人脉，不是那些能帮到你的人，而是那些你能帮到的人
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商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 由之
这是刘润公众号的第695篇原创文章
我经常说：
那些能帮到你的人，不是你的人脉。只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
很多人问我，这句话是什么意思？
我讲个故事给你听。
— 1 —
能够通过这样的课程帮助到很多大学生，我也特别高兴。 是啊，管多少人，赚多少钱，出多大名，算是成功？ 成功是成为最好的你自己。我77年作为学生在美国参加国际青年成就课程时，学会了如何成为一个独立的思考者，对自己的命运负责。 今天中国的学生有同样的机会真令人高兴。希望这样的课程可以像当年帮助了我的职业和生活一样，帮助今天中国的学生。
— 2 —
后来，我参与的公益活动越来越多，成为了国际青年成就的志愿者理事。
在这个过程中，我发现了一个现象：
有大量愿意帮助别人的人，比如我微软的同事们，他们不知道去哪帮助别人。
同时，也有大量需要别人帮助的人，却不知道去哪找到那些愿意帮助他们的人。
这是一个信息不对称的问题。
而互联网就是用来解决信息不对称的。
也许，我能够做点什么！
“嗨，我有一个想法。”半夜，我打电话给谢昉，激动地说，“我想做一个公益网站。当一个人受到上帝眷顾的时候，我们当分享这份幸运。我们可以捐献时间。”
接下来的五个月里，我和上百个人讨论这个“捐献时间”的想法。
很多人委婉地说：“最大的公益就是干好自己的活。”（内心OS：做你自己的事吧，别整这些没用的）
“我要是有你那么多时间可以捐献就好了。”（内心OS：你丫就是闲得慌）
“你找谁来捐点时间给我吧。”（内心OS：我帮自己还帮不过来呢，侬脑子瓦特了）
也有很多人比我更加激动：“太棒了，这就是我一直想做的”，“时间本身无所谓意义。做有意义的事情，时间才有意义”，“被需要的感觉真好”。
于是，我们的公益网站项目启动了。
我们的网站logo是志愿者设计的，网站是志愿者开发的，首页的美女代言人是志愿者，照片也是志愿者拍摄的。
“捐献时间，分享快乐”这个标题，也是志愿者决定的……
2005年10月23日，“捐献时间”网站正式发布。
我从来没有在这么短短的时间里，不为功利地认识这么多人。
“捐献时间”上线后，短短一年，有564名志愿者，参与了61个机构组织的227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使21822人受到帮助，创造了218万的社会价值。
那个时期，我非常非常忙。
我一边在微软尽心尽力管理着我的几摊业务和二三十个人。
一边在复旦刻刻苦苦读着工商管理硕士提升教育背景。
一边在上海商学院偶尔履行特聘讲师的职责抽空授课。
一边利用周末在国际青年成就承担志愿者委员会委员工作。
一边细心经营捐献时间和二十位志同道合者实现梦想。
一边要保留一些宝贵的时间给自己的亲人朋友……
直到2006年的某一天，我接到了一个意想不到的电话……
— 3 —
这个电话是一位央视记者打来的，她叫做梁铮铮，直到今天，我们还是好朋友。
她专门从北京飞来上海，代表央视和“捐献时间”谈合作。
于是，2007年3月19日，“捐献时间”开始与央视合作，启动“慈善1＋1”计划。
有了央视的资源和影响力，我们做了很多之前不可能做到的事情。
所有的经费由央视负责，随便搞一个网上发布会，潘石屹就捐了100万。
网站之前放在我朋友的服务器上，只有一位志愿者兼职维护，而在央视有一台专门的服务器，由30人的团队全职维护。
连崔永元、白岩松、敬一丹这样的著名主持人也为“捐献时间”免费宣传。
和央视合作之后的一年，有3038名志愿者，捐献了33691小时，帮助了160992人。
这一年的成就，十倍于“捐献时间”自己第一年的成果。
因为和央视合作，我认识了一位央视的导演。
突然有一天，这位导演跟我说，我有一个做公益的朋友，听说“慈善1＋1”后，特别想认识你，想跟你聊聊怎么做公益。
我一听很高兴，就说，我正好在上海有一场关于公益的宣讲，你让他来听听吧，我们可以聊一聊。
于是，在我的宣讲会上，那个人就来了。
我见到他之后，惊为天人。
因为这个人根本就不是什么“他”，而是一位大美女，而且是一位超级大美女。
她的名字叫做江欣荣，是首届中华小姐环球大赛的冠军。
