他在武汉开了一家花艺博物馆，高定花礼很“治愈”，还教出众多网红学员
别人都是开花店，他却在武汉市区开了一家花艺“博物馆”：三层独栋别墅，面积220平方米，外墙刷白，室内深灰。鲜花、资材和周边产品，如同展品一样陈列其中，极简风营造出浓浓的艺术氛围。
这位不按常理出牌的花艺师，就是兽花马创始人——以颠覆性配色和自由设计出圈的熊熊。
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“如果客户买得起奢侈品服饰，为什么买不到与之相匹配的花礼呢？”
走进兽花马博物馆，微水泥、不锈钢、定制展架和多面体展台的装修装饰，个性十足。按色系分区的包装纸和材料琳琅满目。多边形黑色展示台上的鲜花，在灯光的照射下，犹如珍贵展品。这里除了现场制作高定鲜花花礼之外，还兼做花艺沙龙、课程培训，也是熊熊与朋友们交流的会客厅。用熊熊的话说，它更像一个会所空间，注重氛围营造和客户体验。
从2016年入行至今，熊熊对花艺行业的理解始终与众不同——他建博物馆的初衷是：希望观者可以敬仰花艺这个手工行业，也珍视鲜花带来的美感。
兽花马是以颠覆性设计出圈儿的。
熊熊认为，花礼设计不应该是千篇一律的自然浪漫风格，就像人不能永远只穿舒服的棉麻衣服一样。花礼要满足不同人、在不同情境下的需要。比如开心的时候，他需要一束明朗绚烂的花；伤心的时候，他需要一个安慰和激励他的花束；结婚、乔迁的时候，他需要一份寓意很好的花礼，从中找到未来的希望。
熊熊相信，每个城市都有高消费人群，如果客户买得起奢侈品服饰，为什么买不到与之相匹配的花礼呢？原因很可能是：花店的花礼款式太单一，没有满足客户用花去社交对话的需求。
“鲜花设计的价值，在于输出它时带来的情感共鸣，我更在乎买花人和收花人之间的情感链接，而非花材本身的级别、产地或者品种。”熊熊说。
基于这个理念，兽花马的花礼配色大胆自由，设计不受拘束，很多花店不敢尝试的暗黑色系、十几种颜色混搭在一束花里，它却可以做得时尚而和谐，并因为差异化优势明显，拥有很高的溢价空间。
疫情这三年来，熊熊发现，人们的生活方式变得更加轻松，而他的花礼设计也开始向着层次更加丰富，花材搭配灵动，色彩和质感更具张力而改变。用他的话说，加入了更多的“治愈”元素。
有意思的是，一开始兽花马面对熟客，是没有明码标价的，只有一个大概的价格，在100元到300元之间，客人可以随自己的心意付钱。慢慢地这成为花店的一个特色：不去固定价格，但是会根据客人的喜好推送给他所需要色系的花礼，而客人给出的价格越来越高，也把花店的零售价格不断抬高了。
现在，兽花马的高级定制花礼是1000元起步，而基础系列产品则是600元起步。从最开始”拥有艺术品位的白领”，到今天“眼界高、见识广，审美力强的高净值人群”，兽花马的客户定位也越来越精准。
熊熊坦言，目前花店客户群的粘性和复购、转化率，以及花店的利润空间，在行业里应该都是排名靠前的。
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网红老师+资材商代言人
随着花礼设计出圈儿，熊熊也在行业内外拥有了众多粉丝和学员。现在，花艺培训成为兽花马业绩最强的板块。
“知识改变命运，这是我进入花艺行业最大的动机。”熊熊说，他跟同行交流中，发现很多花店是以植物学为导向切入市场的，而他坚信卖花出售的是“美”，而不是植物是怎么生长的，或者螺旋式花束含有哪些技术要点。
对美的鉴赏力是花艺设计最关键的一步，也是花艺师最基本的功底，而美的第一印象就是色彩。
”色彩是美学中最习以为常，也是最富有变化的逻辑系统，建立专业的色彩逻辑是每个花艺人最重中之重的原则，等同于我们要学好汉字，必须懂得横竖撇捺。”熊熊说，学了花艺色彩有什么用？最大的用途是培养审美基本功，这就拥有了审美的最重要的一步。所以熊熊开设了花艺色彩专项课程，希望解决行业里很多人面临的难题。“花艺设计需要做到‘色出有因’，我们的表达便可轻而易举。”
熊熊的色彩课是他结合自己大学的色彩课程、自己对色彩的理解以及开花店的设计经验，独家推出的精品课程。学员中不仅有花店业者，还有软装设计师、婚礼设计师等。有很多网红花艺师都是在这里培训后脱颖而出的。
因为自由大胆的颠覆性设计，熊熊发现，给他供货的花材商和资材商，都会用他的花礼图去做公号内容，或者在朋友圈做推广。慢慢地，熊熊受邀为很多资材商做打样设计，而他自己也成为一个类似新品资材代言人的角色。很多最新最好的资材，都会给他优先邮寄样品。而这也是促使他建立花艺博物馆的原因之一——让花店同行和C端客户，都能第一时间看到丰富的资材产品。
作为一位专业美术院校出身的花艺师，熊熊现在身兼品牌花店创始人、花艺培训老师、资材产品代言人多重角色，且都做得有声有色。他相信，其实每一位花艺师和花店老板，都有自己的独家优势，如何把这种优势提炼出来，在做花的路上“大杀四方”，是一个很有价值的课题。
在后天开幕的第22届中国花卉零售业交流会上，熊熊会就这一话题进行专场分享，敬请关注。
（文中图片、视频由熊熊提供）
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编辑：霍丽洁 制作、设计：李占一