禹唐体育商学院 | 奥运会TOP赞助商陶氏的里约营销

陶氏化学和奥运会的合作，也非常清晰地定位于与化学和碳排放相关，并且直接给里约奥运会提供建筑材料和科技，通过这种方式来营销品牌。

像奥运会这样的大赛，其赞助尤其引人注目。TOP赞助商如何落实和利用奥运会的高额赞助做品牌营销呢？在电视广告、数字/社媒、现场激活、市场宣传等很多方面，他们是怎样整体布局的？

如禹唐体育在《里约奥运赞助商：20亿欧元的生意得这么做》这篇文章中所说的，奥运会赞助商分为不同的等级，最顶级的赞助商是TOP合作伙伴，目前一共有11家企业，每一家企业会支付大约1亿欧元左右的高额赞助费用。

如下图所示，11家TOP合作伙伴有：源讯（Atos）、普利司通轮胎、可口可乐、陶氏、通用电气、麦当劳、欧米茄、松下、宝洁、三星、Visa。（可惜现阶段没有中国企业是TOP合作伙伴。）

这11个TOP赞助商在里约奥运会期间怎样整合和布局赞助？

陶氏——里约奥运官方化学公司/官方碳合作伙伴

陶氏（Dow）有119年的历史，也被称作陶氏化学（The Dow Chemical Company）。是全球著名的材料、化学生产公司，主要涉及的领域包括特殊化学产品、高级材料、农业科学和塑料，产品运往180个国家，服务于包装、电子、水、涂层和农业等行业。2015年，在全球35个国家有制作基地，大约有4.95万名员工。

陶氏在官网上清楚表述了自己的使命、愿景。他们的使命是充满激情地在化学、生物和物理的交叉领域制造创新，愿景是做世界上最有价值的、最受尊敬的科学公司，从而获得最大化的长期价值。同时，陶氏的战略中也包括环保可持续发展的元素。

有了这些定位，陶氏化学和奥运会的合作，也非常清晰地定位于与化学和碳排放相关，并且直接给里约奥运会提供建筑材料和科技，通过这种方式来营销品牌。

数字/社交媒体的利用

和其他很多奥运会TOP赞助商一样，陶氏也在自己的网站上对奥运会合作有直接展现。陶氏网站有一个网页用来展示自己给2016里约奥运会上所提供的服务，主要是展示其在可持续发展领域上的专业、和使用科技减少碳排放量。

陶氏奥运会合作伙伴网页截图

陶氏的人工草皮单元专门有自己的奥运会网页，展示他们为奥运会所做的事情。网站上主要介绍了给里约奥运会提供的曲棍球场的表皮。用视频展现了球场表皮从生产、安装到球员和教练的反馈，提供关于里约奥运会进展的订阅邮件的注册，介绍该项目的团队。虽然内容比较简洁，但是关于这次场地表皮的视频很好地让人们直观感受了表皮的由来，理解了陶氏的贡献。

表皮材料的初期制作（视频截图）

在里约曲棍球球场安装表皮（视频截图）

在社媒上，陶氏的草皮单元使用了话题#DowTurf。

在奥运会现场

如前所述，陶氏在里约奥运会现场就是通过给奥运会服务来激活自己的合作。陶氏的技术和材料被使用在很多奥运会场馆中，涉及到场馆建造材料、比赛场地技术、交通和延伸设施。

例如，在曲棍球的比赛场地Deodoro公园里，草皮系统使用了Dowlex线性低密度聚乙烯树脂。在马拉卡纳体育场，排水和灌溉系统的管道使用了陶氏塑料。陶氏涂层和建筑材料用在了奥运会运动员村的最后建造中，运动员村中的水箱也用了陶氏树脂来涂层。在很多场馆中使用了陶氏电线和有线科技。

其他

陶氏是2016里约奥运会组委会的教育项目Transforma的主要合作伙伴、STEM教育合作伙伴。陶氏提供专注科学和体育的教育项目。在陶氏的推动下，教育项目扩展到了7个有陶氏办公室和生产基地的巴西城市的180多所学校中。

总结起来，陶氏和另一个TOP赞助商源讯（Atos）类似，在与里约奥运会的合作上，都是通过直接给奥运会提供产品或服务，再宣传自己给奥运会提供产品和服务，来营销自己的品牌。可以说这是科技和技术企业与奥运会这样的大型体育赛事合作时常用的营销策略。

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