— 4 —
认识江欣荣后，突然有一天，她找我说，我给你介绍一个朋友，他最近也想做公益，但不知道怎么做，你能不能跟他聊一聊。
我很高兴地就答应了。大美女的朋友，说不定还是个大美女呢。
于是，2007年的某一天，我如约去了四季酒店的餐厅。
刚进餐厅，我就开始觉得不对劲。
因为门口站着4个戴着耳机的保镖。
他们没有搜我身，但是用犀利的目光透视一样地，上上下下把我打量了好几遍……
终于，在确认我没有什么危险之后，他们的目光变得柔和起来，放我进去了。
我非常诧异，这么大阵仗！
内心瞬间有点后悔，来之前怎么没跟江欣荣打听一下，这人到底是谁呢。
吃饭的时候，他跟我说，我父亲的人生梦想是做亚洲股神。
我诧异地看了他一眼，心想，你谁呀？你父亲又谁呀？还想当亚洲股神？
现在的年轻人口气很大嘛……
吃完饭之后，回去一查，不得了。
他的父亲是李兆基，曾是福布斯亚洲首富，世界第4大富豪。
而他是李兆基的长子李家杰，全亚洲最有钱的5个人之一。
我们就这样认识了。
2008年，李家杰牵头，成立了一个公益机构，叫做百仁基金。
百仁基金的创始人有43个，我是其中之一，另外42个都是香港的富二代。大家聚在一起，就是为了能给社会做一些贡献。
而百仁基金所做的事情，其实就相当于把“捐献时间”在香港又做了一遍。
再然后，2013年，我离开微软。
李家杰找到我说：“来我这里工作吧。”
我婉拒了他。
我刚离开一家大公司，不想再加入另一家大公司。
他和我说：“不然这样，你做我的私人顾问吧。”
于是，我成为了李家杰的私人商业顾问。
他是我的第一位咨询客户。
从此，我正式开始了商业顾问的生涯……
— 5 —
站在今天回首过去。
如果不是2003年我认识了ISA，2005年，我就不会做“捐献时间”。
如果我没有做“捐献时间”，我就不会认识梁铮铮，和央视合作。
如果没有和央视合作，我就不会认识央视的那位导演。
如果没有认识央视的那位导演，我也就不会认识江欣荣。
如果没有认识江欣荣，我就不会认识李家杰。
如果没有认识李家杰，我就不会成为他的私人顾问。
如果没有成为他的私人顾问，我的顾问生涯可能也不会走到今天……
这一路走来，我认识了ISA、梁铮铮、央视导演、江欣荣、李家杰…
他们是我的人脉吗？
是的。
但这不是因为他们对我有价值。
而是因为我对他们有价值，能够帮助到他们。
你能够帮助到的人，才会成为你真正的人脉。
在今年的跨年演讲上，罗胖说，人的网络是财富的放大器。
什么意思？
一个人的财富基本盘，有两个部分：
第一，你自己的本事。
第二，你和其他人连接的本事。
前者是1，后者是1后面的0。
后者是前者的放大器。
没有自己的本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。
— 6 —
很多人问我，润总，你认识那么多业内牛人，你平时是怎么经营人脉的呢？
坦白说，我自己几乎是不经营人脉的。
我个人认为，君子之交淡如水。
好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。
很多人想方设法讨好别人，或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能够帮到你。
这个状态其实是不对的。
想方设法与牛人认识，拍张合影，留个微信，对方就能变成你的人脉吗？
不能。
如果你对对方没有价值，对方为什么要帮助你呢？
只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫做双赢。
所以，经营人脉，始终要保持的一个基本心态：
想尽一切办法，毫无目的地帮助别人。
最后的话
想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人。
如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉。
等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会是你的人脉。
记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。
————
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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