“到底是谁赢了？” | 我和我的经纪人
△成都。（摄影： 一拾柒）
新时期的音乐人和经纪人常常以更平衡的合伙方式维持工作的状态。
2015年，陈鸿宇创办音乐厂牌“众乐纪”，当时提出的口号之一便是“不要偶像，要众创”，音乐人与众乐纪的关系也并非传统唱片公司的签约，而是定制化的深度合作。
2018年辞去警察工作，以全职音乐人身份加入众乐纪的柳爽，建筑、工程专业留学归来却在众乐纪当起了经纪人的陈岑，两位“转行”新人向我们共同讲述了这一年磨合碰撞又相互支撑的心得。
以下口述内容根据音乐财经专访资料整理：
1
柳爽
加入众乐纪的过程很偶然。
有一天陈鸿宇在微博上私信问我，创建一个音乐厂牌，要不要一起来玩？我还挺纳闷，因为当时我没有正式的歌曲，都是自己用手机录的Demo。据说是他在“搭车+沙发客”的巡演中，一位观众向他推荐的。而我那时候已经知道他了，所以很快就答应了。只不过2016年加入的时候，我还不是全职音乐人，仍然有公职在身。
下定决心全职做音乐，是在2018年初。和家人商量后正式辞职，开始规划新专辑和巡演。
不要美化梦想
其实我也常沮丧，也会迷茫，我不知道这条路到底能走成什么样。
加上我家里从小到大给我传输的观念都非常传统，偶尔我自己也会怀疑这种不确定性极强的路是不是走错了？
可能在大家印象里，我是为了爱好特别坚定，放弃稳定的职业，然后选择音乐这条路。
其实根本不是。也有飘忽不定的时候。
所以包括那天参加音乐财经博览会的时候，就在台上说，尤其是已经在做音乐的人，不要去和还在上学、还没毕业的人说，要坚持自己的梦想，要为了梦想牺牲？
这看似正能量的话，可能每个人听到都会很振奋，但不一定适合每个人。
包括我直到现在，我都不知道音乐这条路到底是不是适合我？可能我五年、十年之后才发现不适合。但那时候，要是再想转行已经晚了。可能，我现在想转行都已经晚了。我已经发现我现在除了音乐，别的什么也不会。所以千万不要去美化梦想这个东西。
只能说我因为喜欢音乐这件事，到现在还是想试试看。
△摄影：困困
打赌
最近和经纪人岑哥最大的冲突，是关于巡演的周边。
去年一巡的周边虽然整体挺好，但到第二年了我希望周边的设计能达到我自己就特别喜欢的标准，而不仅仅是一件普通、质量合格的衣服。
所以我说今年的东西我自己要很喜欢，就从面料到设计都参与了。标准在提升的过程中，成本就越来越高，超出了预算。
而超出预算的同时，确实也可能超出受众的消费能力。岑哥就说你需要考虑一下你的听众以学生为主。但我就觉得试一下说不定效果很好。首先我认为周边设计必须是我喜欢、符合我审美追求的；其次，一件外套3-400元的价格，在市面上也还是平均价格；而且众筹是绑着我的名字，如果它不够好，以后的众筹可能就没有人会信。所以这个事情我们一直在争。
其实，我觉得再多几次类似于这次众筹的争执，可能会磨合得更好更全面。因为我会更了解他的思维逻辑，他会更了解我想要什么。
所以，我还挺喜欢我们俩打赌。比如说这次众筹我说坚持我的，看看能达到什么效果。然后他跟我说行，如果没有达到效果，下次就听我的，我说没问题，那我们就等。
我觉得这样很好的一点是，我会开始期待结果到底是谁赢了。如果我赢了，那证明我对了，下回我还能提供更多自己的意见；如果我输的话，至少我看到了你的思维的闪光点，以后我可能会多听你的一点。
△摄影： 一拾柒
人设
说实话，我特别讨厌这两个字。因为我在没有进入这个行业之前，我就听过人设，一想到人设这个词，我就能联想到崩塌，只要是人设就能崩塌，感觉这个东西好像是由积木搭成的。
所以我一开始就说就不要有人设，他们也尊重我的意见。但是我近期突然也觉得，不管你想不想有人设，大家都会对你自动有一个印象。这个印象是你拦不住别人的。如果你是一个完全没有人设的人，你是不会被人记住的，就像过往云烟一样。
比如说很多听众都知道，我之前做警察，然后再跳到音乐人这个身份，他们不会说你的人设就是一个文艺警察。但是他们的印象里就记得，你曾经是一个从警穿制服的人。
所以，就算我个人讨厌人设的存在，但我也抵不住别人会对我有各种各样的印象。与其说塑造人设，不如说我努力在做自己的过程中，不让这个印象一会往东，一会往西。
△摄影：贵阳草莓音乐节
控制狂
有的音乐人可能认为非音乐的事务会挤压创作时间。但我正好相反，因为我这个人是急性子。我从1月份的时候，就开始想这个专辑设计得赶紧开始。然后众筹的周边设计，我也一直在催，说岑哥快点，来不及，没时间了。你要不弄我弄了。
因为整个公司他主要负责我的经纪工作，但是也有一些其他的业务需要他。我太着急了，有时候他们就会说，你安心创作，这个交给我们你放心。
岑哥偶尔也会笑我“控制狂”，但我觉得，创作这方面是我会给自己的压力，我会做好时间安排，比如要求我出多少首歌，或者我自己想写一首歌，我肯定会在这个时间范围内写完。如果没有写完或是没有好的想法，也会相应想出解决的办法。
除此之外，有些东西是我担心的，我想看见进度条，这样我心里踏实。
