500“亲兵”团队加持，大张“长申战略”初战告捷又在酝酿大动作？

作者：刘朝龙

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超市周刊第1048篇原创

核心提示：从500多人的团队由总部洛阳派驻到江苏镇江长申超市常发广场店的那一刻起，就已经注定了河南大张实业集团旗下高端品牌长申超市“进军长三角”战略的首战功成。

大张集团已经赢在了“实力、势头、士气”上，这是2月20日，龙商网&超市周刊记者走访长申超市常发店后的最大感受。

一个多月前的1月12日，镇江消费者的幸福指数再次提升了一大截，长申超市常发广场店在浓浓的春节前的氛围中盛大开业。这家定位精品时尚的近2万平米大卖场由三大业务板块组成：一是超市业务板块，经营面积在11000平米左右；二是美食广场餐饮业务板块，面积约为3000平米；三是服装业务板块，面积约为3000多平米。

关键是，这三大业务板块基本均为大张集团自营，如此强悍的自营能力，也是长申超市辙一亮相便能刷新当地消费者对“大卖场”认知的关键，要知道，在镇江零售市场并不缺少传统的内外资巨头大鳄。

实际上，长申超市所在的物业，正是2016年关闭的镇江沃尔玛所在的物业，在近两年的空置期无人敢接这样一个“大盘”，而这也直接影响到了整个常发广场的生意，尤其一层更显冷清，直到2019年长申超市的开业。

对于常发广场来讲，长申超市的到来无疑是其遇到的一颗救星。但人们更感兴趣的是，为何远在千里之外的大张集团，能够在镇江这颗长三角市场的明珠上力挽狂澜？

（1）实力

永辉超市，大润发，麦德龙，华润苏果，即将到来的永旺……，镇江零售市场上，并不缺乏明星，但是长申超市的到来，依然能够在这样一个名企云集的市场上，刮起一股强劲的大张风。

这就是长申超市常发店与生俱来、自带流量所散发出来的大张集团的霸气与实力。

说实话，虽然记者自认为已经对河南大张集团的实力有所了解，但在看到长申超市的那一刻，还是被这家店所体现出来的大张集团在众多业态品牌的自营能力以及业态组合上的超强实力所震撼到了，可怕就可怕在这些能力恐怕连众多的内外资巨头企业也并不具备。

超强自营能力方面，一是在近两万平米的精品超市大卖场、美食广场、买手制服装三大板块中，几乎均为大张集团自营，这也意味着，在任何一个强手如林的全新市场中，大张集团均具备凭自身实力占据一席之地的能力。

细看业态组合，超市业务板块中的长申珠宝、长申烟酒、长申名妆、长申茶、臻品美荟等业态品牌均为大张集团自有，收银线内的大卖场业务也基本全为自营；美食广场20多个档口的近百种特色餐饮品牌、服装业务板块的数十个品牌，也几乎为大张集团自营。这样成熟的商品供应链资源整合能力，并不多见。

单从4000多平米的生鲜区体量上，几乎就可以秒杀同行，全球直采的水果、水产，免费海鲜加工烹制现场享用，特色小吃的堂食，仅车厘子一个单品日销就可以达到数万元，这样的场景恐怕在传统超市大卖场里几乎不可能看得到。

从根本上，这得益于大张集团多年来在商品供应链上注重对自营能力的打造与对商品资源整合的积累，并非朝夕之功。

（2）势头

从长申超市在镇江市场的成功，带给行业的思考更多是，中国零售业的未来到底是在谁手里？

内外资巨头，看似强大，实则均有其致命软肋，比如外资巨头大多业务板块单一，市场调整、适应能力有限；内资巨头，虽不乏有永辉这样的优秀企业，但其在全国性布局过程中，难免有尾大不掉的灵活性缺失。

太小的区域中小零售企业要想成长为区域龙头，一定离不开外部资源对其赋能。而诸如大张实业集团这样的一方诸侯，在当今零售业合纵连横、抱团结盟势头盛行的格局之下，也正是释放自身价值、赋能区域中小成员伙伴成长的大好时机。

