90后超模失业返乡卖花，1年半粉丝70多万，年销售额3000万元

她做过10年的T台模特，做过代言人，也拿过大奖。新冠疫情期间，模特行业受到严重冲击，她近乎失业，于是怀揣对家乡和亲人的想念回归故土——云南昆明。2021年底，经花艺培训转型花艺师后，她从抖音电商平台上的一条自我介绍视频开始，正式进入“家居鲜花”赛道，以短视频、直播形式做起鲜花电商。
短短1年半时间，她的粉丝数从700到70多万，年销售额达到3000万元。她就是“南无春风”品牌创始人和主理人——90后姑娘诗蝶。近期，诗蝶接受《中国花卉报》记者采访，娓娓道来她与花的相遇相知，以及跨界鲜花赛道的创业历程和对未来的规划。 诗蝶

受爷爷奶奶影响，从小喜欢鲜花
说起与花的最早结缘，诗蝶说，她始终记得，幼年还不懂事时，家里的院子就被爷爷奶奶种满了鲜花。
她从小就喜欢鲜花，牵绊也在那时被一并种下。
2020年底，诗蝶从上海结束模特生涯回到老家昆明，对鲜花重燃热情，决定跨行业追求这个爱好。随后的1年时间里，她学了花艺转型为一名花艺师，并经市场调研后创建了云南晋典商贸有限公司，打造“南无春风”（NAMOCHUNFENG）花艺品牌。“失业返乡并不意味着人生结束，只要拥有梦想和决心，仍然能够重获新生，实现另一种可能。”她说。
晋典是诗蝶爷爷的名字，爷爷诚实、勤劳、无私、大爱……深刻影响了从小被爷爷带大的诗蝶，她将自己公司取名“晋典”既是表达对爷爷的思念，也是弥补未见爷爷最后一面的遗憾。此外，诗蝶还希望用这种方式延续爷爷对她的爱，仿佛爷爷从未离去，一直在她身旁；更希望通过这种方式将爷爷的大爱精神传递下去。
她将自己的花艺品牌取名为“南无春风”，是因为奶奶信仰佛教，她想借佛教用语“南无（NAMO）”表达尊敬、皈依、赞美之意；“春风”则取自白居易的诗歌《草》：“野火烧不尽，春风吹又生”，寓意着大自然无限循环的生机和希望。 


