一天卖出1400个行车记录仪的姚俊峰告诉你：“玩车教授”如何通过深度互动实现商业变现？

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姚俊峰，是微信大号“玩车教授”和“车买买”的创始人，目前“玩车教授”的用户量已经达到500万，“车买买”也有200万的用户。他是如何成为汽车自媒体的一个传奇人物的呢？今天，就让我们共同走近他，了解他与“玩车教授”的故事。

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工作狂人的创业故事

姚俊峰是潮汕人，务实，具有经商天赋。在创立“玩车教授”之前，他曾在IT世界网公工作了4年，随后独立创办手机连锁店。

2014年，IT世界网的老同事秦刚的一句“汽车垂直领域未来空间巨大”，让他决定转战汽车新媒体领域。

他的IT世界网工作经历让他能够准确把握同是媒体属性的“玩车教授”的内容和运营思路，而手机连锁店的创业经历让他能理智地面对公司发展中每一个阶段面临的问题和并迅速想出解决对策。这些，都为“玩车教授”的火爆奠下扎实基础。

姚俊峰自诩自己是一个工作狂人，每天只睡四个多小时，“除了家庭之外，所有东西都是为这个工作而产生的。”或许正是因为他如此拼搏，“玩车教授”才能取得这样亮眼的成绩。

“玩车教授”是如何积累用户的？

“玩车教授”在一年多的时间内，积累了500万的用户。那么，“玩车教授”是如何积累用户，解决流量问题的呢？

姚俊峰表示，“玩车教授”的用户积累，主要分为以下阶段：

➀通过提供购车解答，购车咨询的服务，去各大论坛各大网站吸引而来的，由于用户目标比较精准，目前这批用户的增长和留存情况都很好；

➁通过全网的新闻APP和新闻网站发布资讯，吸引用户关注；

➂有了粉丝基础后，“玩车教授”除了做内容与粉丝互动外，还会通过一些推广营销的方式去增加粉丝。比如，他们是微信广点通的第一批用户，并在2月份尝鲜了朋友圈广告。

“内容+电商”试水：一天卖出1400个行车记录仪

 “玩车教授”在商业变现上，一直进展得比较顺利。2014年，其在天使轮投资就拿到了1500万，估值1.2亿。去年，观致3用一天一百万的广告费包场“玩车教授”，显示了微信自媒体价值。

对于商业变现，姚俊峰是这么说的：“用户讲究信任感，所以我们在做资讯的同时，也很注重与用户保持良好的互动并提供极致的服务，这样才能转化商业机会。”

视频采访结束后，他们开始尝试“内容+电商”的模式，并成功创造了一个一天卖出1400个行车记录仪的营销案例。

据介绍，记录仪于3月29日首发，当天就售出1358台，截止到4月1日24:00总销量为2267台，按照价格450元/台计算，销售额达到102万余元，微店的总访问量也达到15.8万人次。

此次“内容+电商”的模式大获全胜，给了新媒体人提供了更多的变现模式选择。那么，这次营销为何如此成功呢？

➀好的内容。本次营销的成功，首先是由于“玩车教授”的产品推荐文章受到了大家的喜爱，这样才能最大范围地进行传播。

3月29日，“玩车教授”推出的产品推荐文章中以为什么要给iphone带套引出装行车记录仪的目的，贴近生活的联系迅速将读者与产品的距离拉近。

同时，文章用大篇幅的文字加图片、视频去描述玩车教授本人使用该款记录仪的情况，用分享的方式告诉大家产品是真的好。

这样的内容，自然是受用户欢迎的，传播量达到40多万，以下是文章的阅读数据。

➁好的服务。除了好的内容外，“玩车教授”还十分注重与用户的互动以及服务。这也是其成功的重要要素。

3月31日，“玩车教授”晒出记录仪的现场包装照片，站在用户的角度发声，增加了用户对产品的好感度。

（现场包装照片）

同时，为用户详细介绍了如何安装记录仪的过程。

此外，为了提高转化率，“玩车教授”坚持做好与读者的互动，尽量做到有留言必回。

姚俊峰表示，内容+电商模式的成功，主要是因为他们获得了用户的信任感，这样有利于实现精准的营销，推动电商交易闭环和价值的转换。

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