就以中原龙头大张集团“远征”长三角开出的长申超市为例，其并不是一个人在战斗，而是一个军团的联合作战，是在大张集团领衔下对核心市场位于镇江的小伙伴成员企业在当地市场向区域龙头方向发展的联合赋能。

这有些像零售业中的“群狼战术”，也就是说，在镇江市场的任何一家内外资巨头，所面对的已经不是一家孤立的本土中小零售企业，而是一个由几家经过资源整合后的中小零售企业组成的联合作战军团。

在这个军团中，一定是有一家在供应链资源上有能力进行整合的领军企业，这家领军企业有能力对其位于不同区域市场上的成员合作伙伴进行资源赋能，助其成长为当地市场的龙头，显然，大张集团正是具备这种能力的一方诸侯。

这就是当前中国零售业所表现出来的区域中小零售企业合纵连横、抱团发展的势头。但是，如果在一个联盟军团中大家都实力相当、群龙无首的话，并不一定是一个理想的联合战队。

（3）士气

当听到长申超市500多位员工大多是从位于河南洛阳大张集团总部外派过来时，龙商网&超市周刊记者的内心莫名的一阵感动，为了这支具有超强凝聚力、战斗力的团队，为他们这种敢打硬仗、善打硬仗的精神。

长申超市常发店赵牧周处长告诉龙商网&超市周刊记者，新店开业后紧接着就是春节销售高峰期，500多位外派的员工很多都是第一次在外地过春节，在远离总部的镇江市场开这样一家大店，大张人心里都憋着一股劲，一定要做好，一定把大张人的真实实力水平与精神风采在这个全新的市场中展示出来，靠我们的实力说话。

为了这家店达到预期标准，仅开店投资就超过5000万、单品总数达到近3万，就是要做镇江、江苏甚至长三角市场上最好，最时尚、先进的门店。

这是大张员工团队所表现出来的斗志，而这何尝不是大张的领路人——河南大张实业集团董事长张国贤心中那股“战之必胜”的精气神以及深埋心中多年的要做最好的民族零售企业宏大理想抱负的体现？

相信每一位民营中小零售企业的创一代们，永远也不会忘记，过去向人家学习时的谨小慎微以及难免受到对方“嗤之以鼻”的眼神，不会忘记落后就不可避免遭遇被同行羞辱的境遇，而唯有自强，才能赢得市场尊重。这应该成为每一家民族零售企业、尤其是区域中小零售企业不断进取、自强的动力。

长申超市始于洛阳大张，始于长申国际，镇江长申超市是大张集团旗下高端品牌开拓长三角战略的第一站，但这只是开始，今年7月，长申超市在长三角的另一重镇将开出更大规格与体量的新店。

而随着大张集团长三角战略的不断推进，也正是对“长申”两字内涵的不断诠释，“长申”已不再只是一个名字，而成为大张集团的一种战略指引与企业精神，“长”即代表着长三角战略，“申”则是上海的别称，也意味着大张人有着更为宏大的奋斗目标。

记者后记：

其实，做商业挺难，但又挺容易，就以2万平米的长申超市常发店为例，如果大规模引入联营的话，最起码操作起来不会有多大的压力，但经营的含金量太低；而如果全是自营的话，门槛立马高到没有几家能胜任，首先考验的就是企业的供应链实力以及经营能力与人才团队。

两年多前，镇江常发广场送走了全球500之首的沃尔玛，隔壁老王家的万达广场下面还运营着“按部就班”的华润苏果，永辉超市、大润发、永旺在镇江市场虎视眈眈，留给当地零售企业的生存空间基本都被挤压进社区。这就是当今活生生的零售市场，弱肉强食，别说落后就要挨打，就是“按部就班”，前途也很危险。

而唯一的生存之道就是，变得比对手更强，从这一点来讲，长申超市常发店显然做到了技高一筹。

通过一组照片走近长申超市常发店：

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