“家居鲜花”赛道把应用场景细分到底，坚持原创设计 
正式进入“家居鲜花”赛道前，诗蝶做过1年多的市场调研，她发现，目前的鲜花消费者面临一个问题：由于个人鲜花消费市场还处在起步阶段，许多消费者有通过鲜花装点生活的“悦己”需求，但不知道如何搭配鲜花和家居的场景、氛围。“结合模特从业经历，人的外表有肤色和高矮胖瘦等区别，服装相应做不同选择，鲜花和家居的搭配也是同理。”诗蝶说。
为了向消费者更好地传达鲜花与场景的关系，诗蝶将直播场地装修为不同风格的家居场景，直接在场景内展示相应的鲜花、花器搭配；又组建了设计团队，根据现代家庭中不同的功能分区、装修风格，进行相应的设计。 诗蝶直播场景
“在不同装修风格的家居中，我们的展示可以细化到客厅、厨房、洗手间、卧室、玄关等场景中，通过搭配的鲜花来营造氛围意境，把每一个能装点的家居场景细分到底，让工作忙碌的消费者无需思考就能做出选择。” 诗蝶说。
除了准确的赛道定位，诗蝶用1年半时间把店铺账号粉丝做到70多万的原因，还源自其独特的视频风格和传递生活美学的原创设计产品。
在大自然中手捧鲜花，讲一段美好的心语，与大自然共生的氛围感，是诗蝶视频的最大特色，在抖音电商平台一上线就大受欢迎。“鲜花与自然之美都是生活在城市中的人所向往的，大概第五六条视频的时候我就能意识到，账号已经火起来了。”她说，很快，“南无春风”就成为抖音电商中的 “鲜花园艺店铺的人气 Top1”。 “南无春风”在抖音电商人气榜、回购榜、热销榜的排名
而说到视频和直播成功的秘诀，诗蝶说要做自己，做真实的自己。“我曾去杭州学习过，发现不少主播在直播时会歇斯底里地喊，这样的风格我尝试半个小时就缺氧了，所以决定选择让自己舒服的方式，不用快节奏方式输出，而是用娓娓道来的方式去传递花的美好，让人们感受快时代下的慢生活。”诗蝶说。
“南无春风”线上店铺的每一款产品，都是传递生活美学的原创设计，每一束花都有美好的名字，都有美丽的故事，都能为消费者提供情绪价值。
细心的人会发现，诗蝶的原创花束以干花、永生花或干花搭配鲜花为主。之所以这么选择，一方面是让不同生命形式的鲜花进行碰撞和结合，呈现不一样的美感；另一方面是解决消费者在鲜花养护上的难题，降低产品的市场风险。
店铺上线以来，产品一直处于更新中。最近，店里上线的有取名“木调”“忘忧”“肆意”“雀跃”“柳暗花明”的花束。最近，还上线了名为“安康”“逐夏”等专为端午节开发的花束，价格几十元到上百元不等，主打性价比。
 “雀跃” “柳暗花明”“安康”
 “逐夏”
“我的花束设计均为亲自然风格，除了体现色彩和美丽，还呈现一种自由的感觉。”诗蝶说，她在业余时间经常到山野间徒步，设计中用到的花材有的就是从山野间挖掘而来，设计灵感也主要源自大自然。

创建行业标准，未来五年内实现市场占有率超五成
成功从来不是一蹴而就，鲜花行业品牌打造一向很难。在诗蝶刚入行时，发现能让她对标的行业标杆并不好找，这也意味着她需要靠自己不断实践创造，并把自己打造成一个标杆。
“前期市场调研时，我尝试从消费者的角度体验了各种家居鲜花用品，发现均满足不了我的需求，所以只能靠自己打造理想中的产品。” 诗蝶说。
因此，“南无春风”成为了抖音电商上首家进行干花、永生花艺术创作的“家居鲜花”品牌。
而干花、永生花和鲜花不同，无法直接从花农手中采购。“我对美有自己的标准，比如对花材形态和枝干弯曲度都有严格的设计要求，因此我会把自己的标准告诉提供原材料供应商，让他们跟着我们的标准走。” 诗蝶说，她曾为了开发一款适用于卫浴场景的玉兰球干花摆件，和供应商进行了长时间的拉锯战，只为了保障这款花束上不存在任何裸露在外面的粘胶。
通过长期磨合，诗蝶和供应商虽已建立起良好的合作关系，但为了更进一步达成心目中理想的产品标准，她开始搭建自己的原材料工厂，培养自己的工人，从产品前端建立标准，目标是实现供销一体，形成产业链完整闭环。“和模特走秀一样，消费者看到的美丽背后，都是大量的付出，很多的辛酸。”诗蝶说。
如今，“南无春风”越走越稳，从最开始的一两个人，到现在拥有属于自己的 3000 平方米专业工厂以及 100 名员工的团队，有了一份属于自己的笃定。
未来，诗蝶表示想进一步挖掘鲜花抖音电商作为兴趣电商的“玩法”，通过话剧形式的直播，让不同种类的鲜花以场景的形式融入进情景、剧情中。另外，她将和线下家居卖场进行合作，打造越来越多的网红打卡空间，让花束和家居的销售互相带动。
“鲜花不仅是商品，背后更是一种生活方式，如何通过内容创作激发更轻松悦己、更直观的购物方式，才是未来最有想象力的事情。”诗蝶说，未来她将用3年时间，建立起她所在赛道的行业标准；5年之内，将所在赛道的市场占有率做到60%到70%，并将其作为一生的事业。 
（图片来源：南无春风）

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