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人生商业模式:今天做了什么,我们才能有未来?
The following article is from 进化岛 Author 刘润
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商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1224篇原创文章
人生,其实就是一种商业模式。 人生商业模式= 能力×效率×杠杆。 有的人,用这三者换回了全世界。 而有的人,却一无所获。 今天的文章,我就来系统地跟你聊一聊: 人生商业模式中的能力、效率和杠杆。
(本分享首发进化岛社群,略有删减。)
— 1 —
能力
起点低不可怕
没有进步才可怕
心理测试这个行业做到第1名,也就是几千万的市场。而在饮料行业,前10名都是100亿以上的企业,你做到第20名,也是几十亿的规模。所以,这是一个选择的问题。小马宋老师举过一个客户例子:元气森林的创始人,早年就是做心理测试的,他们立刻就做到了行业第一,但是就只有几千万的规模。他后来开始做元气森林,元气森林今年的销售规模差不多是25亿。25亿,听上去已经非常厉害了。但是你要知道,在饮料行业,25亿也不算有多了不起。可口可乐在中国一年800亿,王老吉一年100多亿,红牛一年200多亿,六个核桃一年100亿,统一阿萨姆奶茶一个单品一年就能卖40多亿。所以,如果你想做一个百亿企业,做心理测试肯定是不行的,因为这行业就这么大。但是你可以去做饮料,因为饮料行业是一个4000多亿的市场。这就是不同的战略选择。“断”,则指正确地做事(Do things right),有着清晰的判断,这就是“断”。“做对的事情”,是在选赛道。一旦选错了赛道,就算你开宝马,也只能眼睁睁被吉利超过。而“正确地做事,是在赛道上奔跑。用正确的方法,更快地达成目标。“能谋善断”,加上三倍的时间付出,才算构建成人生商业模式“能力”的第一环。也许起点比较低,但是我用三倍的时间打你,用正确的谋略和方法,日复一日坚持执行,也不一定就输。三倍的经验,来自于三倍的时间。如果没有日日不断,水滴石穿的坚持日更,无法获得更多的传播影响力和写作能力的提升。如果没有坚持优质内容战略,坚信稀缺有价值的内容,永远存在红利。 就无法在一个起点较低的初始点,手握信心,坚持走下去。起点低不可怕,可怕的是没有进步。只要遇见问题,解决问题, 起点多低,都不可怕。
— 2 —
效率
善于思考,永不盲从
商业世界浩浩殇殇,但永远只会往一个方向走,就是越来越高的商业效率。不管哪种商业模式创新,本质都是优化交易结构,始终只有两个字——效率。 个体也一样,拥有了“能力”,你还要提高做事的“效率”。 如何才能提高效率呢? 这其实也有系统的方法论——选择、方法、工具。 什么是选择? 真正能够提高你效率的方法,不是如何从17分钟里省出17秒,而是如何用17分钟省出17个小时。 什么意思? 就是你要在这17分钟里做出一个决定,接下来要花费17小时做的事情,到底值不值得做? 这就叫做选择。 你可以把“紧急、不紧急”作为横轴,“重要、不重要”作为竖轴,画一个二维四象限图。 这样你就得到了四个象限: 第一象限,是重要并且紧急。 第二象限,是重要但不紧急。 第三象限,是紧急但不重要。 第四象限,不重要也不紧急。 然后把你所有的事情按照轻重、缓急的程度放进这四个象限里。 主动戒掉一切“不重要、也不紧急”的事。 拒绝大部分“紧急,但不重要”的事,直到让它们少于15%。 这样你就可以把65%-80%的时间花在“重要,但不紧急”的事上。并因此,把焦虑之源,“重要,并且紧急”的事情,减少到20%~25%。 哪些事情是你实现人生目标所必须要做的? 哪些事情是对你的人生目标帮助不大的? 哪些事情是你哪怕失去现有条件也一定要完成的? 并且时常想一想,有什么“重要但不紧急的事情”?这些事情,往往是最关键的事情,未来会获得爆发式的增长。 选择,是提高效率的第一要义。 有了高效而可怕的勤奋,有了自己的选择之后。 接下来的问题就是,如何真正提高做一件事情的效率? 这个时候,你就必须借助方法和工具。 比如设定目标,想清楚自己要的结果是什么,然后再采取行动。 最好能把大目标拆解成阶段性的小目标,集中所有精力和资源单点突破,效率会明显提升。 比如掌握一套快速学会新领域和新业务的方法。可以先找到该领域评价最高、系统性最强的10本书,高强度泛读,梳理出核心概念、主要观点、框架逻辑。再通过精读,修正这些核心概念之间的关联,建立系统模型。有不清楚的地方,求教业内专家,最后彻底吃透。 只有这样,才能在面对新的工作领域和内容时,做到得心应手。 比如把自己每天的工作时间切成几段,每一个单独的时间段内,都集中精力只做一件事情,而不是同时做几件。 寻找几位能力互补的同事,建立自己的私人学习小组,分享和交流学习心得。 有些事情一个人很容易陷入僵局,通过讨论碰撞,不仅能快速解决问题,还能启动更深入的思考。 要知道:一个人的成长,70%来自工作中的学习,10%来自正式培训,剩下20%来自向他人学习。 比如有意识地构建优质人脉,需要时能第一时间找到合适的人帮忙。 经营人脉的方法,绝不是到处蹭合影、加微信,而是不断积累并输出自己的价值。 当你能够帮到越来越多厉害的人,你的人脉就会越来越广,质量也会越来越高。 像群发文章求转发、私信推销你的产品、未经同意把朋友拉入大群,这些随意求人帮忙、挥霍人脉的动作,一定要避免。 比如注重工具的力量,善于运用印象笔记、有道云笔记、白板这类办公工具。 把所有待处理的零碎事项放入这些“外接硬盘”,利用零碎时间分类处理。 尽可能让大脑只专注于思考和解决重要问题,不要因为记事而占据“带宽”。 善于思考,永不盲从,利用好碎片时间,而不是让手机把你的时间碎片化。 这是我在机场候机时,用“静电白板贴”在休息室思考的照片:
— 3 —
杠杆
拥有了能力,获得了效率,就够了吗? 当然不够。 不管你在能力和效率上再怎么提升,你每天也只有24个小时,你能做的事情永远是有上限的。 你始终都无法超越你自己一个人的边界。 所以,如果你真的想要获得巨大的成功,你就必须借助一个神奇的东西——杠杆。 那具体来说,有哪些杠杆呢? 我给你介绍四种:团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。 人生其实就是一个商业模式,能力、效率、杠杆,如何花费时间利用这三个因素,决定了你一生的发展。 对于大部分年轻人来说,唯一拥有的充沛资产,可能就是时间。 但是,如果你把时间当作资产去贱卖换钱,我相信你活的是比较艰难的。 比如你朝九晚五拿工资,随着岁月带来年龄的增长,你的体力渐渐变差,你的时间越来越不值钱,只会越混越惨。 所以,一个人想要创造巨大的财富,你必须要懂得利用杠杆。 一个人的时间,你当做一个卖出去一份,且单价不高的时候,永远都不可能赚得巨大财富。 如何把时间卖得更有价值? 最开始是以打工的方式,我们称之为批发,打工模式是批发。 你把这一天的时间,一年的时间,用一个统一的价格把他批发给了你的雇主。 后来你变成自由职业人,就是零售。零售的好处是你发现你单价高了,但是有很多时间是卖不出去的。 当你发现你的价值比较高,你的零售使用率开始越来越高,并且使用率到一定程度,你的单价越来越高,单价是你时间的一个第一杠杆。 再往后你发现这个杠杆不够了,这时你开始需要团队杠杆。 举个例子,最初做5分钟商学院,每一期5分钟内容的背后,我至少要花5个小时准备,先整理出2万字的素材,花2小时写出长文,再花3小时把它缩短到1800字,每篇文章的字数浮动在正负20字之间。 耗费了大量的时间是吧? 但是,我的时间,此时是一台巨大的复印机,把我付出的价值复印了出去,卖给了数十万同学,实际是加了时间杠杆。 你可能会问了,还有其它杠杆吗?有的。 比如资金杠杆,把自己的一部分收入用投资的方式,花钱买别人的时间,让别的企业,让别的一些人,可以因此可以发挥着他的价值。 更有甚者,用金融杠杆,用钱来赚钱,比如投资房产,但是普通人很难有这样的机会,大多耗尽青春,为一套房而日夜奔波。 最后一种杠杆,叫做影响力杠杆。 可是怎么样才能获得更大的影响力呢? 你需要三种能力:演讲能力、写作能力、以及建立人脉的能力。 演讲和写作是两个大规模杀伤性武器,如果你想扩大自己的影响力,你就要持续训练。 而获得人脉的能力,来自于你强大的能力内核。 你要时刻谨记,人生是一条大河,看问题的方法和行事方式决定了河流的走向,要学会利用杠杆。 如果你和你想要的生活还离的很远,可能你以往认为对的思维,大多是错的。
最后的话
《刘润:我讲到一半,警察来了》《如何判断一件事情有没有前途?值不值得做?》
花半秒钟就看透事物本质的人,
和花一辈子都看不清的人,
注定是截然不同的命运。
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一堆人为一块金子争得头破血流的时候,有人拿起一块钻石走了。 抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石,而是: 自始至终,就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。 这就是认知能力高低的区别。 汝之砒霜,彼之蜜糖,也是认知,你认为一文不值的东西,在别人的眼里是宝贝。 你认知强,就比别人提前看到事情本质,提前看穿你所在行业中后期的发展,甚至终局。 还会更清楚,钱在哪里。 商业认知的不对称,带来机会的不平等。 你必须培养自己敏锐的商业认知,才有可能在机会到来时一把抓住。每个人,都至少有一次机会。 为此,我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们,建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。 现在,进化岛已经有20000多位岛民了,它就像是一个商业朋友圈,在岛上,你可以阅读和分享独到的商业观点,讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。 长按识别下方二维码,或点击阅读原文。和我一起,把别人的顿悟,变成你的基本功。