天方夜谭！在电梯里买东西？不，这就是未来的样子

作者 | 电商君

来源 | 电商报（ID：kandianshang）

中国电商影响力媒体！

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从线上到线下

“双11品牌“约架”方式在改变”

2009年11月11日，在天猫的27个品牌临时起意的全场包邮活动，不经意中开创了“双11”元年，载入电商史册。

一转眼， “双11”到今年已经历经10年。如今的“双11”也早就从阿里一家独大的购物狂欢节变成各大电商平台之间的 “约架日”：为了这一天，天猫、京东、苏宁易购、国美、唯品会等电商平台早就摩拳擦掌，从广告、创意、优惠让利等各方面展开了全面的比拼。

检验“双11广告”成效的三个标准是点击率、到达率和转化率，其中转化率是广告能否驱动营销的关键；而随着移动互联网的兴起，阅读越来越碎片化，用户的注意力也越来越分散，互联网广告的短板也逐渐暴露，比如曝光时间太短，覆盖人群太小，用户短时间内对产品不能有一个整体上的把握等。

近年来，以天猫、京东、苏宁易购为代表的电商平台更多的采用全媒介整合投放的策略，电商巨头们早已不满足于单纯从线上获取流量的“华山一条路”。覆盖范围如今已经包括网站、电视、电台、报纸、户外、电梯媒体等。在第十个“双11”即将到来时，以电梯媒体为代表的线下媒体已成为各大电商品牌的必争之地。

统计数据显示：过去的一年，中国广告市场整体增长4.3%。其中，电视广告仅增长1.7%，报纸广告下跌32.5%，杂志广告下跌18.9%，而电梯电视和电梯海报的广告收入继续增长，分别增长20.4%和18.8%。（数据来源：CTR 媒介智讯）

这说明，随着线上流量红利的消失，电商平台转而寻求线下流量入口，“双11”电商品牌“约架”方式在改变：谁扼住了线下流量入口，谁就有可能最终决胜于千里之外。

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在电梯里买东西还是天方夜谭吗？

不，这就是未来的样子

近年来，广告行业几经变革，但是无论营销内容怎样变化，我们的生活圈内容是不会改变的。

从生活圈的角度围堵消费者注意力，正是电梯媒体的不二法门。

根据权威的第三方市场研究机构数字一百发布的《2018新潮传媒媒体价值研究白皮书》：消费者对于电梯广告媒体的接触率增幅位列第二，电梯广告在促进广告销售效果方面位列第一，梯媒正成为快速崛起的线下黄金媒介，电梯成为影响家庭消费决策的新场景。

近期，新潮传媒推出一款媒体新产品——“电梯购”。

“电梯购”是为电商导流的一种新模式。

“电梯购”通过覆盖全国2亿社区人群的新潮电梯电视，把电商平台的专属二维码带入电梯，受众扫码后跳转至电商平台可直接下单。据了解，“电梯购”还开启了电商最热的拼购模式，通过社交联系促进“下单”的扩散。

通过把电商消费场景搬进电梯深入社区，“电梯购”其实是在打造电商平台线下流量入口，帮助电商平台快速聚集流量，提升平台销量，实现品牌价值。“电梯购”强调了人与人、人与生活场景的关系，某种意义上它可以说是“离你家最近的超市”，这让消费者在电梯里买东西的理想成为现实。

“电梯购”所以能成功的在生活圈围堵消费者注意力，有以下几个原因：

其一，背靠着专注中产家庭消费升级的领先媒体——新潮传媒，和众多品牌一起开创“创业时代”。作为一家创业新锐，新潮传媒是一家“传统媒体+互联网” 的科技媒体创新企业，新潮传媒存在的意义也是颠覆对手，然后分享世界。

新潮传媒成立于2007年,由创业20年的传媒老兵张继学、二三四五网络创始人庞升东和力美DSP平台创始人舒义联合创办。新潮传媒以电梯作为中产社区的流量入口，目前通过“梯内电视+梯外电视+框架海报”构成的楼宇电梯媒体产品矩阵，全方位丰富梯媒业务，为品牌客户提供基于电梯场景的立体式营销，多场景、多媒介、多频次触达目标受众。

截至2018年10月，新潮传媒已覆盖全国100个城市，65万部电梯电视，每天覆盖2亿社区人群，已成为12000个品牌客户的选择，这也是新潮传媒能“分享世界”的最大财富，是新潮有底气“颠覆对手”的最大资本。

