我的公司被收购了，这是一次失败的创业旅程吗？｜三明治

刘小黑是短故事非虚构写作学院5月班的学员。她曾经是一个在北京奋斗的创业者。从“万众创业”，到现在的“地摊经济”，人们的行动跟随着那些时代标语、形势政策起起伏伏。刘小黑最终选择回到了南方。创业里只有“成败”这个位于两极的词，但放到人生的取景框里，如作者所说，“衡量尝试的，不是成败，是有没有收获吧。” 如果你也在过去或者正在经历工作上经历各种起伏，短故事学院6月班，欢迎你来写。

文｜刘小黑

编辑｜胖粒

在从北京回广东的航班上，看着窗外变化的云层，我琢磨朋友问的问题：当初你为什么要创业呢？最后被收购了，你会认为这是一次失败的创业旅程吗？

2012年创业的时候，我已经从宜家辞职了两年。之前，我在宜家待了6年，一方面，很喜欢这个企业的一切，喜欢它的文化、理念、风格、产品......自己家里用的全是宜家的产品，俨然一个样板间。我一度想着，在这个企业做到退休算了。

另一方面，感觉自己只是这个温室里的一棵绿植。有一群人在上面决定这个温室该怎么弄，要种什么和抛弃什么。而我，离那群人很远很远。曾经也想着努力成为他们，但还没成功后浪就拍过来了。随着年龄增大，往上走的难度越来越大，巨大的危机感迫使我出走，去尝试更多的可能。

就在此时，Z通过朋友介绍，专门跑到广东找到了我。他在北京办了一个家具卖场，我的宜家的工作背景自然很吸引他，他给我一个副总裁的职位，负责销售以外的运营管理。包吃包住工资还翻了一倍。几乎没有犹豫，我就从广东搬到了北京跟他一起干。那年，我的状态有点诡异，既没有在外企的高效有序，也没有创业的主动积极，好像是啥也没干就晃悠了一年。一年过后，企业就因为资金链断裂而结束了。他的精神状态很差，去看医生，诊断结果是轻度精神分裂。

看见Z的创业失败，我倒有有一种希望自己去主导整个过程的渴望。

而此时的北京正在酝酿一场创业大潮，互联网之外的人在想着怎样触网，互联网之内的人在想着怎样降维攻击传统行业。现在回过头来看，自己真的就是那头风口上的猪，被风推着跑也浑然不知。等到人们穿梭在创业咖啡馆里高谈阔论的时候，我已经在空中滑翔，偶尔还去客串一下创业导师。

之前因为要给Z的企业解决怎样做互联网营销的问题，就去网上找人咨询，对方以为我想做电商，就把我拉进了一个互联网小圈子。这个圈子里有做电商运营的，有在大互联网平台做产品的，有已经出来创业的。他们很喜欢谈论圈子里的行情。这些30岁上下的年轻人充满了遇佛杀佛、遇魔斩魔的激情，这是我在外企里从来没感受过的。

过了几天，活跃分子莹莹在qq上问我，要不要去爬山，我说好。去了之后发现只有三个人之前是见过面的，其中两个很活跃，一会儿跟这人聊，一会跟那人聊。我不那么爱社交，只和剩下的那一个，A，从山脚到山顶再到山脚，就跟他一个人聊。他给我讲解了什么是O2O。A已经向他任职的互联网平台提出辞职。他作为负责移动互联网业务的副总裁，在圈内有点影响力，时不时会去一些互联网沙龙分享心得。

他最后得出的结论是，O2O是继电商之后的一大浪潮，它将席卷全国，我们要抓住这个机遇，那……怎么抓呢？能做什么呢？A说，我们做个专门报道O2O的媒体吧。后来，O2O这个词红遍大江南北，甚至有上市公司因为搭上这个概念就涨停板了。

我满脑袋都是对新世界的憧憬，对创业这事，深信只要一群人努力下去没有解决不了的问题，没有过不去的坎儿。可口可乐能活到今天。宜家能活到今天。我们做的企业难道就不行？

“世上无难事只怕有心人”这句话从小学开始就被老师深深地注入了心灵，于是我不去想这事是不是难事，而是略为琢磨了一下A是不是有心人。我给自己的答案是“yes”，依据是什么呢，是他在爬山的过程中从头到尾都在支持我。我从小体弱，所有人都已经到了终点了，我还在慢慢地挪，A是唯一陪在身边的那个。

