新游观察丨首日即登顶双端免费榜 天游二次元新作《神界奇伝》如何啃下日本市场？

神话+传奇，不一样的二次元游戏

5月11日，《神界奇伝～八百万神の幻想譚～》（以下简称《八百万神》）于日本 AppStore、Google Play 商店正式上线。预注册用户总数超过30万，并在App Store&Google Play的免费应用排名中登榜第一。截至今日，在免费榜角色扮演类中排名TOP50，作为一款非本土游戏，仍然算是不错的成绩。

专于海外业务的广州天游

广州天游成立于2017年，成立伊始即确认了只做海外业务。

天游开始步入人们视线是在2019年，从19年10月开始，它多次出现在date.ai单月出海厂商TOP30榜单上，最高来到了第19的位置。

19年，基于市场周期性的考虑，天游注意到了港澳台地区三国题材卡牌游戏的缺口，因此它选择代理了游卡的《三国杀名将传》，这款以《三国杀》IP改编的卡牌游戏一下子就打开港澳台市场，一经上线便进入了畅销榜前十。之后，天游又以此为契机推出雷焰游戏研发的《神魔三国志》，在港澳台市场彻底占据了一席之地。

谈及其成功，天游老总王永康说，这取决于天游强大的团队把控力。天游团队从2017年8月份到2019年10月份，两年时间做了差不多十款产品，来刻意地去提升营销端的能力，以战养战。越大的爆款越反哺这个团队的进一步成长，大的爆款产品帮助天游打开对市场的认知与操作的认知。

此后天游凭借《契约守护者》、《Rainbow Story》、《Dynasty Heroes》等游戏拓展了韩国、欧亚以及欧洲等市场，打开了海外布局。

回顾天游四年的发展之路，可以很明显地观察到，他们的产品取得这样的成绩，得益于在发行上丰富的经验以及对市场敏锐的判断力。

天游团队在海外发行上有着自己独特的见解，形成了一套发行方法论：“周期性”与“市场把控力”。

周期性，简而言之，就是避免与别厂商的同类竞品一起上线。

对此天游CEO王永康展开进行了阐述，他认为市场周期性就是一个博弈的阶段，是作为发行和友商在某一个区域市场，进行相互间的博弈。意思就是了解竞品，避开同一时期上线，等其余产品竞争的差不多了，他们再趁机进来。

市场把控力，在发行上具体表现为积极运用代言人、KOL的影响力以及买量。

就港澳台地区来说，《三国杀名将传》邀请汪东城作为代言人，是天游考虑到了该游戏虽玩法有趣，数值平衡，但在美术层面存在一定缺陷，因此藉由汪东城拍过的《终级三国》带来的影响力，在第一时间让用户通过明星转移注意力，再将一部分种子用户导入到游戏中去，通过玩法形成口碑传播，吸引更多的用户，起到了弥补宣传、传播途径的作用。

成功占据港澳台市场一席之地的天游，为了打开日本市场，它选择的则是元龙的《八百万神》。

那么，为什么是《八百万神》？它的核心竞争力又是什么？

以日本神话为背景的核心独特驱动力

在日本，一说起神明，人们总是津津乐道于谈论日本神道教的“八百万神明”。

日本自古以来就相信“万物有灵论”，纵使是在科技发达的现代，八百万神依旧是日本人民的精神寄托。他们认为神明创造了世界万物，而万物因此各有自己的灵魂，所以对自然万物像对神明一样敬畏崇拜。且日本的神明崇拜相信并不是八百万神都是有具体形象的，即他们的信仰不依托于神的具体形象。这也正是以日本神话为背景的游戏、动漫等在日本接受程度高的原因。

该游戏便是以日本神话中登场的「天津神」与「国津神」之间的战争为题材打造的，其中登场的神明如辉夜姬、天照大神等皆是记载在日本官方史书《古事记》和《日本书纪》的极受欢迎的神。

