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回复“1”抽取签名书
观点 / 刘润 主笔 / 钟卉 责编 / 莹莹
这是刘润公众号的第1532篇原创文章
“没事千万别创业。”这几年，常听到一些创业者朋友，吐槽创业。但就像“明白生活的真相之后，依然热爱生活”一样，他们一边吐槽，一边在自己的创业路上继续努力着。即使创业是九死一生的游戏，但这个世界上依然有人拥抱梦想、情怀，像罗永浩一样，越翻车越战，越战越勇。失败也砸不坏，岁月也磨不平他们的梦想，他们是真正的理想主义者。接下来的文章，写给看清生活真相，依然拥抱理想，情怀的创业者，依然前仆后继想要加入创业队伍的朋友。朋友们，我们今天暂且不谈理想，先回到现实。只要创业，你第一时间会遇到的问题就是：创业的钱从哪儿来？又把钱用到哪儿？我说，创业就是向5种人借钱，用在4个地方。
向五种人借钱
你今天一拍脑袋，一咬牙，一跺脚，决定创业了。可创业，得有本金啊。所以，第一笔钱从哪儿来？盘盘自己的口袋。把钱包打开，看了看钱包里的现金、银行储蓄卡、支付宝和微信里的余额、零钱。全部加起来算了算，原来自己这些年，兜里总共就存了80万。不管了，为了梦想，你决定一股脑全拿出来，然后把车卖了，20万，凑了100万。但是，100万还是不够啊，得找人再借50万。于是你找亲戚朋友借，或者找投资人借。100万＋50万，你自己的钱＋向别人借的钱。这两笔钱，是你自己可控的能动用的最基本的来源。一部分属于你，一部分属于债主。如果我们用“资产负债表”来理解的话，就相当于：资产=负债＋股东权益刚才我们讲的两笔钱，属于股东权益。股东权益，包括你自己投的钱，找投资人、亲戚借来的钱，这两笔钱，未来是要分享公司的收益的。我们很容易忽略的是，资产其实除了股东权益这两笔钱，还包括“负债”。而负债，包括三笔钱，分别是：预收，借款，和应付。我们一个一个来看。1）预收，就是向客户（下游）借钱。比如，教培行业，健身、美容行业，很大的一个特征是，在服务之前，先预收了客户的钱。小张报了20节私教课，在报名当天，支付了6000块，买下20节课。但实际，这20节课你可能要两三个月才交付完。这时你要明白一个道理，就是这6千块钱不是你的收入，是你的负债。是你向客户借来的第三笔钱。它们什么时候会变成你的收入？你交付了2节课，就收入600，交付了5节课，就收入1500。这时你还欠小张4500。一定要记住这一点。其实，除了这些行业，房地产也是预收的。预售的本质就是预收。再比如，公司里你签了份合同，你要办一场大型活动，拉来了赞助商。赞助商预付你20%作为定金，这20%，也属于你公司预收的钱。了解预收这个思路之后，我们要知道，经营一家公司，钱不是完全来自于自己的钱、投资人的钱，还有一部分是从用户那边预收来的钱。如果你越有能力，越有信用值的话，你能借到的“合法预收”的钱，就会越多。然后，你经营的成本就会越低。2）应付，是向供应商（上游）借钱。你下了一个订单，定了一批原材料，100万。该你付钱了，但你对供应商说，能不能先不付款，等等，三个月以后再付？这时，作为你的乙方，其实很痛苦。他该收的钱，不能及时收回来。站在你的角度叫应付，站在他的角度，叫应收。而你，相当于向上游，向供应商借了这一笔钱，100万。3）借款，是向银行借钱。银行是一个官方的金融机构。向银行借钱，大家比较熟悉，分为短期和长期。银行这个主体，和投资人的属性完全不同。银行是不为你承担任何风险的。他借钱给你只有两种可能，一是你在他那儿有抵押，比如你抵押1000万的房产，他愿意借你500万。另一种，是看你过去的经营情况，给你一个授信。比如，你的信用值多少钱。这笔钱你可以动，但是不属于你，要还的。这是第五笔钱。
用在4个地方
自己。投资人。客户。供应商。银行。现在，我们终于借来了五笔钱。这些是你的资产，用于公司的经营。那，具体用在哪儿呢？用在四个地方。1）第一个地方，叫做现金。现金留着，以备不时之需。你可能要付下个月房租，给员工发工资，你可能马上要进一批货，等等。这些都要用到你的现金。现金是保证你的公司有血在流动的一个基本配置。衡量公司经营能力的好坏，一定程度上是去看你有多少钱，你能做多大的生意。如果有越少的现金，却能做越大的生意，代表你现金的流速，也就是你现金的周转效率高，因此，所能产生的价值也更多。这笔钱，是要留着的。2）第二个地方，叫做存货。第二笔钱，拿去进货了，也就是付给上游。你进了100瓶可乐，3块钱一瓶，总共300块钱，然后到下游卖掉。5块钱一瓶，总共卖了500块。你有了利润。但是，要有利润，你必须先投300块才行。这笔钱，就是你买的存货。3）第三个地方，叫做应收。也就是说，第三笔钱，你拿去借给客户了。刚才讲的应付，是你作为甲方去采购，然后你延期支付，属于你欠乙方的钱。而现在是你作为乙方，给你的客户供货。相当于你把钱借给客户了，对你来说这叫应收。注意，这里的客户，应该是重要客户。不可能每个人都能从你这儿赊账拿货。4）第四个地方，叫做固定资产。这笔钱，你用来买楼、买地、买设备。这些是你的固定资产。这是四笔钱的用处。
最后的话
所以说，一个公司的运营，简单来说，抽象出来用数学的逻辑来理解，其实就是：向5种人借钱，用在4个地方。自己。投资人。客户。供应商。银行。这五笔钱之间是什么关系？这五笔钱是在做加法，他们之间是同维合作的关系。什么意思？加法，就像是4×100米的接力赛。一个队参赛的4个人，是合作关系。只有每个人都跑得足够快，最终才能拿到好成绩。但是，他们是同维合作。就是说，从合作的角度上来看，4个人的贡献方式是一样的，你快0.2秒，他快0.3秒，加在一起，总成绩就快0.5秒。4个人的重要性，权重是一样的。在一个维度上，每个人贡献的方式是一样的，这是同维合作。而衡量自己的经营能力，就看你找来的这些钱，能不能把它用好。用在现金，存货，应收，固定资产上。想要自己的经营效率高，一定要花的钱尽量少，而找来的钱越来越多。依然满怀热情想创业，这很棒。但我们在保有理想的同时，也应该深入思考现实问题。第一步，可以仔细想想，如何做好这个加法。祝，能找钱，会花钱。愿，成功。
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