9.9元打败海马体 妙鸭相机的“AI写真”早被出海厂商玩明白了
作者丨四月
编辑丨四月
半年前，谁都不会预料到，可能打败海马体的不是天真蓝，而是妙鸭相机。
在拍摄行业趋于成熟的当下，拍一套漂亮的写真只需要三天：第一天你在摄影棚内完成拍摄，第二天机构给出修图效果再交流意见，第三天，精致漂亮的一组图片已经正式交到你的手上。
但交给AI，拍摄写真就是小事一桩。你不用特地出门换衣服化妆，它就能用几分钟自己制作照片，最重要的是，比起500一套已属平价的价格，妙鸭相机就以“一套9.9元”的超低价格俘获跃跃欲试的用户们。
经由妙鸭相机生成的国风写真
图源：微博@妙鸭相机
如此看来，定价低廉、出片神速的AI写真，确实早该迎来一波热度高峰。其实，在同时期的海外市场，也早有厂商顺利借助AI技术提供头像、写真定制玩法，找到了新的增长支点。
从头像到写真 AI工具扩张海外
回顾近1年的海外修图市场，AI扮演的角色已经愈发接近工具产品的功能核心。早已推广的AI修复画质、关键词生成AI绘图作品自不必说，关键转折点是从ChatGPT发力的12月底开始。彼时，已经有动作敏捷的出海企业率先嗅到了风向。
以美图、Lensa为例，前者率先推出了“AI Art”功能，即将用户上传的照片转化成动漫风格，凭借新功能+应用名称中添加尾缀“AI Art”的操作，美图顺势抓住了AI图像的热度，迅速蹿升至多国应用排行榜Top10内。
Lensa推出的功能则是“定制化AI头像”，由用户上传多张自己的正面照片，再由AI根据个人面部特征生成风格各异的头像。相比于前者，Lensa将AI作品和使用场景巧妙结合，满足用户需求的同时，其单月订阅收入翻了数十倍，单2022年12月，Lensa收入超过300万美金。
Lensa AI的“AI Avatar”功能 图源：应用商店
如今，从个性头像到模拟写真，出海厂商又已经找到了一个可以落地的应用场景。这就要从7月初冲榜趋势明显的Remini说起。Remini的中文版名字是「你我当年」，开发者来自国内大觥科技，不过后续被出售给了海外发行团队Bedding Spoon。
在AI工具蔚然成风之前，Remini早早推出了AI修复图片的技术，如果你时常关注data.ai的非游出海App排行&收入榜单，它也是其中的常驻嘉宾之一。
最近，Remini在它的第一收入市场——美国再度实现增长。以近三个月的排名趋势作为参考，可以看到，在7月6日-7月8日，Remini迅速完成了这次冲榜，最高时期顺利超越TikTok，拿下美国总榜Top 1的位置。
截至发稿当日 Remini仍位列美国应用总榜第10
多元场景叠加TikTok宣传 Remini名利双收
就个人分析来看，Remini的冲榜和其上线的AI智能图片生成功能关系匪浅。根据七麦数据显示，对比7月5日上传版本来看，Remini更新后的应用内容中着重强调了“AI智能图片”的功能，同时主打生成可媲美真人的AI图像。
图源：Remini
说到AI写真的生成原理，以“妙鸭相机”为例，它要求使用者必须提供个人20张以上自拍照，且必须是足够清晰、无遮挡物的人脸照，经由大模型“提香”训练人脸照片之后生成“数字分身”，再将个人形象和用户选定的写真模板融合在一起，为用户生成专属AI照片。
相比之下，Remini需要的训练照片素材数量略少，官方要求在8张左右即可，对不爱拍照的朋友来说略微友好。如果是第一次生成，机器需要学习5分钟才能给出图片，往后照片生成速度则会加快到1分钟左右。
从照片生成的主题划分来看，Remini给出了多种贴近生活场景的写真主题，包括但不限于婚纱照、职业照、孕妇照、旅行照等。职业照无疑更加实用一些，可以直接应用于职场形象宣传，比如上传到诸如职场媒体平台Linkedin中；婚纱照和孕妇照则充分满足了用户的好奇心，虽然你本人可能还处于单身，但结婚、怀孕后的自己会变成什么样，交给AI“脑补”或许更加靠谱。
