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这是刘润公众号的第1252篇原创文章
只要你进步的速度足够快， 起点多低都没问题。（本分享首发进化岛社群，略有删减。）
— 1 —
重要的不是赶上红利期
而是有没有把事情做到极致
前几天，在进化岛社群，有同学向我提问： 润总，现在全职进行自媒体内容创作，靠写内容养活自己，还有机会吗？ 我说，我给你讲一个真实故事吧。 2018年下半年，我们只有12万公众号订阅者，招了2名同事准备做公众号。 起点非常低。 身边大部分人都说： “公众号的红利期，已经过去了。 你们连定位都没想清楚啊？你看看，你们平均才1万多的阅读量。你们团队才这点人阿，怎么和正规军作战？野蛮生长的时代早就过去了，现在是精耕细作，集团军矩阵作战的时候。” 当然，也有鼓励的声音： 你们一定能做的很好.... 无数否定、质疑的声音，徘徊了一年之久。 然后，质疑的声音越来越弱..... 我们从12万粉丝，快速飙升至30万，50万，80万，100万，150万... 随着同事们一起的努力，我们进步得非常快。 在这个阶段，我们不断邀请业界做的好的大咖来到办公室，虚心请教学习。 办公室的同学们也牺牲周末，不断出去，疯狂的向外界顶尖的从业者讨教。 只要是学习课程，我都报销一半费用。 时间从不辜负有心人。 2021年的今天，我们已经有了170万订阅者。 从2018年跪着仰视一个个分享的大咖前辈们，到今天可以稍稍抬起头来。 这个过程，持续了整整3年，1095天。 日日夜夜的日更，日日夜夜的学习，日日夜夜的坚持。 只要抱着一颗“遇见问题，解决问题”的不败之心， 起点多低都没问题。 只要你成长的速度足够快，你终将达到你想要的终点。 当你准备做一件事的时候，重要的不是你有没有赶上红利期，而是你有没有把事情做到极致。 但是。 你也看得出来，这个过程，非常不容易。
— 2 —
不是不在乎钱
只是不在乎这一点钱
这个不容易的地方主要有2点。 第一：稀缺。 第二：心态。 我一个个来说。首先是稀缺。 内容创作背后的底层逻辑，其实是从用户需求出发，提供优质稀缺内容，完成价值交付的能力。 你的内容是否具备独家感、价值感，持续的确定性。 流量本身并不稀缺，真正稀缺的是承载流量背后的优质内容，以及内容背后独一无二的IP，是否具备信任载体。 持续生产的优质内容背后，带来的是和用户之间的某种信任关系。 而这背后，依靠的是人的认知、经历、学识等多重因素。 从读者角度来讲，内容爆炸的年代里，稀缺的是时间、注意力或找到优质信息的方式。 读者关注你，花时间读你的内容，总要获得一些独特的体验，对吧？ 如果你的经历很普通，又怎么能创作出远超那些深耕内容行业，各垂直领域的佼佼者呢？ 要知道，内容打磨，这可并不是一件容易的事。 我在创作5分钟商学院的时候，来来回回改了将近50稿，经过半年地狱般的折磨之后，课程内容才上线。 但，这仅仅只是开始。每一期5分钟内容的背后，我至少要花5个小时准备。 先整理出2万字的素材，花2小时写出长文，再花3小时把它缩短到1800字，每篇文章的字数浮动在正负20字之间。 为的就是在保证内容丰富、逻辑顺畅的前提下，最大程度地为读者节省时间，让读者只需要花5分钟就能听到经典实用的商业概念。这里面，每一步内容逻辑都有较为严格的时间限制：第一是场景导入，先用一个身边场景导入，让你觉得这事和自己有关系；第二步就是要打破所知所见，激发好奇； 第三步用一个极具说服力的案例，带出核心逻辑； 仅有这些还不够，接下来举一反三，告诉读者最有用的“how to”—怎么做，这时读者已有巨大价值感了； 最后，把所有关键点用一两句话说清楚，重新强化概念，提炼金句，帮读者把概念存在大脑中最合适的地方。 在自媒体平台创作内容，也是一样的。 当你有幸写出一篇10w+阅读的时候，当你的内容阅读量持续稳定在几万的时候， 别高兴太早。 还是那句话： 这，仅仅只是开始。 没有持续生产优质内容的能力，偶尔撞上一篇10w+，没有任何意义，下一篇立刻打回原形。 前几年一篇10w+也许可以涨一两千粉，现在差一点的，也许只有几百粉。 以前阅读量稳定在几万，也许还有些商家投放广告。 现在优质甲方的注意力，早已被垂直领域的头部号所吸引，除非你的号投放ROI极具性价比。 包括我们自己，也曾无数次拒绝过广告，也损失了非常多的收入。 但我们依然坚守基本规则，独立的判断，认可的观点。 而这，需要莫大的底气和勇气。
当流量获取越来越难，成本越来越高，留存率越来越低的时候，你就要问自己： 外部环境已经开始发生改变，用户的需求被重新挖掘了。 为什么你还能有能力去进行内容创作，满足用户需求，去实现价值交付呢？ 如果你暂时有能力满足用户需求，但这是因为你自己拥有独特的能力吗？ 你的这种能力有壁垒吗？是稀缺的吗？对文字，对读者，对商业，始终要有敬畏之心。
（在创作内容时，我贴在电脑的备忘帖）
— 3 —
兴趣无法使你走到终点
使命才能推动你持续向前
