疫情之下的跨境生意：义乌购祭出外贸B2B“云采购”
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随着疫情防控形势逐渐稳定，义乌中国小商品城现已全面复市。据了解，义乌小商品市场以外贸为主，受海外疫情的影响，让线下市场的海外采购商人数大大减少。
当前，欧美地区几乎成为“重疫区”。目前，印度、波兰、加拿大等至少18个国家已宣布关闭国境，意大利等6个国家全国“封城”，塞尔维亚等4个国家则开始全国宵禁。
要想让义乌小商品市场回归正常的状态，恐怕还需要一段“缓和期”。中国小商品城集团旗下电商平台义乌购总经理王建军认为，其中的受限因素主要有两方面：首先，义乌的很多小商品并非生活必需品，导致人们的采购需求大幅下降；其次，原先很多海外商家都会亲自来义乌市场进行采购，期间会涉及通关、清关、物流、验货等多道程序。因为海外疫情的爆发，也让交易的各个环节变得繁琐复杂。
为了让义乌市场恢复昔日的繁荣，义乌小商品城集团和当地政府为了尽快复工复产齐出招。
01
加速海外采购商回流
在强化境外采购商招引方面，义乌将梳理常驻采购商名单，并通过房东等资源发动邀请采购商回义乌。此外，原采购商招引政策将延期至3月底，并将享受范围扩大至侨商。同时，邀请非常驻国际采购商，特别是持贸易签证的采购商来义乌采购，3月底前每邀请一名采购商给予1000元补助。
另外，义乌还将动员外贸企业、货代企业、采购员主动对接国际采购商，提供采购代理服务。组织专班，积极为境外采购商返回义乌提供接站、补助、食宿、采购等一对一全链条闭环服务。
在推动市场贸易展示外延方面，义乌将利用全市现有15个公共海外仓资源，建立商户与海外仓展销对接机制，依托海外站点和海外资源，加快落地一批“带你到中国”展厅，加大对周边国家采购商吸引力度。同时依托采购商服务中心和海外商协会，开展义乌市场海外经贸推介活动，对外商、侨商参加达到50人以上的推介活动给予一定补助。
据中国小商品城集团统计，在恢复开业短短一个月时间内，义乌国际商贸城内商户开门率已稳定在92%以上。3月17日当天，国际商贸城共入场包括逾3万采购商在内的10.27万人。
02
开启“直播采购”模式
截至3月18日，义乌20个采购商招引专班，从全国20个省市累计招引国内采购商7191人，发动意向采购商2109人，对接二级市场65家，签约3家。
据亿邦动力此前报道，国内爆发疫情期间， 义乌购便邀请商城内实体店入驻至平台上，沉淀更多用户。此次海外疫情的蔓延，对于义乌购平台来说，又带来了新的生机，这也将进一步推动义乌市场数字化升级。
据王建军介绍，要做好线上线下的融合，首先需要找到当前所面临的痛点。“义乌线下市场是商品的集聚中心，当与线上平台相结合后，其配套优势就会得以显现，从而形成1+1>2的局势。”
（2月16日-3月14日义乌购商品数量）
（2月16日-3月14日义乌购注册采购商总数）
另外，义乌购总商品数量及注册采购商总数在近一个月的成绩也十分“抢眼”。在2月16日至3月14日期间，平台商品增至近120万，注册采购商总数超过383万。
为了方便海外采购商找货，义乌购近期推出针对商铺的视频产品“我秀”，即让商家拍摄10-15分钟的短视频，360度展示商铺全景。除此之外，商家还可还介绍店铺内的商品详情，实现在线“云采购”。未来，“我秀”视频还将大规模铺开，覆盖至每个店铺。
另外，义乌购还准备尝试直播业务。“因为这次疫情，很多采购商不能亲自来到现场，如果通过直播的形式来进行交流，我觉得还是很有意义的。” 王建军进一步解释道。
在他看来，义乌购的直播形式与其他的短视频、直播平台相比有明显的差异。“抖音、快手、淘宝这些平台都是to C的，其背后需要有很强的表现力，吸引粉丝关注。而义乌购定位在B端市场，以采购、批发为主这对于市场的商户来说，要求具有更强的专业性。另一方面，义乌购选择做直播正是为了切入市场需求，可以补充市场的空白点。”
王建军告诉亿邦动力，未来义乌购要通过“我秀”视频及直播业务，把市场做得更细，服务更多商户。同时，希望把义乌购模式复制到全国，与其他市场深度融合。
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