文化加持下的端午节越来越火了，看“一把艾草”能衍生多少设计？
端午节与春节、清明节、中秋节并称中国四大传统节日，端午节也是中国首个入选世界非遗的节日，端午文化在世界上影响广泛。这样一个大节，却多年在花店业波澜不惊，只是这短短两三年，市场突然迎来了爆发式增长。
端午花饰的火，是因为设计的翻新？还是文化的加持？抑或人们寻找内心童年回忆的情感共鸣？
01
丰富配饰增强趣味性
“我小时候，端午节吃粽子、挂艾叶，几乎是家家户户都必须做的事。去年端午节前，我在微信朋友圈发了一条关于端午节挂艾草的文字，并且配上了艾草、菖蒲和小香囊的花饰图片，结果十几个客户私信我，问我这个花饰怎么卖？”武汉燕子花店的老板燕子说。今年端午节更火了，提前一周花店已经被预订了50多份花饰，燕子预计今年的端午营业额应该是去年的两三倍。
她设计了端午小龙舟，寓意“乘风破浪”；小竹笼门挂和车挂，寓意“兜住福气”；书法图样的包装纸，则将花饰衬托出国风典雅气质。
写满吉祥祝福的小卡片、可爱的卡通画、质感满满的铃铛以及胖嘟嘟的小香粽挂件，让今年的花饰充满趣味性且更加精美。
02
传统文化叠加毕业季热点
端午节正值毕业季，今年毕业季花饰大火，端午节的花饰设计也不能错过热点。
“我们的端午花束除了菖蒲、艾草，还加了干燥耐放的黄金球。一款横着摆放，取名‘金榜题名’；另一款传统花束可以做门挂，寓意‘端午安康’。”广州花间集创始人梁清毅告诉记者。
在粽子饰品上挂“金榜题名”的小牌子，是今年的设计亮点，很受欢迎，花店头天晚上刚开始预售，第二天就订出30份。
此外，竹笼的加入也给端午花饰增加了一层寓意——“猪笼入水，财源广进”，是很好的商业卖点。
03
“学着家长过端午”引发情感共鸣
杭州大兜花园提前一个半月就开始设计制作端午节花饰，并定制了香包。“我们提前一个月时发了一个预热视频，发现大家关注度特别高，能判断出来现在的年轻人对传统节日是非常重视的。”创始人邱邱说。
他将花饰设计主题定为“学着家长过端午”，想让现在的年轻人，更重视传统节日的仪式感，结果引发了强烈的情感共鸣。
花店花饰设计突出端午元素——蒲扇、龙舟和竹编粽子，又加入了栀子、薄荷、艾草，突出端午“味道”。两大系列产品一是门挂，分为“紫气东来”款和“清凉蒲扇”款。二是小挂件和车挂，分为蒲扇系列、香粽系列、竹编香味系列。
大兜花园的端午花饰订单，大部分来自客人的朋友圈分享带来二次销售，另外就是很多企业团购端午节伴手礼。
04
企业团单伴手礼正值“旺季”
竹编小船、小竹篓、花环门挂、竹筒桌花等，都是今年的端午花礼配饰。昆明时时刻刻还在艾草的基础上，加入了干燥耐放的黄金球、风车果、小米果、尤加利叶，以及部分永生花材，6月初就完成了产品打样。
“端午节不一定是零售的传统大节，但却是企业团单采购、客户答谢的重要节点。这两年大家对中国传统节日的热情逐渐高涨，端午节又刚好卡在半年的时间节点，银行、保险、汽车、地产等行业都是重要客户来源。”时时刻刻创始人王黎媛说。产品打样后，花店随即就设计了端午节主题沙龙和伴手礼方案，主动发给了合作过的企业客户。
距端午节一周时，花店已经接到了5场企业沙龙、3家银行的伴手礼团购订单，还有一家商场的端午主题布置项目。
05
端午花礼豪华款这样做
端午艾草壁挂一般价格不过百，但是加入更多配饰和高档花材，也可以出豪华款哦！广州花时尚就推出了三个档次的端午花饰：98元常规款、138元升级款和168元企业款。相比之下，168元的花礼反而预订最多，在端午节前一周已经订出了200份。
加入了扫把、铃铛、香包、葫芦，可以更好地烘托节日氛围，当然有助于提升售价。用花盒设计，加入时令花材如荷花，再加上粽子、水果，成为精美礼品，售价一下子可以提到680元。
06
端午DIY重在参与
端午沙龙教大家做端午食品蛋粽和装饰品布粽香囊，也是很好的市场切入点，在重庆巧雪生花，今年的端午业绩预估比去年增加一倍。
这样的沙龙课不但让大家对端午文化理解更深，还能获得味觉和视觉的双重享受。节前一周巧雪生花已经接到了6场来自企业、学校和美术馆的沙龙订单。
（文中图片由受访者提供）
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编辑：霍丽洁 制作、设计：李占一