独家 | 自从开进此县城，这家店便成为全县30多万人购物的首选！

作者 | 刘晓娜

　　开业两年半，背靠万悦广场的物美大卖场，吸引了怀来县30多万人，成为该县城及周边人口购物的首选。

　　这样骄人的成绩直接勾起了回乡过年的龙商网&超市周刊记者的好奇，于是走访了位于河北张家口怀来县城的物美怀来店，实实在在感受了其火爆的人气。

　　实际上，物美怀来店并不是入驻之初就如此火爆，一方面北京超市发在怀来县已经扎根十多年，同时另两家本土超市也深耕怀来市场多年。作为新手，物美面临着巨大的压力。经过两年多的调整，物美后来者居上，迫使两家本土超市陆续停业。

　　物美该店的成功不是没有原因的。

优越的地理位置

　　地理位置的优越使得物美成为怀来县城及周边乡镇消费者购物的不二选择。背靠万悦广场是物美的一大优势。怀来万悦广场总规划建筑面积30万平方米，集零售、餐饮、娱乐、休闲、商务、酒店、办公等诸多功能“全业态”于一体。

　　怀来万悦广场在租户组合方面采取了主力店+次主力店+专门店的形式，主力店包括超级市场、时尚百货、国际影城、儿童体验城、美食广场等。

　　物美处于怀来县城最繁华的两条路口交叉处，除了万悦广场还有当代商场，人流密集，使得物美客流量逐步上升。

　　处在县城中心位置，交通便利，临近公交枢纽。为物美增加了大批周边乡镇的客流，在购物逛街之余，周围乡镇消费者会进入物美购买商品。

　　春节前停车场爆满，开车逛超市，一站式购齐成为一些消费者的选择。“超市的东西买着比较放心，而且东西相对来说还便宜，所以我们会买很多东西带回去。”一位正在购物的阿姨告诉记者。

强大的自身能力

　　实际上，物美的火爆也离不开自身的强大。

　　物美大卖场面积达到13500平方米，在县城里，像物美这样品类齐全、拥有大面积生鲜的超市大卖场比较少见，而怀来县更是仅此一家。

　　商品品类齐全，生鲜、熟食、副食、休闲食品洗护用品等应有尽有。其中生鲜、熟食、散装食品成为消费者的最爱。新年将至，这些区域的商品也成了最拥挤的区域。

　　随着消费升级，以及80、90后逐渐成为主流消费群体，各大超市也开始看重消费者的转变。在生鲜区域，记者看到小包装的生鲜越来越多，日日鲜的蔬菜也受到年轻消费者的喜爱。

　　另外食品安全网问题也成为关注的问题之一，在熟食海鲜区，划分了食品安全监测区域，让消费者吃得更安心。

　　多点加持，使物美减少了收银人员的工作量，降低了收银压力。在结账区，记者看到除了宣传手机自由购之外，还有几台自助结账的机器，扫码方便，不用在收银台排队，也成为消费者结账的首选，另外超市内有免费的无线网络，即便没有提前下载多点APP的用户，也可以在超市内下载，年前加大了宣传力度，使得用户转化率大大提升。

　　记者在超市入口看到了多点自提处，工作人员告诉记者：“每天网上订单也很稳定，基本是年轻人在网上下单，尤其年前超市人多，所以选择网上购买下单的人也越来越多了。”

　　临近春节，超市里也年味十足、客流量上升，除了一日三餐离不开的蔬菜外，消费者更倾向于购买水产、熟食、散装糖果、糕点等商品。年货大街的商品琳琅满目，糖果堆头更是吸引了众多小朋友的注意。

　　据了解，年前两天，该店客流量翻倍增长，客单价更是显著上升。人们生活水平提高，购买能力上升，县域市场前景广阔，物美正是借着消费升级的东风在县域市场获得了一块很有潜力的市场。

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编辑：东风  执行主编：刘朝龙

来源：龙商网&《超市周刊》

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