那就一起做一个O2O互联网新媒体吧。虽然我不清楚O2O是怎么回事，也不懂互联网，更没任何媒体的经验，但过去十几年来每件事不都是从不懂到懂学过来的吗，这回我也可以学啊。但是我忽略了一个问题，过去每个企业都有完善的培训系统来让我成长，而这次，没有人来教。

一个月之后，我们的媒体网站就上线了，有现成的模板，技术上并不难。公司也迅速注册好了。一共有四个人，除了A和我，还有一位对O2O也充满热情的小伙子B，以及A的大学同学C负责技术。我们就在我家办公，主要工作是写文章，搬文章，让网站尽快丰富起来。我们都没有经过写作方面的训练，就凭直觉把自己认为的干货写下来。O2O的特点是SoLoMo，是“Social”（社交的）、“Local”（本地的）、“Mobile”（移动的）的意思。我们就去介绍，去剖析当时的一些明星企业是怎么做的，传统企业可以怎样应对。这些文章迅速引起了关注。

然后我们也搞起了O2O，就是线上分享文章，线下聚会交流。这马上得到了酷爱分享和交流的互联网创业者们的追捧。我们办的晚餐会每次一推出来就爆满。来参加的人除了创业者，还有投资人。这个小小网站竟然能让一个大资本的投资人注意到，这着实让我们惊喜。然后，他们还邀请我们去公司里给其他投资经理做有偿分享。他还介绍了他们的被投企业来做我们的咨询客户。

文章在一篇接一篇地出，晚餐会在一场接一场地办，还增加了两位同事分别负责编辑网站的文章和出行业报告。我跟A说，你是不是可以多来我家，关于产品怎么做，盈利模式怎么做，我们还很不清楚，要多碰撞找方案。他说，我正想跟你讲呢，我有另外一件事想干，找了一个合伙人，要做一个真正的O2O企业，这边可能就逐步退出了。

啊！才大半年，就不干了么？本来就只有6个人，他说不干之后，技术负责人跟着走了。最早一起干的那个小伙子也要自己创业。接下来我自己去研究O2O怎么回事？媒体到底该怎么做呢？创业蜜月期在此时结束了。

此时公司的结构很简单，又招了一个同事之后，一共有四人，我负责给咨询客户服务，两位同事负责写内容，还有一位刚毕业的同学 D 负责杂七杂八的其他。在外人眼里，我们的运营情况挺不错的，我的状态也还好。在传统企业看来，错过了电商，就不能再错过O2O了，所以咨询客户在增加，文章在继续生产，活动在继续办，员工也在一个一个加入。

我们每天都在报道有什么企业获得了融资，于是自己也在琢磨，是不是该融资了呢。虽然我对估值什么的还没有概念，商业模式也非常不清晰，但似乎创业就必须融资，那就去融吧。我使劲想，找谁来投资呢？想到那次来参加晚餐会的投资人，一问之下，居然有戏。上次A给投资经理们做的O2O分享让他们很满意，老板想着做个天使投资的钱也不多，一百万对他来说大概跟我们的一百块似的。跟我俩一起吃了个早餐略做交流，就答应了。这样，我们就有钱搬离我家，去一个正式的办公地点上班了。我们终于可以在自己的会议室接待客户谈业务了。

但这并不妨碍我焦虑。

在我过去的所有工作经验中，经营的最基本形态就是围绕着产品来做，研发产品、迭代产品、营销产品、卖产品......然而现在，我搞不懂这个企业可以长期赖以为生的产品到底是什么。

我把焦虑传递给同事，自己想不通，就要求他们去想，他们也想不出来，我就生气。D说，他应聘的时候，以为我是一名80后，后来看着我一年老掉十岁。

一边焦虑，一边继续找合伙人，我非常需要一个懂技术的合伙人。我们做的是互联网媒体，网站或者APP是基础设施。而我们这个基础设施是极其脆弱的，隔三岔五就出故障，把大家搞得很崩溃。跟用户的互动也需要产品去实现。

有一天，一个线下分享活动上被邀请来发言的嘉宾 E 给我发信息，问我现在做得怎样，他有点想做新的事情，正在考虑各种机会。我的两眼蹭地亮起来，“咱们好好聊聊！”

