【对话物流人】第四期：从oTMS增加招投标业务，看发货人如何合理管控运输成本

导读：对于货主企业的物流经理而言，年度招投标项目总是伤脑筋，从哪里寻找新的合作商？如何评判新运输公司的服务水平？如何在新的招标中合理地降低物流成本？都是不得不考虑的问题。另一面，在面对新的业务机会时，运输公司如何在招投标报价中确保利益又促成合作？如何又能充分展现服务能力？同样是个难题。

近期，具有代表性的创业型公司oTMS推出了货运在线招投标系统，此举意在何为？物流沙龙专访了该公司的战略及市场部负责人潘永刚先生，接下来一起看看oTMS方面关于货运在线招投标系统都说了些什么？ 

Q1：oTMS作为国内Sass化的运输服务平台，已经成为行业内的标杆性企业，为何又推出货运在线招投标系统？

A1：一位企业物流经理曾说：“我并不确切地知道我的运费到底是太高还是太低？我确切知道的只是我的货值高低。”而承运商们为了促成一笔订单不得不频繁试探货主底线。为了打破这样的信息盲区，oTMS推出了货运在线招投标系统解决方案。以五步策略“数据分析—可视化优化方案—在线招投标—真实考评—降成本促效率”带来全新的体验。

Q2：oTMS货运在线招投标系统解决方案是如何产生与实施的，能给货主企业及承运商带来哪些价值？

A2：首先，oTMS从货主真实运行数据入手，梳理现有运输网络的布局、运力资源配置、运价体系，找出过往运输价格体系中存在的改善空间，生成多维度的“运输视图”，提供可视化的全局化数据分析报告；

其次，oTMS提供强大的在线招投标系统，帮助货主开设实际的招标计划，即刻在线邀请多个潜在承运商参与投标，设定招标项目时间，让承运商进行多轮次报价、议价、调价参与投标，并最终锁定的报价可以直接生成有效的价格文件，以实现后续运作监控及对账、运费结算的完整闭环；

1）让货主招投标更可控，追溯性更强；

2）灵活选择邀约的承运商参与竞标；

3）满足按不同线路、阶梯式报价、额外费用等不同报价结构的要求；

4）支持承运商报价的导出及承运商报价的批量调整。

同时，oTMS在招投标过程中可以协助货主模拟不同承运商报价导出“成本透视”的数据仪表盘，有力支撑货主最终的招标决策，也可以更便捷的量化运作阶段的真实成本变动情况。 

Q3：oTMS选择了什么样的在线招投标报价模式，有哪些优势？

A3：oTMS在线招投标以统一的在线报价格式，避免承运商报价标书中各成一派的报价模式，以标准化的报价模式带来高效率的对比、优选，逐渐积累的KPI数据，为优质承运商提供竞争力；真实的运单为承运商报价提供具体可核算的物流成本参考，为双赢的合作奠定坚实基础。

Q4：在线招投标完成以后，一切都已经结束了吗？

A4：在oTMS云平台上并非如此，招投标完成标志着运输业务的真实开展，系统本身强大的运输协同管理能力，又把实际运输执行实时准确的管理起来。承运商不仅在招投标中展示价格和服务水平，日常的运作绩效数据积累，更为全面深入地将优质承运商展示出来。oTMS这种一站式的运输服务能力，无疑将成为企业运输管理的最佳合作伙伴。

Q5：如何看待oTMS对于企业乃至整个行业发展的促进作用，你们认为行业内能够长远发展的企业应该具备哪些特质？

A5：举例来说，某知名大型公司利用oTMS此项服务有效优化了运输网络配置问题后，预计将2016年的物流成本降低6%。oTMS近两年的快速发展，连接了一大批国内知名货主企业，也积累了众多优质的运输公司，在自我发展的同时促进行业的健康发展。最后，我们认为唯有不断优化挑战的企业才能在这个时代发展得长远，才能让物流运输服务不断升级，让物流全链条的参与者获得更多更好的商业机会。

本期嘉宾：潘永刚，oTMS副总裁，物流沙龙联合创始人，曾任上港集团高级研究员

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