中康CMH│2021年中国大健康领域消费者洞察报告—维矿消费人群洞察（二）
随着《“健康中国2030”规划纲要》出台，不断细化落实对健康生活普及、优化健康服务等部署，积极带动全民健康素养水平稳步提高，健康生活方式加快推广，健康类消费需求不断扩容。
中康CMH数据监测发现，2021年全国零售药店市场中维生素矿物质补充剂药品保持高速增长，以30.8%年增速成为零售药店增长领头军。在高潜力维矿类巨大市场背后，市场规模布局是怎么样的？哪个细分赛道是未来增长点？我们怎么和消费者沟通维矿的购买功效以及品牌选择考虑因素是什么？对于维矿类厂家的转化机会在哪？中康CMH消费者研究报告《2021年中国大健康领域消费者洞察报告-维矿篇》为您提供独家的专业市场解读分析！
报告中显示，MAT2021Q3维矿类产品整体市场年规模达到559亿元。其中主要以线下药店为主，占比达到56.7%；医院仍占据33%份额，仍是相对重要的销售渠道；线上平台份额占9.4%。伴随健康意识的不断提升，过去一年内，品类各渠道销售均呈上升态势。
注1：医院数据仅是二级及以上公立医院数据，线上药店数据仅是天猫平台数据
来源：中康CMH数据
分品类人群渗透来看，受益于早期健康科普和多年市场教育，消费者对维生素保健产品认知接受度高，维生素类保持高渗透态势，超9成用户在近一年服用过维生素保健品。其他补充剂人群渗透率位居第二，多元消费需求下促进其部分细分品类呈现崛起之势。同时，消费者对补充微量元素的观念深入人心，推动矿物质保健品人群渗透率达7成比例。
来源：中康CMH消费者研究报告《2021年中国大健康领域消费者洞察报告—维矿篇》
注：具体数据可从完整报告中查看
以维生素大类举例，有那么多不同的维生素，使用的人群会有什么不同？报告中发现，年轻客群更偏好使用单一型维生素，更倾向于根据自身所需，针对性补充相关元素。随着年龄增长，复合型维生素使用率显著提升，以期一次满足不同健康需求。
注：↑表示显著高于其他组别，↓表示显著低于其他组别
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消费者在购买维生素不同细分品类时，关注的需求功效差异点是什么？报告中发现，维生素消费需求整体以改善保健为主，对治疗功效诉求较弱，消费者对改善三高疾病或贫血等需求期待较弱。
注：↑表示显著高于其他组别，↓表示显著低于其他组别
来源：中康CMH消费者研究报告《2021年中国大健康领域消费者洞察报告—维矿篇》
注：具体数据可从完整报告中查看
对于工业企业来说，我们知道消费者的购买需求还不足够我们做出具体的商业决策。面对各类品牌竞争激烈、产品百花齐放、功能和卖点越来越丰富的挑战下，我们还需要回答如何能够让消费者更多地选择我们品牌产品，在品类市场这个大蛋糕中多分一杯羹。
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在了解了驱动消费者购买的因素后，也需要进一步分析消费者的购买行为与需求，他们会怎么买，有什么样的购买习惯，以及有哪些满足和未被满足的需求。这都能为工业未来制定合适、精准的营销推广计划，更好地影响和提前干预消费者的购买决策有很大的帮助。
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注：具体数据可从完整报告中查看
此外，在终端药店的销售过程中，需要利用关联推荐拉动本品销售曝光的机会，为店员教育提供针对性地指导培训。而我们所处的品类赛道，如何借着其他品类的东风，培育购买我们品牌的购物习惯，这些重要的生意问题答案都可以在中康独家发布的《2021年中国大健康领域消费者洞察报告—维矿篇》得到解答。
中康重磅独家报告涵盖了以下重要洞察与发现：
购买不同维矿类产品的人群会有什么差异？所购买的产品又是给谁使用的？使用的场景有哪些？
不同人群消费者期待通过不同的维矿产品满足哪些具体需求？
消费者在购买维矿类产品时候考虑了哪些因素？是如何进行购买的？是否存在购买的计划？
消费者的维矿类信息触媒渠道和购买渠道分别是哪些？
消费者在零售药店、线上平台购买维矿类产品时，存在哪些痛点与提升机会点？
低线城市的维矿类消费呈现出什么样特点与需求？
整体国民的健康态度和触媒习惯是怎样的？
该报告基于5418个普通消费者样本，1469个维矿消费者样本，以及中康CMH的行业数据库，为企业全面、深入地了解维矿类消费者的需求与行为，助力维矿企业理解用户核心购买需求，探索高效的零售市场营销方案。
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