当时手上还有一个让我很头痛的咨询项目，是一个传统珠宝公司要把业务跟互联网结合，他们涉及到系统改造，已经远远超出我的理解范围。等我发现事情越来复杂的时候，我们已经把合同签了，钱也收了，但是问题越来越不好解决。我就问 E，有没有兴趣先来接手这个咨询项目，给你付咨询费。他痛快地答应了。

我们一起去客户公司，他负责解答疑难问题。事情结束后，就聊起了我们的商业模式。他说，我们做的这事有机会，但商业逻辑也不是讲的很通，需要时间去琢磨一下怎么弄更好。技术也的确是个大问题，正好他带着一个技术团队，整组人准备跟他出来一起创业，他说如果加入，就带着这个团队一起。

哇，一下子就把技术问题和合伙人问题都解决了么，那就爽爆了！唯一的遗憾是，他们都没法离开广州，而我和原来的内容团队也没法离开北京。这就要两个团队异地办公了。我不认为这是个问题，不相信有解决不了的沟通问题。E 也同意。

我非常高兴，想象着所有的问题将会在这支力量的帮助下被一个个解决。我给他股份，不需要他出资，只需要一起干就可以了。有朋友说，E可是占大便宜了。我不这样认为，他虽然白得了一个公司的股份，享有了我们之前花心血打造下来的成果，但他也要付出机会成本的，如果这个公司不值得付出时间，白给也不要呢。

重要的是，这个时期还是我们需要第二次融资的时候，O2O的概念的火热到达顶峰，不少投资人抛来意向，我差不多每天都在接待不同的投资人。而他，极具“忽悠”能力，是投资人喜欢聊的那种。

在 E 的主导下，我们完成了新一轮融资，一千万很快就到账了。也因为这笔资金到位，让他和技术团队有了留下了的信心。

资金到位后，“接下来怎么整”，这事并没有因为资金和人员到位就解决了。给投资人讲故事归讲故事，甚至给团队也能做激励人心的讲解，但是在E和我的心里，仍然没找到那个方向。焦虑只是暂时缓解，并没有走远。

北京的内容团队一边扩大，一边继续做内容和组织线下活动。广州的技术团队重写网站，构思新产品。这个时候，裂缝出现了。两边不停地抱怨对方的各种问题。在 E 眼里，北京的同事既不专业又不成熟。而北京的负责市场活动的同事，搞不明白他们为什么不配合不支持自己的工作。

我们在上海组织了一场活动。竞争对手也在上海组织了一场内容完全相同的活动。北京的同事尽全力去把事情做好。然而活动结束之后，E 说，我们做得简直糟糕透了。过去这些年我们在有限的资源下，基本上活动都是这样做的。而我，非常的厌烦做活动这事，所以都是任团队自己去折腾。被E 这么一说，我烦恼极了。E 强烈建议解散市场部，因为他们不行。我想，既然已经这么大的裂缝，长痛不如短痛。E 和技术团队具有不可替代性，那就只能放弃跟他们合不来的几个同事了。

随后北京和广州两个团队组织了一次团建，大家一起去青海放飞了一把。这个时候，公司在人数是达到了最高峰。然而，势头已经从向上开始掉头向下。我和 E依然没能在公司的发展方向上达成共识。在游玩的大巴上，我俩居然公开争论起来。

团建结束之后。我发现，曾经困扰了我三年的焦虑改变了性质。开始跟 E 一样寄希望于 to VC了。我不懂跟VC讲故事，而他正好很喜欢跟VC打交道。于是他就负责全权去做下一轮融资。

有一天，E 跟我说，几经辛苦，终于找到一家有意向做下一轮投资的机构了，来广州见一下吧。见面之后相谈甚欢。然后我就回了北京。又过了几天，他说，合同谈好了，看过没什么问题，你再看一下，可以的话尽快签，新一轮资金就到位了。

合同极长，我一方面没有耐心看，另一方面反正自己不懂，想着有他把关就行了。在准备签名的前一分钟，突然想到，是不是应该给老公看一眼，再次融资不是小事，应该让他知道。而且他自己也创业多年，应该会很懂这些门道。把电子版发过去之后没多久，他问，你跟人家对赌了么？

