从“小偶像”到可口可乐推广大使——黄婷婷如何成新中产品牌宠儿？

叶楠金牌经纪人 2020-09-30

不久前，一支可口可乐公司为新品可口可乐纤维+汽水推出的宣传短片刷爆社交网络。

短片主角是SNH48的团员，2018年SNH48总决选第二名的黄婷婷。片中，黄婷婷饰演嘴馋想偷吃零食的女艺人，却被经纪人屡次制止，但最终被可口可乐维+拯救，能够畅快吃喝，毫无负担。

在消费升级的大趋势下，逐渐崛起的城市新中产阶级对健康的需求日趋变高，而可口可乐维+正是为这一特定人群量身打造的产品。其包装以白色为主，时尚亮眼，除了不含糖零负担之外，每瓶饮料还含有7.5克的膳食纤维，可满足成人日需约30%的膳食纤维需求，而膳食纤维则有助于维持正常的肠道功能，利于人体健康。

这款产品在日本早已获得官方认证，成为第一款在瓶身标明为消费者厅许可的“特定保健用食品”，是一款名副其实的“网红”产品。

数百万锚定黄婷婷

可口可乐背后的算盘是什么？

对明星商业价值最大的认可，除了演出费用，便是代言费用。而传统代言策略在移动互联时代下，已显过时——体验官，推广大使等头衔层出不穷。这其中原因究竟是什么？

第一，传统明星代言策略风险大，大体量资金孤注一掷的投资方式很可能面临明星口碑坍塌后带来的品牌损失，咖位越高，损失越大。近有范冰冰，此前由其代言的百雀羚在范冰冰偷税事件发酵后，便迅速将其下架，火速换上了新晋偶像男团坤音四子。

第二，在移动互联时代，圈层与分众化趋势加剧。品牌既需要追求国民度，更要打通渠道，选择在某个领域内具备高粘性的偶像，如此能够精准收割圈层红利。

第三，制造新词，以此在信息爆炸的时代获得关注度，并拥有话语权。所以，品牌方们纷纷发力，寻找着传统代言策略外的衍生策略。

据业内人透露，此次黄婷婷作为可口可乐推广大使，费用为数百万人民币，推广时间仅三月。这与传统明星代言动辄千万，时长一两年相比，可谓节约成本亦降低风险。

而可口可乐之所以选择黄婷婷，便有如下考量：第一，是形象和气质的吻合，从SNH48出道以来，黄婷婷便一直以容颜精致，身材纤细，敢于自黑，低调努力上进正能量的形象闻名业界。

可口可乐维+的品牌DNA正是”纤细，正能量，潮流“，如此，便有了契合度。第二，是黄婷婷在饭圈超高的人气与支持度，2018年SNH48总决选第二名，黄婷婷的饭圈粉丝用真金白银将她推上焦点。而坐拥这样的死忠粉，是可口可乐维+看重黄婷婷的关键。

从圈层“小偶像”到新中产品牌选择

为何湾仔码头，梦幻西游等品牌都爱黄婷婷？

历数黄婷婷代言过的产品会发现，快销，汽车，网游，品类众多。

在艾漫数据给出的2018年度艺人商业价值潜力榜上，黄婷婷位列32位。湾仔码头，微鲸，梦幻西游等品牌都邀请黄婷婷成为其代言人。

仔细观察，这些品牌方要么是针对新中产消费升级下量身打造的产品，要么是受众辐射极广的全民产品。

这既是对黄婷婷本人的认可，更离不开丝芭传媒在其背后独一无二的的资源支持。

以网游《梦幻西游》为例，当黄婷婷成为其第三季代言人后，《梦幻西游》获得了买一得多的实际效果——SNH48第三届偶像年度人气总决选演唱会当天馆外宣传；演唱会门票呈现LOGO；丝芭传媒官方平台宣传，包括艺人微博，口袋丝芭APP，官网新闻等官方渠道；从地铁广告，公交车身广告到户外写字楼的户外媒体露出推广；演唱会现场口播；粉丝玩家应援与吉祥物露出。

单从社交媒体数据看，此次代言社交媒体话题量为3个，总阅读量9亿+，讨论量达到510万，代言人视频播放量到1300万+，更遑论人头攒动的演唱会现场和公交车与广告大牌等公共平台带来的关注度。

从饭圈“小偶像“成为新中产品牌挚爱，可以说，品牌方购买的不仅是一次简单的明星露出，更是黄婷婷背后，作为中国女团独角兽企业丝芭传媒强悍多样的渠道传播力。

影视综艺全面开花

担当《小夜曲》女一

黄婷婷诠释何为漂亮的实力派

身为明星，漂亮，是基本素质。

但是决定咖位和未来发展之路是否能够一路昂扬的，是实力和人设。

如果只是甘心在小剧场内蹦跳一生，黄婷婷也不可能收获品牌方们的认可。近两年，黄婷婷在综艺和影视路上越走越远，并收获了专业层面的一致好评。

在《吐槽大会》上，黄婷婷的叙事条理有序，敢于口出狂言又拿捏得了分寸。

东方卫视跨年演唱会：黄婷婷退场时不忘向每一位前辈鞠躬；极速前进发布会：幽默而谦逊，调侃了刘翔，也坦荡自嘲，不卑不亢。

《极速前进》的莫斯科站，导演组竟然为明星嘉宾设置了搬面粉任务，50公斤一袋的面粉，一共需要搬20袋！总计1000斤。黄婷婷不顾形象、丢掉偶像包袱的黄婷婷一心只想完成任务。

在影视层面，在网剧《大鼻子情圣》中担任女一，在丝芭影视2018出品的现实主义力作《小夜曲》中又担任女一蔚蓝。在大荧幕上，黄婷婷也出演了《一生有你》的主要角色。