本作描述自古以来就有两个古老国家，分别是彩云上的「高天原」以及大空下的「苇原中国」，在天照大御神的庇护之下，天下万物皆受众神恩惠。然而由于天照大御神的弟弟须佐之男引发叛乱，使得众神的一分为二，于是一场跨越「天津神」与「国津神」之间的战争一触即发，颠覆了天地间的秩序。

玩家可在在日本古老国家高天原享受自由的冒险。此外，游戏中的「神宿」功能则可让玩家变身成为憧憬的神明，让玩家透过该系统体验神的力量。

在游戏中成为拥有强大的力量的神明，让玩家参与到遥远的历史事件中，可以带给玩家们极大的快感和满足感。

“化身为神，体验神的力量”，对于神崇拜极高的日本人来说，在RPG手游中得到体验也是该作的一大亮点。

日本TOP 1 coser前来助力

Cosplay（角色扮演）是日本二次元文化中重要的组成部分。可以说日本在选取角色和代言人方面，一直很注重其外形、气质等的匹配度。

该作邀请了日本排名第一的Coser Enako（えなこ）担任宣传大使，为游戏带来了充足的热度，即使是新游戏也拥有了不错的粉丝基础；另一方面，不限于单纯的拍摄海报，该游戏还藉由coser拍摄了职场篇广告、并与YouTube知名博主、东京大学历史系合作等方式，破壁年龄圈层，为游戏提供了丰富的买量素材，进一步扩大了其影响力，利于产品的破圈传播，在上线之初就取得了不俗的成绩表现。

强大的声优阵容助力

在二次元游戏中，声音即正义

好听的声音不仅是吸引玩家入坑的手段，对于解决留存度和提升氪金都有很大帮助。（如《恋与制作人》的成功离不开其声优的助力。）

受到阴阳师大胆启用日本顶级声优成功的启发，众多中国游戏厂商纷纷开始寻找日本声优。

一个优秀的声优，确实可以给一个角色注入灵魂。

《八百万神》邀请了日本著名声优配音，如Yurina Amami，Haruki Ishiya，Marina Inoue，Sumire Uesaka，Ayana Taketatsu，Junichi Toki等，在最近热播的日本动漫中都能听到他们的声音。

在披露的PV中，声优的精彩演绎配合强大的美工，可吸引部分玩家对游戏产生兴趣，再通过玩法形成口碑，引留更多用户，达到良性发展。

一刀999？二次元+传奇来袭

纵观日本手游可以看到，其在数值方面一直较为保守，而《八百万神》就从此点切入，在数值方面大做文章，让日本玩家眼前一亮。

在游戏中，作为“神明”的你在对敌时，举起手中神器，只轻轻一挥——霎时一串串鲜红的伤害数值铺满屏幕，随即敌人倒下，掉落出满地闪光宝物......

这便是《八百万神》的真实战斗画面。

该作色彩鲜亮的游戏特效以及追求一刀999强烈爽感的战斗模式，都似乎透露着一丝“页游”的味道。

把页游效果搬上手游平台，结合二次元可甜可酷的画风，搭乘日本神话的背景，给这款游戏带来了别样的色彩。

此类结合游戏目前在国内市场较为萧条，但是在海外市场却广受喜爱。

究其原因可能是，日本二次元手游风格较为固定，游戏内容也大同小异，且在数值方面较为保守，因此《八百万神》的推出可以说是给日本玩家耳目一新的感觉——毕竟他们可没有一刀999。

无论如何，《神界奇伝～八百万神の幻想譚～》在日本的火爆，再一次证实了广州天游在发行上丰富的经验以及对市场敏锐的判断力。

接下来扬帆出海也会持续关注广州天游这匹黑马，为大家带来第一手资讯。

广州天游的成功或许不能复刻，但能从中寻找到一些值得借鉴的因素。或许，这能为广大游戏从业者们提供一个发行的新思路，扬帆出海期待着能在出海市场上有越来越多的厂商突围成功。

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