国大药房2021财报：营收224.78亿，门店8798家

 在其他连锁冲刺万家门店的时刻，国大药房突然“慢”了下来。

文 | 一轮

3月30日（今日），国大药房母公司国药一致（00028）发布2021年财报。国药一致全年累计营收683.58亿元，同比增长14.6%；归属上市公司股东的净利润为13.36亿元，同比下降4.67%。

其中，国大药房累计完成营业收入224.78亿元，同比增长15.64%，实现净利润1.84亿元，同比下降61.38%。归母净利润0.65亿元，同比下降80.88%。零售业态（含直营店及加盟店）收入179.9亿，同比增长16.3%；分销配送收入41亿，同比增长15%。

对于利润下降，公司表示主要系本对下属子公司上海鼎群企业管理咨询有限公司（暨国药控股天和吉林医药有限公司）计提商誉及无形资产（品牌使用权及销售网络）的减值准备。同时，零售板块2021年新开设直营门店1155家，新店前期投入较大，效益暂未显现，以及受行业政策、疫情等多重影响，盈利空间缩小。

01 

年仅新增1138家门店，西南毛利最高

截至2021年底，国大药房门店总数8798家，其中直营门店7257家，销售收入166.4亿元，加盟店1541家，配送收入13.4亿元。

2021年，国大药房新开直营门店1155家，并购新增244家，加盟净增93家。扣除闭店和转店影响，合计新增1138家。

新增门店数与一心堂相较，后者在10省一年扩张1335家门店，而国大在26省仅新增1138家；此外，与2020年国大发起多次大并购连“吞”2639家门店数相比，在2021年国大药房的扩张步伐显然“慢”了下来。

按照区域来看，辽宁、山西、内蒙古、吉林等北部区域仍是国大药房重点发力的优势地区，新增门店748家，占公司去年新开门店的64.7%，销售收入超百亿元。

根据中康药店通数据，国大药房在辽宁、山西、内蒙古三地药房门店数稳居第一，在北京、吉林门店数位居前三，在天津门店数位列前十。即使在并购不断、神仙打架的河北地区，国大药房的门店数仍稳居TOP10。

此外，在去年内蒙古地区曾被列为疫情高风险区、北方各省疫情严控的情况下，北部地区仍然实现20亿销售额增长，经营质量可见一斑。

值得注意的是，国大药房在一心堂、健之佳盘踞的云南省开始显现经营实力。2021年，国大药房在西双版纳再落一子，花费2.38亿元收购国大迪升大药房70%股权。据公告显示，截至2020年7月底，国大迪升大药房拥有直营门店161家，全部具有医保资质，门店数和销售规模位居西双版纳地区药品零售市场第一。

对比2020年财报，国大药房在西南地区（云南）直营门店陡增215家，增长率达185%。在现有的331家门店中，医保门店达310家，占区域药店总数94%；销售增长额为2.98亿，毛利率为各区最高41%，净利率为8%。

在激烈竞争下，国大在云南取得了不错的成绩。从此可窥见一隅，国大仍延续在全国全网络加速发展的思路，但在推动门店拓展下沉市场过程中，新开门店和并购标的更加注重考量经营质量，看起来国大变“慢”了，事实上国大药房变得更“纵深”了——提质增效成为优先级。

02 

成立毛利提升项目组，处方药占比提至54%

财报显示，公司持续关注毛利提升，成立毛利提升项目小组（采购、商品、自有品牌、营销、运营），重点围绕销售结构调整、商品本身毛利率管控展开；毛利率主指标基本达成年度任务。

从零售终端品类结构变化来看，2021年处方药销售进一步提升，占比54.4%。国大药房于2021年整体处方销售99.8亿元（含DTP），同比增长21.3%，其中，糖尿病商品和高血压商品同比增长了11.7%、14.2%。

公司在深圳、内蒙、新疆、吉林、沈阳区域开展处方外流项目，与16个互联网医院平台合作，打造“互联网诊疗+处方在线流转+药品配送到家”一站式服务，合资新设互联网医院嘉仁医疗健康（海南）有限公司，完成系统对接。

此外，会员销售方面，交易次数较去年同比提升25%，会员客单价达108元，非会员客单价82元。

公司还在推进自有品牌业务体系化建设，全年OEM业务同比增长115%，与国药体系工商协同发展。

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新零售是亮点，智慧药房上线

截至2021年末，国大药房已有23个省超7000家药店上线O2O，经营品种数增长到2000个SKU/店，毛利不断提升，O2O业务夜间售药引入平安好医生等流量平台，全年电商业务（含B2C）达成销售22.3亿，同比增长99.6%。

此外，国大药房还开发建设自营平台，在26个区域公司超6000家门店上线自营平台。14个区域子公司开通视频号28个，为自营商城引流。2021年，公司自营平台业务增长33%，第三方O2O业务同比增长93%。

在夜间购药板块，国大药房目前有340家门店实现24小时营业，投放217台熊猫自助购药机，提供自助购药智能服务。

此外，国大药房还探索建设数智化无人值守药房，探索“数字货架+机器视觉+多传感融合技术实现无感支付”的新零售业态，人工智能辅助店内顾客和购买药品的跟踪等多种数字化应用场景，在深圳国大药房试点“无感支付”、上海龙华东路店试点“扫码支付”。

此外，国大药房与国药一致还共同推进全面数字化转型，管理平台、业务系统将数字化落地。其中国大药房将切换NC统一财务平台、试点上线财务机器人；推进无人智能药房等多个数字化转型项目立项，业务系统优化，推进统一DTP系统上线使用，线上商城系统和OMS系统优化和建设。

此前，《第一药店财智》报道了海王星辰在杭州上线首家智慧药房，此外据悉，某上市连锁也已有动作，工程几近完工。

本次公司年报中，多处提及具体新技术应用和布局，科技感扑面而来。数智化武装对于头部连锁来说是战略性布局，也是未来竞争力的核心组成，医药零售行业将迎效率时代。对于新零售的本质，国内知名商业顾问，润米咨询创始人刘润表示：“这个世界上哪有什么‘新零售’，只有更高效率的零售。”

作为医药零售行业头部企业，国大药房将会有哪些新动作、新发展，《第一药店财智》将会持续关注。

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