【解构B2B头部企业07】上市公司里的创业明星——上海钢联的核心竞争力
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文 | 任文心
来源 | 贸易金融
一、资源背景：硬实力
资源背景，很重要，虽然很少以数字形式呈现在财报上，但在关键时刻，是决定一个企业生死的核心要素。
在竞争日益激烈的今天，在瞬息万变的今天，在巨头在一夜之间倒闭的今天，一个好的资源背景，可以挽救一个企业于水火之中。
下图是上海钢联2018年半年报公示的股权结构：
显然，实际控制人为资深资本认识郭广昌。
郭广昌的复星系下的国内市场投资的主要企业如下图（海外资产，暂且不表）：
雄厚的资本基础上，整合各方资源的能力，上海钢联构建了一个完整的可进化的生态体系。
二、业务生态：软实力
第一、业务格局：生态体系
首先，提供全产业链服务，让交易在平台上安全、快捷、高效地完成，需要具备一定的基础设施建设，包括、交易平台、支付系统、物流、仓储。这类系统是一个B2B供应链平台的基础设施。下图财资和供应链金融系统课程初级篇的供应链全流程控制系统图，这基本是一个B2B供应链平台的标配。
其次，在此基础上，必须具备更多的软性系统和服务以支持平台的正常运转。
在技术高速发展的今天，平台数据沉淀、大数据、云计算、物联网、人工智能几乎成为B2B供应链平台无法绕过的技术关口。谁把握好这个软实力，谁就能最先出线，占据下一个商业高峰的风口浪尖。
第三，生态体系的构建，依赖强大的资源整合能力
目前，由于大量钢铁电商的涌现，同质化竞争加剧，未来行业领先的钢铁电商将充分发挥核心竞争优势，一方面通过发展多维度和不同层面的合作，加强平台间的互联互动，完善钢铁生态圈，以实现资源共享的优化配置；另一方面，通过采取资源整合模式，提高钢铁电商领域的行业集中度。同时，充分发挥钢铁电商在横向钢铁企业方面与纵向产业链方面的整合，有效引导行业提升生产标准和降低产能、增收创效，促进电商行业和钢铁实体企业健康、有序的良性互动发展。
上海钢联围绕“资讯+交易”发展战略，致力于大宗商品产业大数据的采集和深度研发，把原创数据做深做透、做大做强，已建立了良好的口碑和品牌优势，并获得了国内外市场的高度认可，奠定了行业地位，形成了核心竞争力。钢银电商经过前期的市场检验已日趋成熟，交易量也呈现了爆发式增长，已稳居行业龙头地位，尤其是上海钢联产业大数据与钢银电商交易平台数据的无缝对接，为平台用户及金融机构提供了从信息资讯、交易服务、金融服务及风险控制等增值服务，商业模式创新，公司价值凸显。
第二、数据资产：核心资产
作为垂直2B电商，数据无疑是最重要的资产。企业所有的经济行为决策背后就是数据。
钢银电商根据不同的应用场景，采集用户信息、交易行为、市场信息等多维度指标，基于大数据和云计算构建智能化BCS数字模型。对内推出了数据风控监测体系，并联合市商委打通企业数据壁垒，打造信用子平台。对外推出“钢银数据3.0”产品，实现了产业大数据的智能化应用，协助客户在销售策略与渠道管理方面进行科学化分析和决策，充分利用大数据促进产业升级。
三、运营收益：实力体现
生态体系、数据资产，都是整个B2B平台的框架，要有好的产出（营收），必须有好的运营能力。
下表是钢银电商的运营、成长历程，也从一个侧面看出上海钢联电商平台的构建历程。从最初的构想到成立公司，到平台上线总共花费5年时间，这5年时间的时间成本、运营成本，并非是每个公司都可以承担的。
同样，平台上线后，迅速引起行业内的响应，上线一个月就突破了日万吨的交易量，也不是一个初创型企业可以轻松做到。长期的行业积累和业务沉淀，成就了钢银电商，乃至上海钢联的高速成长。
业务倍增的基础上。比较难能可贵的是，上海钢联能抓住市场机遇，不断增加投入，打造完整的供应链体系。体系的完备，客户体验的提升，品牌效应的积累，数据资产的迭代，都逐步在营收上予以体现。
四：财报营收：成果展现
下图是2011-2017年上海钢联营业收入和营业成本及增长率图
图中明显看出，营业收入和营业成本都在经历成倍增长，然而，受制于2015年全国钢铁价格持续走低的影响，营业收入低于营业成本，出现负收益。
指数编制 - 以2000年7月31日为100点，作为初始指数基数。2010年1月4日之前为每周发布，之后为每日发布，每周五发布的指数即为本周周指数。受钢材价格因素影响，2015年钢材价格持续走低。
随着2016年后半年，钢铁市场转暖，价格回升，上海钢联的利润也由负转正。总体态势还是可喜的。
五、战略前瞻：赢在前面
公司发展，战略先行，上海钢联今天的业绩，源于2008年、甚至更早的年份，就开始对钢铁行业B2B电商做布局。先行一步，才能抓住市场高峰。上海钢联的下一步计划是什么呢？
公开年报数据，虽不能完全展示其内部战略规划，还是可以从这一侧面管窥一斑。
（1）加大对数据产品的研发，尤其要丰富并开发针对基金公司、资管公司、投资公司等金融类客户的产品，加大营销力度，扩大市场份额。
（2）进一步通融钢联各板块之间的数据，整合资源，实现大宗商品产业大数据与平台交易数据的无缝对接和相互赋能，打造更全面、实时的钢联大数据体系。
（3）深化供应链服务，在完善风控体系的前提下，利用钢银电商交易闭环的优势，进一步加大供应链服务的创新和产品标准化，促进钢银上下游客户和金融机构之间的紧密合作，做好供应链服务，以提升钢铁交易中资金的使用效率。
（4）充分发挥资本市场功能，加快公司外延式发展和内生式成长，持续完善和丰富大宗商品的生态体系。
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