所以在没有影响我作品提交、精力允许的情况下，我特别喜欢参与他们的工作，至少是能常常看见它正在进行。
△摄影：一拾柒
2
陈岑
我2017年年中回国，之前在国外工作做建筑、工程这一块。回国之后先是在一家公司做执行经纪，偶然看到众乐纪在招聘，就在朋友推荐下作为经纪人的身份加入了。
18年年初的时候，在新榜（音）与柳爽第一次见面。柳爽那时候还是警察，聊起来感觉他还没有做好要在音乐方面长足发展的准备。
等到四五月，规划专场演出的时候，他突然跟我说，下定决心，还是想当全职音乐人。
柳爽刚刚转行，一开始还不熟悉的时候，他更像是一个学习、接受的状态。团队开完会后，分配任务给他：比如柳爽同学，音乐制作这块是你要包的，你和陈鸿宇去讨论，而团队其他人做其他执行的事情。
但是，第一年这样运行下来之后，我觉得我们现在算是一个平行工作的系统。
因为最终柳爽他作为一个品牌也好，一个音乐人也好，他要去哪里，其实我觉得有很大部分个人因素在里面，经纪人乃至整个团队最终还是需要尊重音乐人的意见。
也说打赌
比如说柳爽刚才提到、巡演周边的“打赌”。
第一年专辑众筹的定价和周边产品，可能团队觉得什么样合适，然后为柳爽来定制出一套方案。
但今年他参与更多，我们也有更多讨论。团队基于合格产品和预算收益的角度提出建议，而柳爽则坚持精益求精。发生意见冲突的时候，我们都尽可能用事实和数据去说服彼此，最后谁有理就听谁的。
因为，在设计一些非音乐内容去辅助音乐表达的时候，艺人自然也会希望做到尽善尽美，但经纪人的职责就是需要去平衡艺人的意愿、有限的预算、宣传效果、收益等等。
最后在艺人能接受，然后损失的程度公司也能够接受的情况下，团队觉得可以试错，那我们就去做。
另外，现在我们公司重新组织了更细分的架构，比如说某一位老师专门负责版权运营，一位专门负责内容运营，相当于整个公司分成几大部分，然后同时来服务所有艺人。
因为我同时也是柳爽的乐手，情况比较特殊，和他私人的连接会比较紧密。总的来说，我算是一个接入口。由我和柳爽沟通，然后分发到公司各个项目的团队上，然后团队给我反馈，我再给柳爽反馈。
以前是公司需要这样一个艺人，填补市场这样一个空白。现在做法是，我们觉得你这个音乐人是什么样的，我们要放大你本身音乐人的特质，你本身想要去到哪里，然后我们尊重你，我们来一起扶持彼此，进入到那个区域。我们更像是平行、合伙关系中互相监督的机制。
△摄影： 一拾柒
也说人设
说到“人设”，我们能做的仅仅是引导和放大。比如做影子计划的时候，放大的就是柳爽坚毅、持之以恒和温暖的特点。
因为柳爽本身就是非常自律的人，他每天吃多少，花多少时间健身，又花多少时间在哪件事情上，他有自己的表格。我们知道柳爽是这样的人，但是这些不一定能够被大家知道，或者和大众产生影响。
所以就希望能够有一些内容来展现柳爽本身的一些特点，后来主要选择自律这一点来。而现在要与听众互动，其实有很多载体，可以在微博、微信等等，最后我们选择了微信的小程序。
这其实也有一些思考。因为小程序在微信里面比较方便，大家每天微信的使用率非常高。而且比如一天的饮食、运动，许多人通常也会发朋友圈。那么发在我们设计的小程序里，也是比较相似的替代和互动。
另外，我们也进行了更私人化的设计。比如打卡后，会跳出来一个柳爽亲手写的小句子或者是柳爽自己拍的照片，给听众一个鼓励。
最后的效果我们当然还不知道，这要到年底的时候，看看大家各自坚持住了一些什么样的习惯。我们只能说做到我们能做的，其他的就留给大家。
△摄影：贵阳草莓音乐节
职业规划
至于我自己的职业规划，我一开始进入行业的时候，会觉得经纪人这份工作的职业（空间）会被比如平台方、演出方挤压得非常大。
但是现在细看下来，我认为，未来可能经纪人会更像合伙人的方向来发展，你和某个艺人人产生比较深层次的关系。凭借你对TA和市场的了解，更像是一个合伙人一起合作的模式。
而说到如何职业成长和学习，我觉得疯狂加（行业内）各个经纪人的微信，不会有太多实质性的帮助。因为那只能代表你进入这个行业里了，大家知道你了。
但是，真正的帮助我觉得应该是—我的商业逻辑是成立的、行之有效的。如果我们把（经纪的商业逻辑）提炼得高一点，作为一个模型来看的话，柳爽的音乐内容和辅助的周边产品等，都是一个长期（规划）的产品线。
做一个产品，在其他行业，比如说快消，每个项目是要有项目经理，要有专门的团队来做宣传，要做定价和策略分析，然后收集意见反馈，是有一整个回路的。
但现在我们这个行业，我觉得这些环节是非常不清晰乃至缺失的。
目前，我仍是通过感性层面的方法来工作，比如我觉得我的受众可能是这样。
但更往后，我希望可以提炼出（一套）科学的管理方式。比如说今天不是柳爽，而假设是某个乐队，我可以提炼出TA的受众是怎么样的，怎么来细分到每一个年龄层、性别、消费习惯？然后，我用什么样的内容可以去和这些受众做连接？
以上这些（缺失），我觉得可能需要从其他行业借鉴经验。
小鹿角APP——音娱产业数据终端
媒体、报告、教育、招聘、问答、社区