刘润：论中美贸易战 | 别惹我，我疯起来自己都害怕
中美贸易战一触即发。关于“谁对谁错”这个问题，可以争一争，但是争论不会有结果，就算有结果，意义也不大。
因为在利益面前，有时候不是对错问题，而是立场问题。如果你非要说谁对谁错，那也是一种策略，一种叫做“师出有名”的策略。
站在特朗普的角度，他有他的道理，这个道理让他师出有名。根据他的数字，美国相对中国的贸易逆差已经到了3750亿美元-5040亿美元之间。这个数字，已经占超过整个美国对外逆差的50%以上。
这个逆差是怎么造成的？因为我让你自由进口（比如美国对中国汽车只收2%的关税），你却对我设壁垒（比如中国对美国汽车收25%的关税）。这造成了很多行业的衰退，甚至消失。
这样也就罢了，但是，我的强项知识产权，你还不保护，软件盗版，专利抄袭，每年又至少损失1000亿美元对华出口，你让我怎么忍？贸易逆差对本国经济的危害，我就不用和你解释了吧？
有道理吧？
但是站在中国的角度，同样有道理。贸易逆差，只是你的幌子。还记得1840年的鸦片战争吗？英国就是打着“贸易逆差”的理由，用枪炮侵略了中国。对，那是英国。但你美国自己也好不到哪里去。
还记得日本的“广场协定”吧？你以对日本巨大的贸易逆差为名，逼迫日元升值，限制日本对美出口，从而限制日本的科技业发展。到今天为止，日本都受“失去的三十年”影响，一蹶不振。
你别扯什么“贸易逆差”，我一台iPhone只赚十几美元的辛苦钱，你要算1000元的贸易逆差。你故意夸大贸易逆差，其实就是想遏制中国经济的发展，怕我们超过你，成为第一大经济体呗。
更有道理吧？
那站在拉架和劝架的各国角度来看，基于利益考虑，心态无外乎也是：不要误伤到我，不要打破平衡，不要打了，不要打了，会打碎东西的。
不支持打的人会说：最差的和平，好过最好的战争；支持打的人会引用丘吉尔的话说：我们绝不妥协，绝不，绝不。
大国之间的贸易战，有时候不是对错之争，而是利益之争，立场之争。把利益当作目标时，对错就退化为战争的舆论工具，一般的吃瓜群众，是看不透的。
所以，不要跟着瞎凑热闹，站到自己所属的队伍里，正如对方也会这么做一样。
那么，吃瓜群众就闭着嘴看比赛吗？我们能聊点什么呢？那我们就来聊聊，在这场比赛，或者说这场博弈中，双方所采取博弈策略。至少，我们应该看懂这场比赛。
1. 懦夫博弈
大国之间的竞争，很多时候就是一场“懦夫博弈”。什么叫懦夫博弈？
两个人迎面开车，进了一个小巷子。小巷子，只能允许一辆车经过。你让他先往后退，他让你先往后退。两人谁也不让。吵得不可开交。
这时，对方把车熄火了，在车里玩起了手机，意思是：那就耗着呗，看谁能耗得过谁。你一看，这还得了，于是走下了车，从后备箱拿出沙滩椅，和旅行装功夫茶，开始晒太阳喝茶了。他一看，打电话把公司团队叫过来，开始现场办公了 ……
这样，直到有一方耗不下去了，说：还是你狠，然后咬咬牙，把车退了出去。对方一边庆祝胜利，一边鄙视你是“懦夫“。这就是：懦夫博弈。
在懦夫博弈中，关键的策略是，要一开始就吓死他，觉得遇到个疯子，或者傻子，或者神经病，我肯定耗不过他，于是不用等到对峙升级，就吓退对方。所以“懦夫博弈“，又被称为”虚张声势博弈“。
怎么才能展示自己疯了，傻了，或者是神经病呢？美国的“核按钮”就是典型的案例。美国总统不管走到哪里，都可以随时启动核武器。这个核按钮，虽然从来没有真的用过，但是随身携带，就是告诉你：别惹我，我疯起来连我自己都害怕。
在中美贸易战中，特朗普用的就是典型的“懦夫博弈“。我先用自伤1000，伤敌800的方式，公布一个让很多人大跌眼镜的关税计划。中国反对，美国国内企业也反对啊。但是特朗普要传达的意思就是：你们说我疯了？是的，我就是疯了。疯子是不理性的，你还是妥协吧，不然我都不知道我还会做出什么。
