西安券商员工：大盘上了3000点，工资能上3000块不？

今年2月，大盘重返2800，股民们纷纷重拾丢失已久的信心。

▲央视新闻报道

随后很快，大盘继续向上，围绕3000点展开了争夺战。但一根K线带动万千股民喜悲之时，西安上千名券商经纪业务员，也开始吐槽自己的收入。

“我们都是低收入者”。

“我们才是吊丝”。

“我快养不活自己了”。

这种吐槽的背后，是国家统计局2017年发布的各行业平均工资数据，该数据表明，金融业在近20个行业中以122851元位居“榜眼”，仅次于信息传输、计算机软件行业。

▲2017年各行业平均工资数据

但西安金融棒棒糖清楚，平均值并不能完全掩盖个体差异，一线券商经纪业务员，或许就是这样个体差异的存在。

入职恰逢三年熊市 月薪3000徘徊

原定于12点的见面，小许（化名）迟到了近20分钟，作为一线券商柜台员工，前一阶段她的工作时间与大盘开收时间完全吻合，中午11:30收盘即可休息，下午1点开盘继续工作。但近期火爆的行情，不再允许她按作息节点行进，非工作时间被前来咨询的新旧客户占据的满满当当，一直处于连轴转的状态。“我在楼下小吃店匆匆扒了几口就赶过来了，迟到的事非常抱歉，你别介意！”，小许未来得及落座就冲我说道。

年初以来，大盘一改长期疲态，强势上行，对于3年前踏进证券行业的她而言，实属难得。在此之前，股市的颓势让她一度怀疑进错了行业。当初毕业于西安某本科高校服装设计与工程这个“偏冷门”专业，面对一毕业就失业的窘境，不得已选择了券商这个“低门槛”的行业。

入职A证券公司后的3年间，恰逢股市长期低迷，在薪资和大盘行情挂钩的模式下，其结果可想而知，小许的月薪始终徘徊在3000元附近，这个数字囊括了底薪、提成和交易佣金。

据某券商内部《人员管理制度》资料显示，他们一线员工（初级）的底薪与各地规定的最低薪资水准持平，这也是业内的通用标准。2016年的数据表明，西安市一类工资区全日制工资最低标准为1480元/月，今年，这个数字调整到了1680元/月。

▲西安某券商一线员工月薪标准划分

近期大盘重返3000，虽然行情有了改观，小许的薪资随之有了起色，但依旧无法满足每月在西安的日常开销。与身边大部分同事境况相近的是，他们都来自周边市县，仅在在西安租房就耗费一大笔费用，占据月薪近30%，此外的衣食、外出开发客户所需的路费，加起来也是一笔巨大的开销。虽然入职近3年，但是现在偶尔还需要姐姐的“接济”。

“争取在30岁之前实现经济独立吧，不依靠别人，自己养活自己！”小许说道，这是她过年回家答应母亲的条件之一。

这次的大盘回暖，对于一线券商员工，是一个千载难逢的机遇。

“最近，公司的一线员工趁着这波行情抓紧时间开拓客户，错过了机会，之后可就没有了。”小许（化名）说道。这不仅是对行情的珍惜，也是业绩考核的倒逼。

开拓客户 半天要打五六十通电话

作为券商经纪业务员，小谷（化名）最“头疼”的，无疑是每月的业绩。

根据考核管理规定，每月的新增资产任务最低50万，这个目标是基本的底线，如果未能顺利完成，等待她的只有不到3000元的底薪。当然，券商的薪资构成中有一项财务顾问，如果成交将是一笔可观的收入，但绝大多数一线年轻的券商员工，其目前的能力和资源，几乎没有完成的可能性。

▲西安某券商员工业绩考核标准

为此，她既要确保现有客户的存量，同时又必须努力开拓新的客户，通常会采用两种方式：室内“电话沟通式”和室外“当面推广式”。期间，小谷每天都会预见自己可能会遭遇的“冷漠”和“白眼”。

早晨上班准时打卡，安排一整天的工作。如果早晨“打电话”开拓客户，下午就会外出“推广”，平均每天中午前拨打五六十通电话，而直接被挂掉、被误认为骗子、甚至遭遇谩骂等状况，她已经司空见惯。做完这些，再匆匆离开公司，或在约定的时间前赶到指定地点，开展客户维护，或针对散户前往各写字楼、商场、私募机构等场所开拓。如果你认为一线券商员工每天行程自由、无拘无束，那就大错特错了，因为当天如果一切顺利，他们必须在下班前赶回公司再次打卡。