Remini内置的AI场景一览 图源：Remini
有趣的是，TikTok上也有一位用户将自己的脸放在了儿童模板上，并惊奇地发现AI生成的照片和自家孩子的长相十分相近。要知道，海外用户一直对预测孩子长相/自己年轻or衰老的照片应用抱有强烈兴趣，此前笔者巡榜中也浏览过多款以“预测”为卖点的产品，但因为生成效果不尽人意，这类产品通常差评较多。TikTok博主的发现又无意间给Remini开发出了新的玩法。
讲到这里，我们也可以看一看Remini这次的“爆发”是如何发酵的。首先，Remini持续在Facebook、Google平台投放流量，但对比整个投放周期来说，Remini在七月的投放效果表现并不突出，针对AI智能图片功能制作的素材数据热度也远远不及其他热门素材。
Remini广告素材 图源：AppMagic
而在TikTok平台上，Remini已经顺利在该平台上引起了一次病毒式传播。从7月5日至今，多位拥有数十万甚至上百万粉丝的博主宣传Remini使用体验，分享内容也主要围绕着职场、怀孕等照片场景展开。除了来自用户个人的宣传，Remini官方在7月5日发布的TikTok视频浏览量超过53万次，显著高于其他宣传视频。
来自TikTok用户制作的视频
除了找到有效落地的场景、利用TikTok进行宣传之外，Remini作为收入榜单的“常青藤”，在商业规划上也颇有心得，其采用IAA+IAP混合变现方式，并在应用使用前给到了详细的功能讲解+订阅免费试用3天的引导，这种提醒用户先置付费的办法我们也在此前文章《月流水400万美元、美国应用总榜TOP5 这家厂商再乘AI风口延续爆款创造力》中详细拆解过，这里不做过多描述。
兴起的AI写真能代替海马体吗？
目前，妙鸭相机、美图、Lensa和Remini都已经借助AI实现了短期内的热度增长，但从长远角度来看，AI写真会是挽留用户驻足的长久之计吗？从前辈的表现来看，显然AI头像和AI滤镜的热度不足以支撑太久。
先从AI生成的效果说起，在笔者亲身实验和围观众多好友拍摄的成品来看，经由妙鸭相机AI最终呈现出的照片，其优缺点均比较明显。相比前几年国内热衷的换脸特效照片，它的优势在于能够将个人的五官特征恰当地和原有模板放在一起，避免了过往从1张照片中直接平移五官导致的肤色不匀、脸型和五官不匹配等问题。
但如果从照片和真人的相似度出发，AI生成的写真照片还是略有差距，这种美感更像是本人经过精修后才能出现的效果，经不起仔细推敲。但如果不追求证件照的精度，只考虑用来体验，妙鸭相机、Remini生成的AI写真大概足以成为用户尝鲜的“平替”。
保证效果之外，AI写真还需要向现有的写真约拍模式看齐，持续更迭新的应用场景和风格图像，避免用户稍稍体验后就将其抛之脑后。
当然，AI写真虽好，出海企业也需要考虑到更多由此衍生的问题，比如平台收集清晰度堪比证件照的个人照片后，是否存在造成隐私泄露甚至危及财产的风险。
妙鸭相机火遍全网之际，网友关于隐私条款中“永久许可”的质疑也将其推上风口浪尖。对此，妙鸭相机团队也快速给出回应，表示已经修改相应条例，并作出“制作数字分身后立即删除照片”的承诺。在格外注重隐私的海外市场，如何让用户放心使用也是出海团队亟待考虑的问题之一。
结语
考虑紧跟热点、将AI功能结合在产品之外，出海企业不妨抢先找寻下一个可能成为“AI写真”的新尝试。
从用户需求角度出发，除了制作头像、拍摄照片，AI技术同样可以用于商品试穿效果呈现、以真实照片生成Avatar等功能，进而应用在产品中；面向B端，借助AI生成商品棚拍、模特试穿效果照等尝试也有企业率先尝试，已经出现了部分落地产品。（此前报道：AIGC营销产品Top5：降本之上，究竟如何增收？）
“AI写真”的走红不算意外，这个行业还有更多可以成为“下一个AI写真”的存在。