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美团打车,4年来的最大机会

嘉诚 丫丫港股圈 2021-10-13

作为美团创始人之一的穆荣均,回忆当年王兴是如何打动他时,曾经说过,其实加入饭否前,他并不知道王兴能不能成功,但是他觉得王兴身上有一种可贵的品质:
 
他做事情不是为了钱,而是真的想做成一些事,有长远的打算,关键时刻敢下重注,这也是这个团队能一直坚持下来的原因,如果老板只是想赚点钱就跑,这个团队是不可能着眼长远的。
 
而现在,着眼长远的王兴,又一次等来了他的机会。低调上市不到2天时间,滴滴,乃至一众中概股,受到前所未有的强力监管。
 
7月2日,国家网络安全审查办公室对滴滴启动网络安全审查。
 
7月4日,国家互联信息办公室发出"关于下架滴滴出行App的通报",各大应用商店马上下架"滴滴出行"App,这意味着滴滴无法再获取新用户。
 
7月9日,国家互联网信息办公室根据相关规定,下架滴滴企业版等25款App。
 
“今年二季度,某公司不顾监管部门的建议,业务关停未被验收就强行上市,监管机构震惊。”显而易见,滴滴被监管可以说是偶然中的必然。
 
于是,我们能看到,在最坏最坏的情况下,滴滴可能面临失去整个市场,这也意味着,滴滴背后巨大的打车市场,将会开始新一轮角逐。
 
打车市场有多大呢?
 
根据滴滴提交的招股书,过去三年每年的营业收入分别是1353亿人民币、1548亿人民币和1417亿人民币,比美团还高。
 
除了庞大的营收,滴滴作为出行流量入口的隐藏价值,在自动驾驶时代将变得无限大。
 
早在2017年,ARK基金经理Cathie Wood就曾经测算过,汽车在电动化和智能化后,用车成本将大幅降低,出行市场的渗透率将大大提高。即使每英里的价格大幅降到1美元,按照现有的出行规模,整个市场也将是千亿美元的规模。


再线性外推,有了自动驾驶网络,外卖、快递,是不是都可以放入囊中了?这个市场的想象空间太大了,对于早就设定了万亿营收的王兴和美团来说,绝对是不可错失的市场。

 

那么谁能成为自动驾驶网络的最大赢家呢?相比起特斯拉、蔚来这些市场"钦点"的汽车制造商,滴滴也是一股不可忽视的力量。为什么?最近滴滴和比亚迪合作推出D1车型,证明滴滴要找车不难,但是特斯拉、蔚来可以重新再做一个4亿用户的出行平台吗?

 

当看到让人绝望的运营数据,你会发现很难。

 

截止2021年3月31日的12个月,滴滴在中国拥有3.77亿年度活跃用户和1300万年度活跃司机,基本上到达了中国打车市场的天花板。

 

和竞争对手相比,滴滴占据了网约车市场的90%市场份额,哈啰出行、嘀嗒出行这些竞争对手,基本上连滴滴的车尾灯都看不到。



事实上,三年前王兴就踩过这个坑。2017年情人节,程维没有选择和妻子约会,而是应邀和老大哥王兴约酒。没想到刚饭局刚结束,程维就收到了王兴迟来的情人节礼物:美团要做打车了。
 
程维猛然发现自己吃的原来是鸿门宴,于是丢下了那句经典的话:尔要战,便战。
 
然而战火没有持续太久,美团在南京试运营10个月后,就发现这条路走不通,用王慧文的话来说就是,投入成本太高,回报太少。
 
细心分析打车业务,我们可以发现用户的核心诉求有三个:价格、便利性、安全性。
 
安全性上面,滴滴经历多次事故的历练,系统已经做得相当完善,事故率大幅下降;
 
便利性则和规模挂钩,滴滴的乘客和司机都足够多,打车速度快,这一点上面无法差异化;
 
那么美团要拉滴滴用户,只有在价格上面动手了。
 
在成立之初,王兴就打算拿出6亿元,一单补贴20元,结果只花了4个月就烧掉了近10亿元,而且补贴客户的留存不理想,烧完钱之后,市场占有率也不到2%,用户习惯非常难改变。
 
王兴是一个熟读兵书的CEO,每走一步都小心翼翼,即使是冒险,也是精心计算的冒险。
 
当时的美团还没有上市,外卖业务又需要投入资源,于是美团打车在经营10个月后,转为聚合模式,默默积攒力量。
 
三年后的今天,王兴终于等到了这个机会。
 
美团在上市后现金流大幅改善,同时通过融资获得足够的资本;而滴滴这边,因为政策打压,短时间内无法获取新用户,更重要的是,泄露数据机密在舆论上也有巨大的影响。
 
可以说,这是一次"Now or Never"的机会,趁你病要你命,假如这次都搞不赢,王兴这辈子大概率无法再染指出行市场。
 
这一次王兴面临的是一个什么样的赌局呢?
 
从目前的情况来看,滴滴面临三种命运:
1 被要求分拆数据平台
2 审查45天,然后重新上架App
3 突然满血复活
 
第三种情况基本没有可能,而前两种情况中,滴滴毕竟牵涉着千万人的就业,只要不是特别严重的原则性问题,参考之前互联网公司(某巴)的情况,滴滴大概率在审查后乖乖认错,然后重新开车。
 
从赔率上来说,第一种赔率最高,滴滴退出市场之后,美团强大的执行力,完全有希望后来居上抢夺市场;问题就在于第二种情况,美团在45天内到底能抢到多少市场份额?即使是30%,也有将近500亿的营收了,而且只要能在滴滴身上划开一个口子,未来就还有拉锯战的希望。
 
看完赔率,我们再来看赌注。
 
2020 年 12 月,滴滴网约车(包括花小猪)日均接送乘客超 3000 万单;高德是第二名,单量超 150 万;其余玩家中,T3 出行约 80 万,美团、曹操各约 70 万,哈啰约 50 万,首汽约车约 30 万。
 
假如每单补贴10块钱,一天1000万单,那么一天就是1亿,45天就是45亿,这个价钱对于刚融完资的美团来说,好像也还可以接受。

 


这就变成了,花合理价钱,有比较大概率获得部分市场,运气好的话,甚至能吃下整个市场的赌局。
 
这样的赌局,赌性同样坚强的王兴没理由不赌。
 
至于我们这些牌局的看客,赢家是滴滴还是美团不好说,但是在未来45天里,应该又有大量的打车补贴了。
 

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