萧山南片“90后”村支书成网红！颜值与才华并存，还有一本集体“致富经”！
“为什么要拆掉我的钢棚？”詹吾云扯着嗓子冲进村委办公室。2021年开春，这个在临浦镇詹家埭社区生活了五十多年的老农，碰到了有生以来最大的“麻烦”。
“我一辈子当农民，一辈子都跟土地打交道，现在倒好，地交出去了，房子拆了，家伙什都不给我放了？还有没有道理？”他拖着残疾的右腿，走起路来，肩一高一低，本就滚圆的双眼伴随着怒气更为突出，倒挂的粗眉拧成一个大大的“V”字。
“留用地一收，你让我们的东西放哪里去？那些化肥、农药，放得不好出事情了谁担责任？”面对眼前这个上任没多久的年轻社区书记，詹吾云一阵怒气上来，不自觉提高了音量。
“放心，阿云大伯，这个事情我来想办法，一定好好给你们一个交代。”孔华超说起话来中气十足，眼神笃定。
“交代？能给什么交代？”詹吾云话虽没说出口，心里却犯着嘀咕，但眼前这个大高个，也是自己看着从小娃娃长到了一米八，多少有些情面在，便压着怒气，也不再咄咄逼人，“过几天我再来！”说着，他虎着脸走出了办公室。
01
腌白菜之乡
詹家埭社区位于萧山南片，临浦镇以西，在册人口450余人。这个规模不大的村庄仰仗着一手“独门秘诀”——腌白菜，从而有了名气。
从村路进去，能望见连片的三百多亩耕地，种植着大片长势喜人的大白菜，丰收季一来，大白菜们被整齐码在田垄上，再被村民制成各色各味的腌菜。
要说有多考究，无非是“一排白菜一把盐”，瞅着白菜抖下去的这一把盐，是世代传下来的腌菜秘笈之一，恰恰好的口味，使这里的腌白菜生意几十年不衰。
一边放盐一边用脚踏 傅灿良 摄
只不过，力气下到田里，却很难富足一家人，光有腌缸白菜很难让这个小村庄的经济有很大的飞跃，二十年前，詹家埭集体收入仅10万元。“几十年来，詹家埭村因为是蔬菜基地的身份，没有太多的资产和土地发展村集体经济。”老支书占红卫告诉记者，“仅有的一块空地，租给了本地一家企业做厂房，一年也就收到10万元左右的租金。”
2003年，浙江启动“千村示范、万村整治”工程，詹家埭村的人居环境得到整治，2005年，詹家埭村被批准为詹家埭社区，全村村民户口转为集镇居民户口，村庄干净明亮，道路宽敞。村民也集体搬进了楼房居住。
但以腌白菜为主收入来源的村民们，依旧保持着种菜、卖菜、腌菜的习惯。住楼房、干农活，成为了詹家埭继“腌白菜之乡”的又一个标签。
02
詹家埭得有个带头人
离开詹家埭时，孔华超才十几岁，小时候村里困顿的光景多年来一直停留在他的记忆里。“露天垃圾场上空苍蝇满天飞，村道两边是各家随意搭建的简易房。”他说，“那会儿还没有公路，走过去裤子还要沾满一腿灰。”
这几年他也返乡过几次，可以明显感受到村貌有了极大的改观，只是传统的劳作模式依然滞缓着整个村子的发展。
2017年9月，为配合浦阳江治理工程和临浦小城镇发展的需要，詹家埭社区实现整体拆迁。也正是在那一年，孔华超接到了社区聘他返乡工作的邀请。
彼时，经历了大学毕业、退伍工作的孔华超，南下创业，经营服装生意，历经七年已做到了年销售额千万元的规模。想到家乡的父老乡亲，想到那片生养自己的土地，孔华超略一踌躇，便做出了回村的决定，“在外闯荡这么些年，该经历的都差不多经历了，现在家乡需要我，作为年轻人，应当能给村里注入一些活力。”于是，他将生意转由家人打理，自己回村工作。
回村没多久，孔华超便碰上了一些棘手的问题。
在基层的村社工作，最难的是碰到一个“拆”字，拆迁、拆违、三改一拆、拆辅房等。在这次征迁区块中，93户农户由于涉及户籍人口、土地权证等方面问题，情况相对复杂。经过工作人员走访协调，到最后，村里还剩下7户“钉子户”不同意拆迁，一时间村三委班子成员一筹莫展。
