而减轻写实镜头的重量，更侧重使用风沙、尘土、水雾等自然界有的质素，这样既不会影响画面的原生质感可信度，又提升了故事气氛。”
经过一年的运营，如何将柠萌的内容优势和柠萌数码的技术优势更加深入地结合是韩雷主要思考的问题，“我们是一家技术背景的公司，会更关注行业新技术热点。在近一两年，美国的一些电影中实拍、CG特效、全CG写实动画制作的边际越来越模糊，实拍场景加写实的数字真人CG角色是当下比较流行的方向。我们也正在和一些研究机构合作，探索一些前端技术，准备数码公司的自内容产品。”
除了技术加持，柠萌将对人才的综合运营上升到公司战略层面。2016年12月，以打造“年轻菁英联盟”为目标的新型娱乐公司萌扬文化成立。如今，柠萌已具备基于优质内容产品孵化艺人品牌，以及吸引更多一线人才资源辅助剧集内容创作的能力。
2017年，萌扬文化基本确定了三个层面的探索方向——新艺人经纪、天才联盟以及艺人培训服务，而这三个方面都切中了当下国内经纪业务发展的痛点。
其中，天才联盟是柠萌影业全产业链的重要一环。萌扬文化CEO宗帅表示，“天才联盟集结囊括了行业里各个环节各个工种的精英，这些头部人才在现有影视产业链里面临市场争抢，天才联盟的形式可以帮柠萌占领头部人才的优先合作先机。从产业源头为影视从业人员和机构，提供各类创作艺术家和超级人才。同时，依托于柠萌的头部剧集，天才和项目之间也可以做到循环和联动。”
柠萌的这一举动也被业界解读为一种新型的经纪业务形态。传统的经纪公司以签约影视明星为主，但近年来成熟艺人频频建立个人工作室、知名影视公司终止艺人经纪业务，似乎给日渐饱和的经纪市场释放了新的讯号。柠萌此时的选择则开辟出另一条道路：柠萌对头部内容的工业化追求，和旗下各个环节头部人才的互相加成，可以释放出更大的效应。
萌扬文化的第二板块业务是打造“天才联盟”为主的艺术家经纪服务。一方面，柠萌的“超级内容”需要超级的技术联盟保驾护航；另一方面，艺术家也切实需要专业经纪公司为其开拓洽谈业务。而基于艺人的培训服务包括表演、唱跳、艺人形象甚至心理咨询。“不同层级的艺人有不同程度和不同角度的困扰，我们希望能给他们搭建一个‘综合性医院’，解决不同艺人的难题。”宗帅表示。
打破壁垒 通力协作
2017年以来，柠萌对企业文化进行了一次系统化提炼，即忠于品质、用户体验、互相成就、正直诚信。“做内容也好，经营公司也罢，最关键的仍然在于人——能够汇聚一批价值观一致、有高度专业性且不断创新的精英，这就是一家内容企业的核心竞争力所在。”苏晓如是说。
专业性强、高效团结是不少业内人士对于柠萌的最直观印象。专业性与高效率依托于一支行业经验丰富的人才队伍以及扁平化管理机制。截至目前，柠萌共有员工124人，平均年龄30.9岁，男女比例为4:6；公司全员都具备同行业工作经历，1/3以上的员工具有5年以上工作经验。而在管理机制上，柠萌则保持了扁平化的组织架构——自下而上层级不超过三层，大大节约了沟通成本，提供了效率。
每个季度，公司会组织内部沟通会，在沟通会上，每位合伙人和部门总监都会介绍各自板块的盈利情况、项目进展，每个项目的得与失以及遇到的挫折与困难也会与员工坦诚沟通。
经过三年的发展，柠萌的团队已经趋于稳定，也逐渐形成了一套属于自身的企业文化与管理机制。陈菲表示，2017年公司管理的一大重点是增强凝聚力，让企业价值观根植于每位员工的心中。
“我们一直把人才战略视作公司最核心的战略，我们把内部人才视作柠萌最宝贵的资源。”苏晓说。柠萌内部强调人尽其才，充分调动员工自身的积极性，鼓励大家自主安排、协调沟通，形成各种各样的“自组织”完成工作协同。同时，柠萌非常重视员工的个人发展，支持员工跨领域、跨岗位锻炼，形成适当的内部流动。“公司内部不是一个封闭和竞争的状态，柠萌崇尚简单和分享的企业文化，坚决打破壁垒，强调通力协作、彼此成就。”苏晓认为。
近年来影视行业的激烈竞争也蔓延到人才争夺，业内精英都会面临资本和市场的诱惑，陈菲坦言人才流动是任何一家企业在迅速发展过程中都要直面的课题，“柠萌要具备成为行业黄埔军校的宽广心胸，更要锻造出个体离开无法撼动的系统力量。”
2月28日 柠萌影业新品发布会在上海举办，8部题材各异的“超级内容”大剧亮相。
3月10日 由柠萌引进并发行的最强口碑传记电影《天才捕手》上映。
4月17日 《择天记》播出，成为湖南卫视周播剧场开创以来首个非暑期档冠军，连续7周收视称霸“后黄金档”。
6月27日 《扶摇》正式开机，一流幕后团队，加上超级明星阵容共同打造柠萌古装进阶之作。
9月7日 柠萌影业受国家新闻出版广电总局邀请，《择天记》作为唯一一部古装剧，赴俄罗斯、蒙古参加“中国电视剧海外推介会”。
11月2日 《九州缥缈录》在湖北襄阳开机，柠萌希望将《九州缥缈录》打造成一部具有深远意义的影视剧作。
12月10日 柠萌三周年庆，推出主题为“剧集人生”的三支企业宣传片。
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