90万+粉丝的“吃喝玩乐IN广州”：90后团队如何玩转地方号？|对话新媒体人

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都说“食在广州“，而要了解广州的美食，怎能不关注“吃喝玩乐IN广州“的公众号？今天，就让我们一同走近“吃喝玩乐IN广州“创始人谢晓鹏，了解他与公众号的故事。

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一直以创业者的心态做事

2009年从广工毕业，在创立“吃喝玩乐IN广州“之前，谢晓鹏在56网做视频运营。“虽然当时是打工者，但我一直以创业者的状态在工作。”他认为，所有东西都是有因果的，如果自己以打工者的心态做事，就肯定不会有今天。

“我在56视频做的时候，公司没有微博推广这块，当我知道其他公司有时，我就会主动去向主管建议，去尝试。也正是因为这些额外的扩展，我才会有今天。”而提及创业前期最大的困惑，谢晓鹏认为，“最难的是没有学习的对象，只能想办法跟更高维度的人去交流，但这个刚开始是挺困难的。”

目前，吃喝玩乐IN广州的平台拥有96万粉丝，第一批粉丝是从微博过来的，大概有10万左右。

90后团队：拼搏、不甘于平庸

谢晓鹏的团队目前有二十多人，除了他自己，清一色都是90后。他用“拼搏、年轻、不甘于平庸”这3个关键词来形容他们。

（团队生日趴）

（团队夜跑活动）

新媒体招人难，要招到合适的、合调性的人就更难。清一色90后团队，那在管理上会有很大问题吗？

在谢晓鹏看来，他的团队成员不太像人们口中的90后那样松散、没梦想。“他们都是在自我管理。他们挺拼的，不会计较加班费，会为了做一件事情花很多心思。”

（深夜分享会，拍摄时间为零点）

“很多人把公司当成家，没有明显的老板和员工的差别，我犯错的时候，员工会指出我的错误，而不是任由我犯错。”所以，他坦言自己不是一个爱发朋友圈的人，团队的高效、高执行力都让他很是骄傲，会希望通过这样的方式给予团队更多的鼓励。

在谈及选择员工的标准时，谢晓鹏介绍自己会比较关注以下几点：

❶思维活跃，新媒体是需要创新的，所以有活跃的思维很重要。

❷有一定的抗压能力，有些人一听到新媒体要加班就觉得太辛苦，坚持不下去。实际上现在年轻一代机会越来越少，所以他们在进入新媒体就应该有一些准备，否则他不会进初创公司，而是会选择一家朝九晚五的公司待着。

❸有梦想，因为有梦想才会有动力。

本地号既有竞争，也有合作

地方号难做，难在竞争大，内容日趋同质化。那么在选题上，“吃喝玩乐IN广州”有哪些标准？

“我们希望自己能够更多地去报导正面的事情”，所以在内容的选题上，谢晓鹏始终坚持以下原则：

❶本地化：与广州相关的资讯。

❷热点：对网络热门话题进行包装。

❸实用：人们可以通过这些内容去获得一些有用的知识。

我们用例子来说明。中国好声音的张磊翻唱《南山南》后，掀起了一阵民谣热潮。谢晓鹏当时在微联看到了改编歌词本地化的创意，于是迅速推送了一首广州版《南山南》。该消息反响十分热烈，发稿15个小时就收获了65万+阅读，7天就达到了150万阅读量。

对于《南山南》放在二条也能如此具有爆发力，并引发全国各地版本的《南山南》陆续出炉，谢晓鹏认为，这主要与他们的粉丝基数有关。实际上，该事件并非他们首发，但却由他们引爆。当时他们具有近90万粉丝，具有较大的影响力，所以能够很好地传播出去。

在前期，“吃喝玩乐IN广州”也有跟广州其他本地号合作。“开始的时候，商家不太认可公众号或者新媒体。我们就轮流着跑去和他们谈，让他们接受我们，接受这个趋势。”

“市场其实是很大的，如果一号独大的话影响力反而会有限，一起做会更有利于发展。”他认为，一个地方是可以有几个大号存在的，大家都做得好会让整个市场发展得更好，本地号应该是竞争中合作的关系。

而对本地号内容同质化的问题，谢晓鹏认为，“只要坚持打造原创，去做不一样的别人没有做过的选题，自己去拍摄，这样就能避免跟别人的内容一样。”

“广告只是初步商业模式”

目前，“吃喝玩乐IN广州”仍是以广告收入为主，“几乎每天都有广告，但事实上这些广告也是很实用的资讯，是大家所需要的”。

谢晓鹏解释，“广告只是初步的盈利模式，以后还可能通过孵化本地产品，做品牌策划跟包装，代运营等方式去盈利。不过目前是希望先做好一件事再去做另一件事。”

同时在他看来，由公众号扩展开去，覆盖城市服务，比如说像“南宁圈”一样推出自己的奶茶、银行卡等，是城市自媒体发展的必经之路。“公众号不是最终项目，只是一个工具，是实现自媒体人格局和目的的工具。将来我们也会在公众号外做一些类似这样的尝试。”

近日，一些文章将广告的甲乙双方推到了对立的位置。谢晓鹏表示，他认为甲乙双方需要互相理解。吃喝玩乐IN广州接的广告多数是定制的，当客户提出不同的要求时，他们会一定限度满足客户，但是也会告诉客户他不同做法的原因。

“甲方觉得给了钱就该按他的要求来做，但事实上我们更加了解什么会比较利于传播，所以我们会去尽力沟通，当知道我们也是为了效果最大化时，他们大都还是愿意采纳我们的意见的。”

打造品牌，做有温度的地方号

“吃喝玩乐IN广州“年前推出的“送温暖”活动展现了城市自媒体的温度，引发了许多城市自媒体的响应。但谢晓鹏坦言，其实这个活动是“无心插柳柳成荫”。

“送温暖”的活动最早是南京开始做的，谢晓鹏看到后把它发到群里，但并没有想立刻去做。不过，他的团队都觉得值得去做，所以高效团队的强执行力下，这件事情换来的是“刷屏”式的影响力。文章推送于深夜23点35分，不到两小时阅读量破100000+，点赞数2000+。

（“送温暖”活动阅读数据）

谢晓鹏认为，城市自媒体人应该有一定的社会责任感，从力所能及的事情出发，让更多人知道草根号也是可以创造出价值的。他希望“吃喝玩乐IN广州”能成为一个有温度的公众号。

接下来，他们团队将往这两个方面努力：

❶打造品牌影响力。“当品牌打造好后，就会有更大的溢价空间，同时客户也会更加认可你，才有所谓的“品牌溢价”。

❷线上渠道扩展。“96万用户看上去很多，但是其实不多，我希望它继续扩大，当流量基础打好了，可以做的事就更多了。”

至于融资问题，谢晓鹏认为融资需要合适的契机和合适的方式。融资者需要问自己一个问题：“我们打算拿钱来做什么？“如果没有找出答案，那可能还需要一些摸索时间再去考虑这个问题。

相比于融资，谢晓鹏现阶段更喜欢目前纯粹的“个体户”状态，“融资后有些东西就会受到限制，而我希望的是我们更加自由地做自己想做的事情。”

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〈 作者| Wenny & Vivi 〉

〈 本文为微果酱（ID：wjam123456）原创 〉

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