“如果巅峰留不住，那就重走来时路”，人人都希望走上巅峰，所以，重走一遍别人的“来时路”，或许是最快的捷径。一家月流水超600万美元的厂商，在复制头部产品玩法方面，就上演了一出“重走来时路”攀上顶峰的故事。出海玩家们对AIBY这家厂商应该都不陌生，最近几年，AIBY旗下有多款应用在海外市场表现出色，刚刚过去的7月，AIBY的总流水达到641万美元，旗下应用总下载量为377万次，可以说令一众厂商望尘莫及。和很多其他厂商不同的是，AIBY并非垂直于某一领域做产品，其目前在架的应用中，覆盖了图形设计、健康健美、教育、工具、音乐、生活、商务等多个细分赛道。而在AIBY目前在架的应用中，有三分之一的应用是诞生于2024年之后的，今年以来，AIBY在新应用拓展方面的速度加快，且诞生了一些爆品。此前，AIBY就曾被认为是喜欢复制爆款应用的思路做产品，进而取得更好的成绩，而进入8月份以来，其有12款应用进行了更新，说明AIBY对这几款应用的关注度之高，我们也对其近期的应用发展情况进行了密切关注，从而进一步探索AIBY打造爆款应用的秘密。我们对AIBY旗下流水数据比较好的产品做了简单统计，发现其大部分吸金力强的产品还是集中在一些热门赛道。
AIBY旗下7月应用收入下载数据情况（数据源于：点点数据）健康健美这个赛道在海外市场一直表现不错，AIBY也很看重这一点，目前在其上架应用中，共有5款应用在健康健美赛道，其中三款健康健美应用的收入在7月份表现都不错，特别是InPulse - Heart Rate Monitor（以下简称InPulse），这是一款监测心脏健康的应用，其7月份下载量仅为19.5万，但单月流水却超过100万美元，吸金能力可见一斑。InPulse于2019年上线，到目前为止已经有超1400万下载量，总收入超2500万美元。从收入数据来看，进入2023年，其收入是稳步提升的状态，相比之下，其下载数据则是表现平平，2023年至今，单月单日下载量没有十分突出的增长。对比同赛道表现突出的产品，InPulse的用户付费情况表现不错。以目前在美国市场表现比较好的两款健康健美类产品为例，Impulse - Brain Training在7月份的下载量超100万，月流水超300万美元，其日活均值为8.1万，另一款应用Flo Period的单月下载量超200万，月流水超600万美元，日活用户均值达到120万。这两款应用在月流水方面是InPulse的3倍和6倍，InPulse的日活用户均值仅为2.5万，是Flo Period的四十八分之一，但是其7月收入却仅为Flo Period的六分之一。
健康健美类产品之所以吸金能力强，很大一点在于其功能非常细分，且贴近大众需求。AIBY流水比较好的三款健康健美类应用中，除了监测心脏健康的InPulse，还有监测护肤品安全，充当用户美容师角色的OnSkin，以及负责用户膳食监测的产品HitMeal Calorie。AIBY做健康类产品的思路，是在整个健康健美赛道中切入一些细分需求，比如饮食、身体部分监测等等，然后把相应的功能做的更专业，算是在具体功能中找到更丰富更专业的完善方向。除了在健康产品赛道表现突出，图形设计赛道也是海外应用市场的热门方向。AIBY旗下的Themify在7月份的全球下载量达到103万，虽然收入数据仅为28万，但这也说明这类图形类应用在用户增长方面表现更好。特别是进入8月份以来，Themify的单日下载量大部分都保持在3万以上，最高单日下载量超4万，最近几天，Themify在美国图形和设计类应用分类中，连续3日霸榜免费榜。
