快速登顶多国免费榜 Onesoft让“会说话的猫”成为玩家噩梦
有一只猫，灰白相间，傻里傻气，总是用诙谐的语气重复别人说话，透过手机屏幕陪伴无数玩家度过了他们的闲暇时光，而蠢萌的形象则让这只猫有了不胜枚举的衍生作品和产品，在诞生至今的13年间吸粉无数——它就是汤姆猫。
但谁能想到，总是一脸蠢萌，眼神清澈的“汤姆猫”，有朝一日也会成为玩家噩梦？
近日，Onesoft旗下ABI Global LTD推出的模拟超休闲《Talking Joe - Kick Evil Cat》在全球爆火，自3月19日推出后一路攀升至全球多个热门国家及地区应用总榜TOP5以内，最高在马拉西亚、越南、泰国、菲律宾、俄罗斯、阿根廷、土耳其、等多个地区登顶免费游戏榜TOP1，大有屠榜之势。
对标“汤姆猫”，会说话的乔来了
从游戏名称来看，《Talking Joe - Kick Evil Cat》（下文简称《Talking Joe》）与金科汤姆猫旗下的《My Talking Tom》有些相似，这不是错觉。该游戏的厂商Onesoft也在Google Play商店的游戏介绍中印证到，Joe正是Tom的“黑化版”。
图源:Google Play 《Talking Joe - Kick Evil Cat》游戏介绍
而作为黑化版本，Joe又与另一款由个人开发者Luis Dev发行的《Talking Juan》有异曲同工之妙，同样，Juan也在游戏介绍中被提及。二者最大的区别是，Juan是个女孩子。
作为男版“黑化”猫咪，Joe拥有的两副面孔（开心or生气）十分诡异，永远咧着的一口大白牙在白天还能看作是“假笑”，到了夜晚就仿佛“鬼娃还魂”。而为了加强这种诡异氛围，《Talking Joe》的美术效果均通过3D形式展现，并在场景细节、光线、画面清晰度等方面都做了精细化的打磨。
游戏主要场景为4个日常场景（游戏房、浴室、餐厅、卧室）和1个墓地场景，在游戏房中，摆满了不同颜色、不同外形的玩具，在浴室中应有的马桶、浴缸等设备也一应俱全，并支持使用对应场景下的物品来进行互动。在互动过程中，如果Joe得不到满足，就会突然发出诡异的怪声，对比温馨的场景，营造出了堪比恐怖片的氛围，带给玩家极强的沉浸感和代入感。
甚至有海外玩家因为游戏氛围太过逼真恐怖而给了1星差评，在这条差评下，有198位玩家给予了极大的赞同。
从游戏玩法来看，《Talking Joe》将《My Talking Tom》与《Talking Juan》做了融合，一方面赋予了Joe模仿玩家说话和互动的能力，另一方面，玩家也能够使用物品或武器对Joe进行攻击，从而达到解压效果。
除养成元素之外，游戏最大的亮点在于汇集了许多热门小游戏和玩法元素，通过游戏房，玩家能够游玩到Flappy Bird（笨鸟先飞）、Tube Race（赛车）、Squid Game（鱿鱼游戏）、Hide And Seek（捉迷藏）、Race（竞速躲避障碍）在内的5款热门小游戏。
在变现上，《Talking Joe》采取了纯IAA变现模式，通过看广告能够获得游戏中的唯一货币——金币，利用金币则能够购买和解锁更多的武器和食物种类。
差异化的美术风格、恐怖向养成，再加上热门玩法背书，让《Talking Joe》成为了当下模拟超休闲赛道中的一枚奇形种。
而有趣的是，他们的这套设计，全球60多个国家及地区的玩家们都很买账。尤其在越南、马来西亚、土耳其等国家所代表的新兴市场，《Talking Joe》更是“杀出了一条血路”。
图源：data.ai 《Talking Joe》在全球部分地区排名
霸榜新兴市场，《Talking Joe》靠的是什么？
根据数据显示，《Talking Joe》在过去30天内全球下载量达到380万+，其中，土耳其、越南和巴西三个地区贡献了超100万的下载量。
根据笔者的调查，《Talking Joe》本次能够实现破圈有以下几个主要原因：
① “汤姆猫”和“Juan”双重热度辐射
首先，很明显的一点是得益于“汤姆猫”IP和Juan的知名度。作为Onesoft官方“盖戳”认证对标的游戏，《Talking Joe》无论是名称还是玩法上的类似，都在宣发层面实实在在地蹭到了二者的热度。
这里提别提及一下《Talking Juan》，该游戏由美洲的一名YouTube博主LuisDev制作并推出，他曾上传了自己根据《Talking Tom》在24小时内制作Juan的过程，该视频观看量达到229万次，Juan也拥有了一批“忠实”的粉丝。从这个角度来看，“黑化版”会说话的猫已经得到了部分地区尤其是美洲地区玩家的认可。