背靠着创业新锐新潮传媒优势资源的“电梯购”，也将和众多品牌一起开创不一样的《创业时代》。

其二，“电梯购”抢占社区流量入口，实现精准导流。

作为新潮传媒旗下力推产品，“电梯购”可以说是专门为电商平台量身打造的，它不仅为电商平台提供线下流量入口，还为电商做拼购曝光推荐的载体，从而提升平台销量，精准导流，在推动品牌传播的同时，迅速攒集起更多新客户，实现流量的良性循环。

“电梯购”的出现重新定义了社区电商：通过新潮电梯电视展示的二维码，扫描后转到平台页面，“电梯购”不仅打造出拼购的线下入口，还通过新潮电梯电视广告刺激-页面扫码发起拼购-拼购页面分享邻居-拼购完成-数据统计-结算等流程，进一步升级到交易+社区流量的闭环，实现效率和成本优化。

从用户角度而言，这种通过分享购买的社交方式，可以实现同一小区，甚至同一楼层拼团拿到意想不到的最大折扣，不仅可以加强同事、朋友、邻居、家长之间的联系，还加强了线下人与人的沟通话题。

据了解，“电梯购”将通过多种玩法：扫码直接购买、拼团购买老带新、链接分享给好友获叠加红包、扫码进入抽奖页面，开启电商导流新模式，较普通团购，“电梯购”对于销售额平均提升会更有帮助。

“电梯购”还会智能做出投放策略建议。比如说根据地域区别匹配产品，做到不同城市匹配不同产品 。还可以实现电梯全媒体矩阵饱和攻击，通过“梯内电视+梯外电视+框架海报”的组合策略，打造电梯购主题节，每月主推一个产品品类，不定期策划电梯红包等返利让利活动，最大限度地留存用户。

其三，电梯购智能投放系统：智能化上刊、精准推送、效果最大化。

“电梯购”运用的是新潮蜜蜂智能投放系统，这也是首个线下媒体数据化智能投放系统：通过大数据+人工智能，提供基于线下电梯电视的DSP+DMP+SSP程序化系列产品，对公司电梯电视100个城市的65万终端实现程序化。

新潮传媒发布蜜蜂智能投放系统

正是借助“蜜蜂智能投放系统” ，“电梯购”才能实现分单和优化，从而打通线上线下用户数据，实时数字化分单管理，实现千楼千面流量分发优化。

总之，“电梯购”拥有新潮传媒的创新基因，通过抢占社区流量入口，实现精准导流，并且基于新潮蜜蜂智能投放系统实现智能化上刊、精准推送、效果最大化，让消费者在电梯里买东西的“天方夜谭”变成生活日常。

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跟着“第一个吃螃蟹的人”

挖掘流量金矿

随着商业社会的发展，买卖之间的行为经历了明显的变化阶段，比如说：人找物的卖场购买、人在网上找物的电商购买、以推送产品为主的电视购买、靠社交维系的朋友圈购买，以及现在的基于智能投放的电梯购买。

这也说明，每一个实用的地点都可以产生购买行为，但是电梯购买的行为则集合了前面所有形式的购买行为的特点，因为它强调了人与人、生活场景中人的交往需求关系，把电梯变成了离你家最近的超市。

 “电梯购”基于首个线下媒体数据化智能投放系统——新潮蜜蜂智能投放系统，和一般电梯媒体不同，它可以实现智能化上刊和精准推送，从而让品牌的营销效果最大化，对于品牌营销而言，这无疑是一种创新。

对于整个电梯媒体而言，截至目前，还从来没有一个户外媒体干过这么有想象力的事，可以说，在这方面，新潮传媒是“第一个吃螃蟹的人”。

未来已来，其实不远，只有那些勇于创新，敢于“第一个吃螃蟹的人”，才能提前感觉到未来的先机。

未来，随着5G和物联网时代的到来，所有媒体都将“数字化”、“流量化”，线下媒体也将迎来重大的技术大变革。新潮传媒作为“梯媒新物种”，通过全新产品“电梯购”，打通线上线下，将电梯广告数字化、精准化，实现千楼千面、千家千面，最后到千人千面的转变。

新潮传媒正在不断挖掘流量金矿，让电梯购物成为一种趋势，也让“产品卖到家，广告投新潮”转化成一个一个生动的购买实例，更加深入人心。

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