当然，Themify更像是一个设计类小工具，其功能主要是为用户提供手机图标，壁纸，主题类产品，这类产品本身的受众群体非常广泛，但是在收入方面的贡献相对有限，以免费来吸引用户，增加留存，但是真正想要获得用户持久的付费，还有一定的难度，同时，这也更依靠产品设计方面的创新，特别是这类图形壁纸，图标设计，小工具类产品，源源不断的创意和更新是更重要的。试用AIBY旗下的健康产品和图形设计类产品过程中，我们并未体验到什么特别创新的功能，在某种程度上来说，其旗下健康健美类应用的功能比较垂直，对于用户而言，会认可其专业性。特别是OnSkin这款产品，因为是检测用户日常所用护肤品的成分是否安全的应用，AIBY在这款应用的宣传中特别声明了其未接受任何广告商的赞助，“我们的内部生物学家和医生团队利用最新毒理学和皮肤病学科学研究评估了 15000多种化妆品成分，使用AI计算算法和人工筛选，及时对产品进行评级，同时保持人工分析的质量。”保证应用提供数据和检测的权威性，是用户信赖的根源，也是AIBY在产品功能上做的更专业的一种表现。InPulse领衔的三款健康健美类应用在下载和收入上表现不错，但三款应用单月收入之和，也不及ChatOn的一半。全能AI助手ChatOn可谓是AIBY最近一年的吸金王者，这是一款类似Chatgpt的人工智能应用，提供的功能主要有AI写作、文档总结、翻译、文生图、识别图像文本、写作邮件、简历等等。Chatgpt是2022年11月发布的，ChatOn的上线时间比Chatgpt诞生晚几个月，名气也远不如Chatgpt，但是从收入和下载热度上来看，这类AI助手应用的市场火爆程度足以让优秀入局者尽可能多的分上一杯羹。以7月份的数据为例，Chatgpt单月全球下载量为2182万，收入为1831万，ChatOn的下载量仅为Chatgpt的十分之一左右，但是收入却达到Chatgpt的六分之一左右。更为突出的是用户留存，ChatOn的用户体量和下载量远不如Chatgpt，但是用户留存数据方面，1天后的用户留存Chatgpt高于ChatOn约6个百分点左右，而30后的用户留存，这个差值缩小到的不到3个百分点。
这说明在提供类似的服务过程中，ChatOn对用户的吸引能力和用户维护表现已经趋近于头部产品。ChatOn用户留存数据表现较好，另一点原因或许与其内购付费选择的多样性有关。我们以C端用户付费标准为例，Chatgpt提供给C端用户的收费标准仅有一项，即单月19.99美元的会员费。ChatOn的用户付费选择则更多一些，单月付费价格从6.99美元到39.99美元不等，低价位的产品更易引流，或者带来薄利多销的效果，长远来看，也利于用户留存。AI带来的收入和用户增长对AIBY来说有足够大的吸引力，学习同行们的优秀产品功能，叠加AI技术的加持，帮助AIBY寻找到新的增长点。这也验证了我们在文章开头提到了，走一遍巅峰王者们来时的路，距离成功或许会更近一些。比如收入表现比较好的另一款图形设计类产品AI Photo Generator。
这款产品在2022年9月上线，最近一年，其经历了一段下载高峰，在进入2024年之后，其下载量开始呈现明显的走低，但是收入数据则趋于稳定。在玩法上，AI Photo Generator吸取了大量图形设计类产品的火爆玩法，比如各种AI滤镜，AI场景设计等等。过去一年，AI Photo Generator更新了24个版本，这个数据仅次于Themify的27次，这也足以见得AIBY对这款产品的重视程度，以及其在AI方面的技术投入和积累能力较强。看AI Photo Generator和ChatOn的成绩，与其说AIBY是蹭AI的热点，不如说是抓住了时代的机遇，投入了更多精力在风口赛道。把更多精力倾注在热门赛道和风口赛道上，AIBY的成功有相当多的可取之处，比如教育赛道也是AIBY重点关注的，其旗下共有9款在架产品覆盖教育领域，但是在变现能力和下载数据方面表现并不突出，仅有Plantum这款主打识别植物和植物养护类产品获得较高的月收入，而类似产品此前已经有多家公司进行尝试，除了中国厂商Glority旗下的PictureThis表现一直领先之外，其他同类产品想要超越还有很大难度。所以，单纯靠复制玩法的思路去把成功的产品重新做一遍，在不同的赛道也有不同的适用效果。《2024出海大咖演讲分享邀请》游戏/社交/短剧/工具/AIGC……全行业全系列活动，现面向全国招募大咖嘉宾！