开拓期间，偶尔会在领导的协助下，两三人组队进驻各小区，冒着户外的烈日或寒风，在高人流量的区域“摆摊”拓展新客户。小谷记得刚开始进驻小区“摆摊”时，面不时对围过来的人群，起初心生窃喜，后来发现大家只是心生好奇，了解大概后就转身离去。幸运地话，会有几个添加好友的“目标客户”，但到头来都是以闲聊为主，真正办理业务的没有几个。总之，成功率很低。

这也练就了她迅速分辨“潜在客户”的功力。其中，令她印象最深的是朋友介绍的一名客户，她每天不厌其烦的给对方发送大盘行情、分析解读等信息，在对方毫不理会的四个月时间里，她坚持了下来，最终成了自己的客户。

但并非每次都这么幸运，更多还是渺无希望的坚持。从事券商经纪业务员两年以来，虽然每个阶段的业绩考核有所不同，但2年间她有近二分之一的月份，也就是12个月，没能完成自己的月度考核。

对话期间，每每提及业绩考核字眼，小谷就随之叹气，透露着掩饰不住的焦虑。

保住工作  每天都得“被动学习”

一线券商员工身前是冰冷的业绩考核，身后是严苛的专业知识储备。

“我们要对客户负责，客户关于股市的任何疑虑都要能回答上来才算合格。”这句简单的话语背后，是对券商经纪业务员专业度的严峻考验。最新的法规政策、每天大盘动态、各行业的投资分析……券商经纪业务员必须不间断地学习和掌握大量股票知识，提升个人专业度，才能坦然面对咨询的客户，才能勉强在行业竞争中站稳“脚跟 ”，否则，耗费大量精力得到的客户分分钟流失，前功尽弃。

▲小谷在下班的公交上学习行业新规

但是，正如西安某证券公司赵经理所言：他所在的公司一线经纪业务员工本科、专科几乎各占一半，学历水平参差不齐，而所学金融专业的员工少之又少，更多还是传媒、教育类等与金融相距甚远的专业。严格意义上来讲，从事券商一线销售必须具备扎实的金融基础，与其他行业的销售有本质区别。

目前的现状“不尽人意”，源于部分年轻人对金融行业的错误认知，觉得该行业“高大上”，纷纷投身进来；加之一线券商员工从业的“低门槛”，造就了从业者水平的良莠不齐，形成了行业竞争激烈和整体低薪的局面。

小谷现在顶着压力不断考证、参加课程培训，牺牲掉周末的时间，她认为，想要在这个行业长远的发展，用专业知识“武装”自己，才是王道。据统计，从基础入门到全球认可的顶级金融证书，券商从业者需要考取的数量不下10种。

▲小谷在周末参加培训

赵经理告诉我们：选择从事券商这个行业的员工，工作中都非常拼，每个月顶着业绩压力，不断地学习成长给自己“充电”，如果每天混日子，他们当初就不会选择进入这个行业。但略微遗憾的是，这个行业在某种程度上，除了比拼个人的勤勉外，更多的是看资源。

行业转型加剧 自我拯救还待探讨

事实上，这并不只是小许、小谷个人做碰到的问题，更是整个券商行业面临的压力。

当下，随着互联网交易的快速发展（如东方财富的突然崛起）以及此前监管层“政策的松绑”（如“一人一户”的解禁），行业之间的压力增大，佣金分配的竞争也更为激烈。

同时，去杠杆、强规范等政策的发布，不断压缩券商的佣金市场，对于主要收入来源于交易量及佣金费率的券商经纪业务，面临的前所未有的挑战，而这一趋势短期内难以改善。数据表明，自2009年到2017年，佣金费率从0.13%下降至0.034%，券商佣金收入整体占比从79%下降至30%。

▲东方卫视新闻报道

如果说要做个简单的归结，那就是，随着证券市场发展走向成熟，客户对于证券公司的服务和要求同步提升，现阶段单一通道模式的经营策略，缺乏各自的经营特色，难以满足证券客户的各项需求。

即使沪指已经站上3000点，对于一线业务员工来说，“靠天吃饭”的格局并未有根本的改变。

当然，券商经纪业务转型是全行业的焦点难题。我们期待中国证券市场在未来能够更加稳健的发展，券商也能够沉下心真正做出转型的努力，做实投顾、财富管理等，让一线员工的勤奋和经验有着更大的发挥空间，西安金融棒棒糖希望这一天能够早日到来。

值得一读：

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