特朗普最重要的是，让中国相信他真的疯了。装疯卖傻，逞凶显狠，必须在最开始就展现到极致，否则作用就不大了。
这时，中国几乎只有一个办法，就是冷静而坚定地说：尔要战，便战。我们不惹事，但是，我们也不怕事。然后立刻用报复性措施，让特朗普认识到，他的“懦夫博弈“策略，没有生效。
2. 一报还一报
大国博弈中，还有一个重要的策略，叫“一报还一报”。
很多人都知道“囚徒困境”。两个囚犯因为彼此不信任，互相揭发，最后两败俱伤。但是，囚徒困境，是单次博弈。中国和美国不是打完这场贸易战，就从此老死不相往来了。即便是打大贸易战的此时此刻，合作依然、当然还在发生。所以，中美之间的博弈，是“重复囚徒困境”。
在“重复囚徒困境”中，最佳博弈策略是什么呢？
我在《5分钟商学院》基础篇第215课专门讲过这个话题，最佳策略是“一报还一报”。什么叫“一报还一报”？我引用一段《5商》的文字，做个解释。
两败俱伤，这种“坏的纳什均衡”令人沮丧：难道人的天性就不适合合作？为此，美国密歇根大学教授，《合作的进化》的作者，罗伯特·阿克塞尔罗德决定做个实验。
罗伯特写信给不同背景的学者们，请他们把自己应对“囚徒困境”的博弈策略，写成电脑程序。罗伯特收到了14个程序。然后他让这些程序逐对厮杀，最后按总得分排名。
这时，著名的“一报还一报”终于出场了。这个策略，是由加拿大博弈论心理学家，拉波波特教授提出。它的基本逻辑是：第一回合采取合作策略，然后每一回合都采取上一回合对手的策略。这也就是所谓的：人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。
简单吧？但就是这么简单的“一报还一报”，居然在后来10几万次“重复博弈”的“囚徒困境”中，获得了冠军！
为了验证“一报还一报”的威力，罗伯特很快又组织了第二场比赛。这次他收到了62个程序，其中有不少还专门针对“一报还一报”做了改进，其中包括多次合作后突然背叛的“狡猾策略”，总是选择合作的“老好人策略”等等。但最后，依然是原生的“一报还一报”获胜。罗伯特继续公开征集能打败“一报还一报”的程序，但20多年过去了，“一报还一报”神一样的至今无敌。
这个实验的结果，给了很多人启发，也让大家重新相信：一报还一报，好人终有好报。
”所以，看出来了吧，博弈论早就告诉我们，孔子说的“以直报怨，以德报德”，有多么重要。
在博弈中间，你要对对方充满善意。但是如果对手背叛合作，你的最佳策略是立刻报复。如果对手妥协，回归合作呢？你也应该冰释前嫌，回归合作。
有人可能会问，那如果你报复之后，对手接着又升级报复了呢？冤冤相报何时了？这时候，你有足够的“牌”就显得很重要。要能分180级，不断提高音量，考验的是你对音量的控制能力。
如果对方一旦回归合作，比如给你打了个越洋电话，你也要相匹配地降低音量，逐级回归合作状态。直到双方达到新的平衡。
中美贸易战的背后，是国家利益。国家利益的背后，是无数深谙博弈论的专家。
我们在看贸易战时，不能仅仅是义愤填膺，更要看懂空气里的高压，和高压中的博弈。
真心希望中美贸易战早日结束。囚徒困境，死扛到底，最终一定是两败俱伤。
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刘润：润米咨询董事长；互联网转型专家；前微软战略合作总监；拥有23万订阅的《刘润•5分钟商学院》主理人。
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