此时，作为村志愿者的孔华超主动站出来，接下这块最难啃的“骨头”。他留心收集拆迁的具体方案，分析钉子户不肯搬迁的原因，并坚持不懈地开展针对性的宣传。经过一年多的走访、交谈，孔华超对村民动之以情、晓之以理，平均每户人家上门10多次，终于说服村民完成签约。疫情初期，他还拿出原本计划用来购车的30万元，买了几万只口罩，尽数捐赠给镇政府以及各个村社的值班人员。
眼见着村里来了这么个靠得住、肯干事、有想法的年轻人，老村支书拍了下孔华超的肩膀，腰弯成一张弓，说道：“詹家埭得有个带头人。”
2020年11月，詹家埭召开党组织换届选举大会，村里的老党员们把改变詹家埭社区面貌的希望寄托在时年三十岁的孔华超身上。经正式选举，孔华超高票当选，成为当时临浦镇上最年轻的村（社）党支部书记。
2020年11月，詹家埭召开党组织换届选举大会
03
年轻书记 走马上任
上任后的第一年，孔华超便成立了詹家埭村股份经济合作社下属公司杭州尚田农业开发有限公司，负责村集体经济的经营。孔华超坦言，自己的想法很简单，就是让村子有发展，村民有钱赚。
詹家埭素有“腌白菜之乡”的美誉，尽管已经整村征迁，但老一辈村民们依旧保持着种菜、卖菜、腌菜的习惯。如何发挥这一传统优势，打造自身品牌？经过反复酝酿，他将目光落在了100余亩村级留用地上。
2021年，詹家埭社区实行美丽田园建设，计划盘活村级留用地资源，打造“腌白菜”为主题的“腌学社”，逐步形成生产、休闲、观光、体验、运动、研习，甚至文化消费在内的绿色产业链，着力提升詹家埭美丽田园品牌的知名度和影响力。而在田园规划的过程中，碰到74个违章建筑，詹吾云私建的用来存放农具的钢棚便是其中一个。
作为詹家埭社区书记，孔华超很明白村留用地是村集体经济发展的重要保障，也是产业发展的重要载体，合理开发利用，是发展壮大村级集体经济，加快城市化进程，实现乡村振兴和促进农民增收致富的重要途径。
只是，对于早已习惯拎起铁耙劳作的村民们来说，他们的血肉早已和脚下的土地紧密相连。农民们不反感住高楼、城市化，但农作的习惯势必是断不了的，于是当被通知自留地上私建的棚子要被拆除，包括詹吾云在内的几户村民一时无法理解，便有了开头“上村委评理”这一幕。
“和老百姓沟通不能摆着一个官架子，更多的是要换位思考，站在老百姓的角度，真真切切为老百姓解决问题。”孔华超连夜召开了社区班子会议，商讨最佳解决方案，给每户农户配置好相应存放农具的区域，历时大半年时间和老百姓沟通、解释，最终不仅将违章建筑全部拆除，而且还得到了老百姓的支持和谅解。
2022年4月，美丽田园上，詹家埭社区开发的集体经济项目“腌学社”正式运营。
詹家埭村一景。受访者供图
一方面打造研学产业园，村民们化身“腌白菜老师”，带领家长和小朋友一起体验采摘大白菜、清洗、入缸脚踩、体验腌制过程，感受萧山人餐桌上“老底子味道”的制作流程。
另一方面，作为共富工坊的“腌学社”，还收购社区内农户种植的蔬菜，以门店零售+批发的形式进行外销。不仅向外界展示了詹家埭的腌白菜文化，进一步提升临浦腌菜品牌，还推动村级集体经济发展，使资源变资产、资金变股金、农民变股东。
孔华超带领詹家埭集体经济合作社成立腌学社。受访者供图
目前，“腌学社”每季度营业额达100多万元，“老百姓不仅不用再起早摸黑去批发市场销售蔬菜，还分到了村集体经济的收益。”孔华超说。
04
华超！今天薅菜了吗？
事实上，一开始孔华超的“算盘”并不顺利。
