记录2017 | 布局7座天街 龙湖引领成都商业发展

在2017年最后一周，龙湖三喜盈门。12月29日，龙湖申报的住房租赁专项公司债券获得上交所预审核通过，且获中国证监会核准，这标志着全国首单公募住房租赁专项公司债券正式落地。龙湖本次募集的资金将主要用于在上海、成都、南京等一二线城市的长租公寓项目建设。同日，龙湖竞得珠海市高新区一宗商住用地，全国化布局城市数量也增至33个。12月31日，克而瑞地产公布了《2017年度中国房地产企业销售TOP200》，龙湖以1560.3亿元的销售流量金额和1023.4万平米的销售面积双双排名第八位，正式跻身全国TOP10房企阵营。

▲2012-2017年龙湖地产销售流量金额年均增幅约30%

（数据来源：克而瑞地产研究）

对于龙湖地产取得的骄人成绩，业内人士在赞许之时，同时也在发问：一年业绩增长82%，龙湖是怎么做到的？熟悉龙湖的人都知道，龙湖一直以来都有三大主营业务：地产开发、商业运营和物业服务，在2016年又加入了长租公寓业务。地产开发和长租公寓我们已做过单独的解析，本篇文章我们单独解析龙湖的商业运营，探究龙湖商业成功之道。

2020年开业40座 龙湖商业加速布局全国

2003年重庆龙湖北城天街开业，而后迅速发展壮大，一跃成为“重庆八大新地标”之一，创造了一个让同行无法企及的神话。2017年，龙湖商业加速布局全国，全年开业了5座天街。“龙湖计划2018年开业3座天街，2019年开业7座天街，到2020年龙湖商业旗下开业商场总量将超过40座”， 龙湖集团商业地产部总经理李楠这样说道。

● 6月16日，重庆第七座天街——源著天街开业

● 9月15日，重庆U城天街B馆开业；

● 9月23日，杭州滨江天街开业；

● 9月28日，苏州狮山天街开业

● 12月16日，上海宝山天街开业

截止2017年末，龙湖全国范围内已开业商场26个，开业建筑面积约260万平方米，稳居国内一线商业运营阵营，“天街”已经成为国内知名商业运营品牌。

作为准一线城市和国家中心城市的成都，商业消费需求旺盛，自然是龙湖商业布局的重中之重。2010年，成都第一座商场——龙湖三千集开业，从此建设路多了一个精致时尚购物地标！截止2017年末，龙湖在成都已布局了7座商场——三千集、金楠天街、北城天街和时代天街，第五座天街——西宸天街也将于2018年开业。

▲龙湖西宸天街效果图

三“变”为窍 龙湖深谙商业运营之道

26个商场、260万平米开业面积，细数龙湖商业致胜的诀窍，乐居认为可以用三个“变”来概括：

● 第一“变”——改变区域消费格局、提升消费水平

众所周知，一个商业综合体能否成功，其选址起着决定性的作用，因为选址决定了周边消费人群、交通通达性以及发展潜力。天街在选址时有着四大严苛的标准：

第一是抢占规划先机。三千集位于百亿商圈建设路板块核心位置，建设路商圈是成华区规划的城东现代服务业新引擎。

第二是抢占人口密集地，天街5公里以人口密度平均不低于30万。北城天街位于五块石商圈，这里拥有从上个世纪80年代陆续兴起的24家专业批发市场，每天来往的商贩、老板、消费者不计其数，而且都极具消费能力；即将于2018年开业的西宸天街周边5公里以内有48个别墅小区、240个高层小区，密集的居住人群保证了天街的商业活力。

第三是抢占交通枢纽。龙湖西宸天街位于城西金牛大道与中环路交汇路口，地铁7号线茶店子站直通天街B1层，地铁直通商业体内部，在国内都不多见；西宸天街距离地铁2号线也仅有1公里的距离；金牛大道和中环路都是成都的主干道，与二环、三环形成快速通行网络。拥有城西绝版位置和庞大消费人群的西宸天街真的是集万千宠爱于一身。其负责人在2017年11月16日的招商发布会上透露，距离天街开业还有一年时间，商户签约入住率已经达到58%了，签约商户包括卢米埃影城、威尔仕健身、永辉超市等一系列知名品牌；一个月后，在北京召开的“2017中国新兴零售品牌创新峰会”上，西宸天街获评“年度备受期待商业地产项目”。

▲龙湖西宸天街区域位置示意图

第四是产商居一体化。大量的人群在某个区域聚集后，必然会有三个方面的活动要产生：工作、消费、居住。已经开业的金楠天街位于武侯区，占地145亩，总建筑面积约55万平米，建有10栋住宅、1栋SOHO、1栋星级酒店和1栋集中式商业，集合了“职、游、住、学、食、艺、灵、乐”等全方位生活机能，将城市生活浓缩为“3分钟生活圈”，以一种全新的商业地产新品种重新定义城市生活新格局。

● 第二“变”——转变商业布局，把体验做到最佳

商业综合体的成功，除了选址苛刻，其本身的设计也至关重要。乐居君曾逛过九眼桥某商业综合体，从餐厅到找去厕所，找了半天，从厕所回来又问了好几个人，我觉得该商业体在标识设计、动线设计上有很大的问题。龙湖拥有超过17年的商业运营经验，深谙商业布局之道。以金楠天街为例，每个楼层都设置了饮水处，顾客不必被迫去饮料店消费；温馨又舒适的母婴室能够让宝妈们安心休息、喂奶。

龙湖集团有超过3900家的已合作商户，战略合作品牌超200家，而且还构建了商业一体化平台，形成以集团为统筹，各地区、各项目联动的运作模式，保证了每座天街的开业人气与影响力，为投资者与商户赢取最大化了经营收益。

▲龙湖集团部分战略合作品牌

● 第三“变”——业态转变，应对消费升级

近几年，电子商务突飞猛进的发展，对零售行业带来了极大的冲击。龙湖在天街的招商运营时，也早已注意到这些新动向。电子商务无论如何发展，使用无法替代体验式消费场景，比如餐饮业、亲子互动、化妆品。2017年12月1日，龙湖北城天街南馆全新亮相，新开的主力店有苏宁云店、红孩子、爱乐儿、艺鑫文化等。

苏宁云店精选手机、厨房电器、生活电器等品类的名优品牌，全新的店面装修设计，更具体验性，在方便购物的同时，也让顾客感受到视觉和听觉的多重享受。

红孩子是一站式母婴连锁品牌，为中国孕妈妈和孩子们提供线上线下全渠道、全品类、衣食玩乐购教学一站式服务。

爱乐儿天地是川内首家大型交互式竞技乐园，围绕寓教于乐的宗旨，通过让小朋友在惊险刺激魔鬼大滑梯、益智多样绘本区、想象力开发决明子池、五光十色彩虹网、丰富多彩玩具屋、亲子早教墙面游戏、和HIGH爆海洋球池等7大娱乐项目中获得快乐体验，来实现“让成长遇见快乐”的目的。

艺鑫文化专为中国青少年儿童打造素质教育艺术成长平台，提升其综合艺术修养、培养内在时尚气质。

▲北城天街新开主力店宣传海报

2017年成都跻身国家中心城市行列，管理人口已突破2030万人，每年还在以数十万的数量净增，按照人均1.2平方米配套商业的国际惯例，商业消费蕴含极大的潜力。来自中成房业的数据显示，2017年成都商业销量225.64万平米，达到近十年的最高水平，比2016年上涨了48%。已经在成都布局了7座天街的龙湖，势必将引领成都的商业发展新征程。

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