当宇宙狼人杀遇上桌游 成都这家公司出海即打入收入榜第23名

游戏+社交，桌游正在赚取年轻人的时间

在观察出海中东市场的语聊房应用时，扬帆出海发现了一款游戏语聊应用WePlay-Game&Voice Chat，它在中东和日本两个地区打出了名堂：

日版应用于2021年9月上线，在当地拿到过娱乐下载榜最高第6、畅销榜第12的名次；同年12月上线中东地区，在3个月内进入中东多个地区的娱乐畅销榜前10，目前在中东多个国家稳定在娱乐畅销榜前50的位置。

从应用名来看，WePlay似乎和多数游戏+语聊产品别无二致。不过查询应用信息后，扬帆出海发现这款应用同样面向港澳台地区推出，实际主打的是线上桌游。而WePlay背后的公司是武汉微派网络科技有限公司，旗下产品包括游戏《贪食蛇大作战》、桌游《会玩》等，相信大家都不陌生。

图源：微派官网

值得注意的是，微派在2022年1月首次进入data.ai的非游收入前30的榜单，或许和WePlay的出海进程相关。凭借在中国做社交桌游的经验，微派推出的语聊产品WePlay的出海之路似乎是顺风顺水。

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桌游出海 正在风口？

PipeCandy调研数据显示，2019 年全球棋盘游戏市场规模估计为 131 亿美元，在 2019-2025 年的预测期内以 9% 的复合年增长率增长。而北美是全球最大的棋盘游戏市场。2019 年的价值估计为 44 亿美元，复合年增长率为 10%。

虽然受疫情影响，桌游因线下场景受限而无法组局，不过线下玩家的需求自然转化为线上娱乐的热度，语音聊天+游戏的热度也是水涨船高：2020年春节期间国内桌游软件的崩溃和国外顺势火起来的Hago等应用印证了人们对线上娱乐消费增长的需求。

以微派在国内推出的应用“会玩”为例，内置的谁是卧底、狼人杀这些游戏本身具备极强的社交属性，需要大量交流的设定适合陌生人快速破冰和熟人社交场景，是非常适合做线上语音聊天的游戏。

其实，国外本身非常适合线上桌游发展。比如源自美国、早在2012年火爆全球的“你画我猜”，现在你可以在Yubo等社交软件中见到它的身影；而Among Us在推出后的火爆不用多说，在当下依旧是一款不会过时的经典游戏，AppStare数据显示，关键词“Among Us”在海外众多国家的流行度在70-80之间。

图源：AppStare

打开WePlay，首页面展示的正是游戏匹配大厅。以中东版本为例，除了内置当地接受度高的游戏LUDO（飞行棋），其中更多是我们比较熟悉的一些国际化通用的游戏：有之前流行的韩剧《鱿鱼游戏》中的“123木头人”、Among US式的“太空狼人杀”、你画我猜、炸弹猫五款游戏。

游戏允许玩家自由匹配或者创立房间和熟人一起玩。不过在评论区，扬帆出海也看到有玩家反馈，玩狼人杀的过程中有小朋友直接认狼（告知自己的杀手身份）和“贴脸”（通过情绪化发言使自己在游戏过程中获益：如“我发誓自己不是狼”），破坏游戏体验。这种情况就需要厂商在开始游戏前进行简单的新手教学，避免玩家因社区环境差而离开应用。

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突破海外市场：差异化+广告投放

文章开头我们有提到，WePlay用了不到1年的时间出海，除了品类优势，WePlay还有哪些值得参考的产品特质呢？在试玩了两个地区的不同版本后，扬帆出海认为，差异化+巧妙的广告投放功不可没。

在产品的差异化设计上，两个地区的版本提供的游戏和其他功能有些许不同，可以看出WePlay在本地化差异上是做了功课的。

日本由于和中国同属东亚，本身文化相近，所以日版和中国地区的会玩APP差别不大。日版的首页提供了中东版本没有的“谁是卧底”和在日本广受欢迎的K歌游戏，而中东则在第二个功能页提供当地最为热门的语聊房应用。不过体验来看，中东语音房的设置还比较简单，没有语音房常见的一起玩游戏的功能。

差异化同样在日常活动中有所体现：日本版本的是当地比较流行的星座测试，中东则是限定时间的榜单比拼。

不过，中东版本其实同样也面向美国和英国这两个国家投放，只是目前排在美国畅销榜190的位置。虽然该版本提供英语和阿拉伯语，但在切换为英语的情况下，应用中的图片类内容依旧显示阿拉伯语，甚至一些组件出现了繁体字，这对欧美的朋友显然不太友好。

从上线至今，WePlay在投放上也下了不少功夫。根据广大大数据显示，微派目前主要投放WePlay这款产品的各个版本。WePlay的中东版本3个月内投放了500+广告素材，虽然数量不多，胜在题材自带热度：

以应用中自带的热门游戏太空狼人杀、《鱿鱼游戏》的123木头人、椪糖游戏等作为素材，在FB、INS、Messengers、Audience Network四个平台进行投放，展现度相当可观。

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月卡+盲盒 变现的“千层套路”

从商业化角度来看，WePlay的付费设计可谓是一环套一环。

首先是常见的个性化付费，WePlay平台可消费的货币有钻石、金币、银币三种，应用支持金币充值，每9枚金币可以兑换一颗宝石，也可以从每日任务和成长任务获取金币。这些货币可以用来购买头像框、背景、气泡等个性皮肤。

除了直接购买，这些部件可以从另一种我们非常熟悉的模式中得到——应用中内置了国内游戏中的“通行证”模式，在限定时间内完成任务，达到规定活跃度可以获取比如礼物、抽奖劵、装扮等物品。

而开通“Fun Card”会员可以在每个级别获得更多礼物，觉得级别升太慢同样可以氪金升进度。

虚拟形象则支撑起WePlay的更多付费点。在WePlay中，这里的虚拟形象终于不会仅存于个人介绍界面了，在太空狼人杀设定的情景下，每个人可以在行动中展示自己的时装。

无论是买限定衣服需要抽盲盒、游戏中的时装按照等级（ABC）设定，还是收集衣服进度的专属排行榜，都给了用户更多花费金钱的动力。

在应用的最后一个功能页中，也出现了一些现在热度比较高的功能，比如情侣之家、上述提到的虚拟形象功能等。

情侣部分在引导用户交友的方面有足够的仪式感，用户的关系变更需要去教堂完成订婚/结婚/离婚仪式，情侣榜单、建设家庭小屋也自然需要不断消费来完成维护。

EVIE

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