詹家埭社区股份经济合作社是一家专做食品配送的服务型公司。2021年，这位走马上任才一年的90后新官，凭着早先做过服装生意的经验，信心十足地主导了这家企业的开张。可现实却给孔华超浇了一盆冷水，“之后的两年，餐饮行业不景气，公司业务也萎缩了不少，我觉得我们必须得另谋出路了。”
一次偶然的尝试，为詹家埭打开了一扇惊喜的门。
当时，新鲜蔬菜供应在詹家埭村已经初具规模，而直播电商新模式日益兴起，“既然线下销路有限，那么就开拓线上的。”
说干就干，孔华超和村里几个年轻人一合计，随即组建了一个运营团队，历时近一年的调研筹备，今年5月，以詹家埭股份经济合作社为主体的抖音号“三农之家”正式上线。
不几天，以詹家埭为拍摄场景的一个个短视频陆续推出：穿着单色上衣、黑色西装裤的年轻书记出现在了田间地头，冷不丁地从口袋里掏出一个皱巴巴的塑料袋，站在路边随机找农户“搭讪”：“阿姨，我看你这个青菜相貌不错嘛……”或者假装收菜的“老板”，闲谈间把对方现摘的萝卜青菜塞进袋子里，随后一转身送去社区老年食堂。
有时，他甚至直接蹲在水泥地上，掏出一塑料袋腌白菜，抓起一根塞进嘴里，边嗦边介绍：“这是我们种的腌白菜。”
因为风格幽默，场景真实，加之形象不错，孔华超的视频很快在短视频平台收获不少关注，粉丝们留言称他是个会“薅菜”的村书记，还会有人催着问：“华超！今天薅菜了吗？”他也不反驳：“薅菜的过程让大家看到了我们地里蔬菜的长势和面貌，也能看到我和村民之间轻松的相处氛围。”
几天后，孔华超上线直播。最开始直播，孔华超心中忐忑，在屏幕前嗫嚅半天，说话都觉得不利索，半晌才来了一句：“你们跟我说说话吧。”
“那你自己尝一尝，我们才知道该不该买。”观众回应。
孔华超拿起一颗青梅，擦了擦，咬了一大口，立马引来网友们点赞。那一晚，直播间卖出了几吨的青梅。
正在直播的孔华超
休息时间，孔华超会走到田间地头进行视频拍摄
靠着自己人维护、自己人出镜，目前“三农之家”这个抖音号，已经收获了19万+的粉丝，直播间一天能接到上千个订单，每个月的销售额在75万元到百万元之间。
除了本村自产的时令和特产，孔华超还把产品种类扩大到了周边乡镇和农村，甚至计划辐射全省乃至全国，让越来越多的农产品出现在直播间。
接下来，他还希望把腌菜做成村里的品牌，打造特色金名片。孔华超语气坚定：“村里经济要长久发展，还是需要一村一品，需要有品牌支撑，而我们那么悠久的腌菜历史，则更应该整合起来，发挥文化的优势。”
在孔华超的带动下，社区集体经济营收达到600万元，越来越多詹家埭社区村民实现了家门口就业，其中也包括那个几年前一怒之下冲进村委的詹吾云。曾经靠残疾人补助和务农为生的他，如今在社区的农产品展销中心兼职为直播间销售的订单打包，工作时间灵活，还顾得了几亩菜地的收成。
“现在可比以前赚得多。”詹吾云端着从村里老年食堂配送过来的工作餐，两荤一素一半荤，外加一碗腌白菜汤，冲着刚结束采访的孔华超点了点头，“饭免费吃，还有外快做，日子好过得嘞。”
“唉，饭不吃啦？”詹吾云眼见着孔华超要出门，冲着门口扯着嗓子喊道，两条粗眉毛又拧成了“V”字。
“不吃了，阿云大伯，还要去田里拍视频。”孔华超摆了摆手，话音未落，人已经消失在门口。白天忙村务，休息拍视频，晚上开直播，他的24小时早就被排得满满当当，三顿饭并作两顿已是日常。
“别人吃饭睡觉的时间，他倒好，拍视频搞直播，饭都不吃，这个人……”詹吾云灌下一口腌白菜汤，望着门口，长长地呼出一口气。
文字 | 记者 高艺炯
编辑 | 顾晨艳
责编 | 金春燕、吴新红
审核 | 张五一
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