② 避开同类竞品的主流市场进行推广
在推广地区的选择上，《Talking Joe》重点圈定巴西、土耳其等新兴市场以及美国进行线上广告宣传，在一定程度上避开了“汤姆猫”的核心市场美国。
截至发稿，《Talking Joe》在巴西、土耳其两个地区实现了9600万+的曝光，占比85%，美国仅占15%。
另一方面，以“汤姆猫”IP系列《My Talking Tom Friends》为例，同时间段内，其主要推广地区集中在美国、智利等地区，在巴西的曝光量仅为8%。
这样的做法无疑是聪明的，既避开了与强悍的同类竞品正面冲击，又在对“黑化版”会说话的猫这一题材有着较强接受度的地区，借助“Juan”的热度打响了自身知名度。
③ 创意+互动，借助KOL效应实现裂变
好的创意内容天然具有极大的吸引力。对于东南亚、中东、拉美等地区的玩家来说，搞活、真人演出、短视频等形式都是能快速虏获他们不二法门。《Talking Joe》的广告创意中同样抓住了这一点，一方面，他们与在东南亚、印尼等地区拥有颇高人气的游戏主播进行合作，如菲律宾主播Evo Kaloko，该主播在YouTube上拥有221万订阅者，直播的游戏也多为搞活、诡异等类型的超休闲“二创”游戏，这与《Talking Joe》的游戏调性十分契合，在东南亚地区达到了不错的传播效果。
另一方面，《Talking Joe》的广告素材也多以真人演出的形式进行展示，通过KOL夸张的表现引起玩家兴趣，进而引发裂变。根据数据显示，此类素材在一周内快速实现了4000万+的曝光，这也与游戏下载量提升的时间段吻合。
无论是对产品的精准定位，还是差异化的特质，都反应了Onesoft对海外游戏市场的精确洞察，“多管齐下”的策略，更令《Talking Joe》得以在短时间内快速实现热度传播和玩家转化。
抓热度，另辟蹊径，Onesoft的吸量秘诀
对于深耕休闲/超休闲赛道的Onesoft，“抓住互联网热点进行快速产出迭代”，可以说是他们能够始终走在超休闲市场前列的核心方法论。
早在《Talking Joe》之前，他们就瞄准超休闲市场最受欢迎的热点进行了“再创造”。
比如2020年《Among Us》的爆火，Onesoft也没有错过，他们根据《Among Us》中的宇航员形象制作的益智动作游戏《Red Imposter》在上架后同样快速冲上了美国免费游戏榜TOP3，并收获了超100万的下载量。
以及抓住中重度游戏最爱的买量素材——爬塔副玩法，进行制作的火柴人为主角的爬塔小游戏《Stick War: Hero Tower Defense》，凭此收获了大波相关买量素材的关键流量。
除此之外，还有与《羊了个羊》类似的消除游戏《Connect Animal》、猎奇美妆游戏《Makerover&Makeup ASMR》、蜘蛛侠为主角的射击游戏《Bad Spider Thief》等等。
从这些产品来看，紧抓互联网热点的立项、有技巧的微创新方式以及精准的买量策略，让Onesoft这家越南厂商得以从激烈的市场竞争中脱颖而出。以这个角度来说，其抓热点方式和买量思路确实能够为超休闲游戏赛道的入局者带来一些思考。
不过，在精品化要求越发严格的市场环境之下，Onesoft的做法或许只能做到短期快速获利，从《Talking Joe》当下的成绩下滑程度来看，也佐证了这一点。
想要实现长期的、长线的发展，或许还是要从产品的质量和创意出发，制作出真正能够满足玩家的“精品”。
图源：data.ai 截至3.31，《Talking Joe》在海外部分地区成绩均呈现出不同程度下滑
结语
最后，想提一下超休闲玩家的特点。对于超休闲玩家来说，他们更在乎能否从游戏中获得乐趣和满足，尽管他们会轻而易举地意识到这是一款仿冒或蹭热度的产品，但依然会为其有趣上头的玩法买单。用一句话来说，就是“真香”。
但正如超休闲“短平快”的特点，超休闲玩家也很容易对一款游戏“退烧”。
因此，虽然不断有像《Talking Joe - Kick Evil Cat》以及更多类似的“蹭热度”产品冒出，但在经过时间的反复淘洗后，最终留下的依然是“精品”。作为一个身兼资深玩家和从业观潮者双重身份的人，笔者希望看到的是，游戏市场能够成为引领我们审美的“领航员”，而非随波逐流。也只有这样，游戏市场才能成为一汪“活水”，才会拥有更多可以想象的未来。
点击下方链接立刻报名节目。
EVIE
往/期/回/顾
REVIEW