海关数据没用，是我听过最大的外贸谎言！四步教你找到买家详细信息，找出竞争对手在哪里

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海关数据

海关数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据，可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等，这些信息也是我们开拓海外市场的的必备工具和数据支撑。

一、海关数据的优势

海关数据主要有以下三大优势：

1

开发客户

现在外贸市场竞争愈演愈烈，综合型B2B平台效果越来越差（更多倾向于专业的垂直B2B平台），采购商选择性广，终走向价格战。

海关数据则重在主动营销，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户；或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户；同时结合联系方式，直接对接买家，点对点，一对一的与客户沟通，掌握一定的主动权，可以根据自己的产品选择适合自己的客户群体，并且突出自己产品的优势，避免价格战。

2

市场分析

根据自己的产品定位目前市场的分布以及利益结构，了解不同市场的利润比，找到利润高的市场。有效的避免同行集中区域。同时根据进出口数据来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

3

海外竞争对手分析

可以针对海外竞争对手进行有效的分析，了解竞争对手出口的国家，出口次数，出口时间，出口价格，出口的客户。从而更好的了解我们与海外竞争对手的差别，更好的应对市场竞争中的同行竞争。

二、4步演示如何使用海关数据

1、搜索设定

首先要确定搜索哪一个国家的海关数据，如果不选定具体哪一个国家的话，可以选择全库搜索，全库搜索包含所有国家和地区的海关数据。

我们以全库搜索变频器“frequency inverter”为例,

● 起始日期/结束日期：可选填

● HS编码：可选填，输入编码的前6位即可。

● 产品描述：必填，且要英文填写。

● 出口商/进口商：选填。

● 原产国：根据自己的需求填写，填中国，搜索出来的对应的是中国的供应商。如果原产国一栏后面空着，搜出来的出口商是全世界的，包括但不仅限于中国。

2、搜索

设定好搜索条件后，搜索出来的结果包括11项信息：

1、进口国

2、进口日期

3、出口商公司名

4、进口商公司名

5、HS编码

6、产品描述

7、数量

8、单位

9、重量

10、总价

11、原产国

点击下面图片查看大图

通过这些数据，可以很轻易的找到并区分大买家、中型买家和小买家。

在“frequency inverter”这个产品关键词下一共搜索到6458条数据，意味着我们找到了6458个进口商信息。

现在有个问题，这些进口商都值得我们一个一个去开发吗？还有，我们要如何联系到他们呢？接着往下看！

3、查询买家信息

我们可以看到，关于“frequency inverter”这个产品，最新的一条数据是2020年1月22日，买家来自越南，公司名称是Công Ty Cổ Phần Tetra Pak Việt Nam。

此时，外贸业务员就可以在上面查到一系列结果中找到和自己匹配的进口商，并进一步查询进口商的信息。

举个例子：

一个来自巴基斯坦的进口商Al Ahad Traders，2019年11月21日进口了一批货，这批货包括我们要查询的产品“frequency inverter”。

数据显示，Al Ahad Traders的采购金额为68341美元，感觉像是个大客户。

为了获得更精确的数据， 我们可以转到查询进口商页面进行详细查询。

找到“巴基斯坦”，输入进口商名字“Al Ahad Traders”，点击“搜索”，可以看到这家公司在中国的采购记录一共有62条数据。

在这里主要列出其中3家中国供货商，按照出口顺序，分别是：

Shenzhen Zun Drive Automation Co Ltd

Shanghai Kfs Industrial Co., Ltd

Suzhou Veichi Electric Co ., Ltd

Shenzhen Zun Drive Automation Co Ltd主要为该公司提供：requency Inverter Ad1204t5.0g 380v 5.0kw Qty 02 Pcs Detail As Per Invoice

Shanghai Kfs Industrial Co., Ltd主要为该公司提供：1x20 Lcl Cntr 24 Packages Stc Frequency Inverters 24 Packages (6 Wooden Box And 18 Cartons)

Suzhou Veichi Electric Co ., Ltd主要为该公司提供：1x40 Lcl Container Stc Frequency Inverters等。

4、点击左边的“查看”

点击左边的“查看”，可看到具体的提单信息和买家初级联系方式，包括联系电话、网址、邮箱。

查到这里我们就可以找出以下信息：

● 目标客户的实力

● 目标客户的采购频率

● 目标客户的联系方式

● 目标客户的采购类目

● 竞争对手是谁

● 竞争对手和目标客户的合作时间

● 竞争对手卖了多少东西给目标客户

三、海关数据免费搜

2020年度

中国外贸行业

最重磅、最超值

外贸福利来袭

37国海关数据免费搜

自新型冠状病毒肺炎（COVID-19）疫情爆发以来，疫情的防控形势牵动着全国人民的心。截至北京时间4月17日11时，全球已有累计确诊病例达2156648人，已有117个国家宣布进入紧急状态，38国对采取贸易限制措施！中国贸易出口环境日益严峻。为支持中国外贸企业抗击疫情，VirtualExpo China 特花39,800元购买一套海关数据系统供国内所有外贸企业免费查询及下载，助力中国出口企业渡过疫情难关！在此，我们也倡议广大外贸圈朋友的接力，您的一次简单分享也许已经给处于困境中的外贸同仁带来了莫大的帮助！

福利介绍

★北美、南美、欧洲、亚洲、中东、非洲37国海关进出口数据免费搜索

★搜国家+搜进口商+搜出口商+搜产品

★了解买家购买价格、采购量、周期、供应链等等详细真实的记录

★了解买家背景——加快成交速度，提升成交量

★开发优质客户——增加订单数量，提高成交金额

部分查询结果

活动规则

★两种查询方式

1、国家+产品关键词（英语、德语、法语、西班牙语）+海关编码（目标国产品HS编码）

例如：

英国+frequency inverter+8504409999

德国+frequenzumrichter+8504409999

法国+variateur de fréquence+8504409999

西班牙+variador de frecuencia+8504409999

2、进口商或出口商（需提供企业英文全称和官网）

★每个用户限查询及下载5次（我们免费提供第一步和第二步查询的结果，数据会以Excel表格形式发送至每个用户填写的邮箱）

★每周三、周五统一处理查询申请

★活动截止时间：2020年12月31日

如何领取

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即可获取相应搜索信息

声明：此福利属于VirtualEXPO China免费公益项目，旨在助力中国外贸企业抗击疫情，为中国外贸事业尽一份微薄之力。所分享外贸数据仅供参加活动的公司使用，不得用作其他用途。作为一个公益性质的外贸分享项目，转发到朋友圈和QQ群，让更多人受益，让每一个外贸人都能免费查询及免费下载海关数据，是对VirtualEXPO China最大的支持，感谢支持公益~~

今天在新型冠状病毒疫情中寻找商机的人，最好是想一想——它不是你的机会，而是你的责任。因为把新型冠状病毒看作机会，既伤害了被新型冠状病毒所影响的民众的感情，也不符合一家伟大企业的初心。相反，在严重的疫情面前，如果你想的不是我能怎么发财，而是“社会需要什么？我能做什么去帮助大家？”那你的事业，一定会更长远，更伟大。最后，祝大家顺利度过这次难关，并在难关的磨练下，完成自己的飞跃。

没有一个冬天不能逾越，

没有一个春天不会到来；

待到疫情结束春暖花开时，

中国将更加强大！

大家敬请期待。

外贸人加油！

中国加油！

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