啥？对赌？这个词我听说过，那是万万不能做的，一旦达不成目标，就会损失巨大。我说没吧，没人跟我说有对赌呢。他说你自己看看第几页第几条。看完，出了一身冷汗。赶紧把合同发给一个律师朋友，他说，对，是对赌。

于是我问 E，为啥要让我跟人家对赌？他说，是吗，没注意啊，那不算是对赌吧？我说你去问清楚先。又过一会儿，他说，哦，就算是，那也关系不大吧，这个目标我们一定能完成的。我说，那也不能我一个人跟对方对赌吧，你已经是联合创始人了，你不承担相应的结果吗？他说再想想。然后我打电话给投资人说，对赌不是不行，你说是不是应该要跟E 一起。她说对对对。

第二天，E 打电话来说，仔细想了想，这笔投资还是别要了，再另外找吧。

从声音中，我能感受到他的热情在冷却。

自从销售市场部被裁掉之后，收入每况愈下。本来把希望寄托在新一轮融资上的，现在E 说把能接触的投资人都接触过了，很难。负责现金管理的同事跟我讲，剩下的钱再发两个月工资就没了。E 说，也许这就不是一盘好生意，生意这件事吧，好做就做下去，不好做就不要勉强了。

跪着也要坚持下去这样的创业鸡汤对他来说是不存在的。更不要说什么卖房卖车去救企业了。也许他说的，也不无到理，但我的心里依然很想坚持。

这个时候，我们的第二轮投资人能量很足，他们要搞大事情，跟E 提出要全资收购我们。他们估计跟我这个大股东很难谈，就使劲地做E 的工作，让他来说服我。我的确对整个安排各种不乐意，但是摆在面前的是现金快没了。下个月的公积金如果不给同事交上的话，他们就会受影响。答应全部条件，是我唯一的选择。在他们的收购款还没到位之前，我自己先把发工资和公积金的钱垫上。

事情一旦决定，就没有什么不好办的了，收购过程还算顺利。我有一种如释重负的感觉。这本是一场不该开始的创业，能做到今天，并且带着收益离开，也算是万幸。

一年后，各种P2P平台接连爆雷。收购我们的那个投资机构也投了几个P2P平台，也爆了。两位创始人被捕。虽然他们出事是发生在收购之后，跟我已经完全没有了关系，听到这个消息的时候，我还是倒吸了一口凉气。

被收购之后，我又开始了新的一轮创业。创业是有惯性的。那次之后，我有强烈的冲动要去做一件新的事情，一件能让我愉快地长期做下去的事情。创业不是什么修行，它应该是一个健康的生长过程。把这点想明白之后，我带着350公斤行李和猫咪“小黑”停止了北漂，回到了广东，准备在一个舒适的环境里做自己喜欢的事。

这距离我离开那年，刚好十年。

收拾行李的时候，翻出的东西把我的记忆带回去那将近两千个日夜。有一个透明盒子，放着所有参加会议的吊牌，那些在台上演讲的高光时刻，一个个闪过，其实我不喜欢抛头露脸公开发言，但是为了企业的知名度，必须这样做。真的硬着头皮上的时候，发现其实也没什么是做不到的。

有一叠笔记本，记录着各种开会纪要，参与会议的一个个人物浮现出来。还有很多名片，是各个场合里认识的CEO、创始人；有很多小礼物，是各个创业企业送的。这些企业有不少已经不在了，这表示一波创业泡沫的破灭吗？中国的商业经济需要后浪推前浪。这“后浪”，不是指年轻人，而是指所有愿意去尝试新事物愿意去创造新价值的人。有浪，就会有泡沫；有泡沫，就会破灭，这很正常。而泡沫底下的浪潮，是不该停的。

我不会停。

写作后记：

不知不觉，那次创业已经结束了三年，去北京也已经是十年前的事。五一前准备结束十年北漂的时候，突然很想给那段创业复个盘，写到一半就想起了三明治有写作班，带着“要找人指导一下”的想法报了名，上完课之后写出来的这篇跟我原来的复盘完全不一样。“咦，原来我也是可以写非虚拟故事的”，以前我以为自己只能写议论文。

这十年给我最大的收获大概便是，做了很多以为自己不会去做的事情。现在更是一发不可收拾，工作之余跑去快手做了个健身主播，我曾经认为，快手是在我以外的另一个平行世界。

真的没什么不可能的，只要愿意去尝试。衡量尝试的，不是成败，是有没有收获吧。

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