内容创作的第二步，是心态。 自媒体看上去门槛很低，但其实想做好并非易事。 为什么？ 一是心态。二是热爱。 你说我对写作有兴趣，行吗？ 不行。 对文字有兴趣，不是内容创作成功的主要因素。兴趣并不能使你走到终点，使命才能推动你持续向前。 比如你喜欢自拍，一周拍10张，你也许会很开心。
但是让你每天不同角度、姿势，拍10000张，自拍变成一份工作的时候，而且还不一定有收入。 这个时候，你的心态是否还会平稳？在没有任何稳定收入的前提下，自己辞职，全职一头雾水进入这个领域，风险会非常大，成功可能性很低很低。因为，你要经历一段漫长的无人问津，没有商业化收入，没有认可，到处都是否定你的时光。 而这段时间，不是一天两天，是动辄以“年”为计数单位。 当你心态不稳的时候，是很难写出好内容的。你的内心会非常煎熬。 做自媒体，保持更新，背后需要对文字有强烈的热爱，还需要使命驱动。 使命就是你为了什么样的目的开始创作，有没有超越金钱之上的追求。 你写的东西，是否真的可以帮助到一些读者，变得更好。
读者感谢信 有没有使命感，非常重要。 你是否热爱这件事？出发点是什么？ 你擅长什么？你的定位是什么？ 你能否给读者独特的价值体验？ 你擅长的内容领域，群体是否足够大？ 你写的内容，是为了帮助哪些人？ 这些都是你要思考的维度。 记住这句话：
办公室的墙上，挂满了读者的感谢信，这些都是使命驱动的因素。 思考清楚后，还要去研究内容平台，研究平台的头部玩家，分析背后的商业模式，结合自己的擅长和意愿，找到相对完美的结合点。 可以先从投稿做起，给一些大号投稿，不断积累资源和曝光量，当你的合作渠道足够多，内容足够有价值，才会有更多可能的机会。 千万不要为做什么而做什么，一定要找到自己感兴趣的，自己擅长的和群体价值的三者交集。 没有结合点，你就很难坚持走下去，几年之后你会再次遇到走不通的岔路，面对困境又会从零开始做起。
保险一点的方式是在拥有稳定收入来源的同时，心态平和，白天上班，晚上创作。 你并不是一定要靠这个赚钱，而是写东西帮助别人解决问题。 直到创作的收入能够覆盖到你的生存和发展支出，并且比较稳定持久。 低成本试错，才是王道。
最后的话
在进化岛社群，我对同学们说：很多同学羡慕我的写作能力，演讲能力，洞察力。 但这些并不是生来就具有的。 我能写，是因为我初中就开始写小说，高中开始写诗集，2003年开始写博客，如果博客时代有自媒体，在那时候，我就已经写出了至少相当于现在百万级爆文的影响力; 我能讲，是因为我大学就开始参加辩论赛，是南京大学最佳辩手，2002年就编写一门三天的“项目管理”课程，拿到PMI的认证，给大量微软员工和全国软件园讲课; 我能想，是因为初中就自学了大学《形式逻辑》的教材，本科在南京大学数学系接受过极其残酷的逻辑训练，在微软前几年做技术，被客户逼死。作为一个性格内向的人，主动转向市场岗，强逼着去改变自己。 至于知识体系丰富，是因为我每天无论多忙，都会坚持学习，无一日间断。 我经常出差，晚上睡的也不早，996对我来说是放假，007（从0点到0点，一周7天不休息。）才是我的常态。 很多人期望获得一招致胜的赚钱方法，期望快速赚到钱，渴望一夜暴富。 期待有那么一本“写作秘法”，学了以后，就能够让自己快速崛起。 哪有什么秘诀？
从0订阅用户，到170万订阅用户， 这一天，我已经坚持了十几年。 你也许会早一些，也许会晚一些，也许还在犹豫是否开始。 没关系。 别轻易放弃。 就像一位读者在《人生商业模式：只要进步足够快，起点多低都没问题》这一篇文章评论区的留言：（认真阅读，留言，也许下一篇文章登榜的就是你）
“坚持做正确而困难的事。 长期有耐心，不要因为起点低就放弃。“ 只要你进步的速度足够快， 起点多低都没问题。 共勉。
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以后，我们要凭靠谱赚钱了
刘润：我讲到一半，警察来了
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。 抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是： 自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。这就是认知能力高低的区别。 汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。 你认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。 还会更清楚，钱在哪里。 商业认知的不对称，带来机会的不平等。 你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。 为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。 现在，进化岛已经有20000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。 长按识别下方二维码，或点击阅读原文。和我一起，把别人的顿悟，变成你的基本功。