外贸市场开发篇 | 拉丁美洲之巴拿马市场高效开发客户攻略！收藏这一篇就足够了！
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拉丁美洲共有三十三个国家和若干未独立地区：墨西哥、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、古巴、海地、多米尼克、牙买加、特立尼达和多巴哥、巴巴多斯、格林纳达、圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、巴哈马、圭亚那、法属圭亚那、苏里南、委内瑞拉、哥伦比亚、巴西、厄瓜多尔、秘鲁、圣基茨和尼维斯、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、伯利兹、安提瓜和巴布达。还有仍处于美、英、法、荷统治下的十多个殖民地。
巴拿马共和国
攻略 | 巴拿马市场准入以及合格评定要求
一、巴拿马市场准入技术法规与相关政策
二、巴拿马强制性认证产品范围（电子电器）
三、合格评定要求
四、出口巴拿马可利用的互认合作机制
【国名】巴拿马共和国（The Republic of Panama, la República de Panamá）。
【面积】7.55万平方公里。
【人口】393万。印欧混血种人占65％，其他依次为非裔12%、欧裔10%、华裔7%、印地安人6%。
【语言】西班牙语为官方语言。
【宗教】85％的居民信奉天主教。
【货币】美元自由流通，巴波亚（Balboa）作为辅币，巴波亚与美元等值。
【首都】巴拿马城（Panama City，Ciudad de Panamá），人口88万。
【国家元首】总统胡安·卡洛斯·巴雷拉（Juan Carlos Varela），2014年7月1日就职，任期5年。
【重要节日】独立日：11月3日。
【简况】位于中美洲地峡。东连哥伦比亚，南濒太平洋，西接哥斯达黎加，北临加勒比海。巴拿马运河从北至南连通大西洋和太平洋。海岸线全长2988公里。地近赤道，属热带海洋性气候，年平均气温23～27℃。全年分旱（1至4月）、雨（5至12月）两季，年均降水量1500～2500毫米。
1501年，被据为西班牙殖民地。1821年，加入大哥伦比亚共和国。1903年，脱离哥伦比亚独立。同年，与美国签订《运河条约》，美国取得修建和经营巴拿马运河的永久垄断权和运河区的永久占领和使用权。1914年，巴拿马运河完工。1977年,巴美签署《新运河条约》和《关于运河永久中立和经营的条约》，规定两国共同管理运河，条约期满后巴拿马收回运河区主权，同时保证运河永久中立，对一切国家的船只开放。1999年，巴拿马收回运河区主权。
【政治】2014年5月4日，巴拿马主义党候选人巴雷拉当选总统，并于7月1日就职。
【宪法】现行宪法于1972年生效，历经1978年、1983年、1994年、2004年四次修改。规定国家三权分立，总统为国家元首，通过直接选举产生，任期5年，不得连任，但可隔届竞选。1994年，巴拿马修宪取消军队，建立警察部队。2004年，再次修宪将国民议会更名为国民大会，并仅保留一个副总统职位。
【议会】国民大会为一院制，行使立法权。由71名议员组成。议员通过直选产生，任期5年。本届议会于2014年7月1日成立，各党派所占席位如下：民主革命党26席，民主变革党25席，巴拿马主义党（执政党）16席，人民党1席，民族主义共和自由运动党2席，无党派人士1席。国民大会主席雅尼贝尔·阿夫雷戈（Yanibel Abriego），2017年7月当选，任期1年。
【政府】本届政府于2014年7月1日成立，主要成员有：副总统兼外交部长伊莎贝尔·德圣马洛（女，Isabel de Saint Malo），总统府部长阿尔瓦罗·阿莱曼（Álvaro Alemán）,·政府部部长玛丽亚·路易莎·罗梅罗（女，María Luisa Romero），内政部长米尔顿·戈恩-恩里克斯（Milton Cohen-Henríquez），公共安全部长亚历克西斯·贝当古（Alexis Benthancourt），经济财政部长杜尔西迪奥·德拉瓜尔迪亚（Dulcidio De La Guardia），工商部长奥古斯都·阿罗塞梅纳（Augusto Arosemena），农牧业发展部长爱德华多·恩里克·卡莱斯（Eduardo Enrique Carles），卫生部长米格尔·马约·迪贝略（Miguel Mayo Di Bello），住房部长马里奥·埃切莱库·阿尔瓦雷斯（Mario Etchelecu Álvarez），劳工部长路易斯·埃内斯托·卡莱斯·鲁迪（Luis Ernesto Carles Rudy），社会发展部长阿尔西维亚德斯·巴斯克斯（Alcibiades Vásquez），教育部长马塞拉·帕雷德斯（女，Marcela Paredes），公共工程部长拉蒙·阿罗塞梅纳（Ramón Arosemena），运河部长罗伯特·罗伊·科雷亚（Roberto Roy Correa），旅游部长古斯塔沃·伊姆（Gustavo Him）,环境部长埃米丽奥·森普利斯（Emilio Sempris）。
【行政区划】全国划为9个省和5个原著居民区，省下设县（市），县（市）下设区。
【司法机构】司法权由高等法院和总检察院行使。高等法院设9名法官，法官任期10年。高等法院院长何塞·阿尤·普拉多（José Ayu Prado）。总检察长肯尼娅·伊索尓德·波塞尔（女，Kenya Isolde Porcell）。
【政党】实行多党制，主要政党包括：
1、巴拿马主义党：执政党。1931年10月建党，曾多次更名，2005年起使用现名。现有党员34.3万人。现任党主席何塞·路易斯·巴雷拉。
2、民主革命党：在野党。由托里霍斯将军发起成立。1979年3月建党。现有党员46.2万人，为国民大会第一大党。现任党主席贝尼西奥·埃纳西奥·鲁宾逊。
3、民主变革党：在野党。1998年5月建党。现有党员33.8万人，为国民大会第二大党。现任党主席为前总统里卡多·马丁内利。
【重要人物】 胡安·卡洛斯·巴雷拉：总统。1963年12月12日生于巴拿马城。毕业于美国佐治亚州立理工学院，工程师。巴拿马知名企业家。2009年作为巴拿马主义党候选人同民主变革党候选人马丁内利联合参选，胜选后任副总统兼外长。2014年5月作为巴拿马主义党候选人参加大选获胜，7月1日就任总统。
【经济】运河航运、金融服务、科隆自贸区和旅游业是巴拿马经济的主要支柱。近年来，巴拿马经济保持较快增长。
2016年主要经济数据：
国内生产总值：374.7亿美元
人均国内生产总值：9534美元
国内生产总值增长率：4.9%
通货膨胀率：0.2%
失业率：4.8%
【对外贸易】商品贸易历年均有巨额逆差。2016年外贸总额305.15亿美元，其中出口额99.53亿美元（包括科隆自贸区出口93.17亿美元），进口额205.62亿美元（包括科隆自贸区进口88.72亿美元），同比分别下降7.6%、8.5%和7.1%。主要出口产品为香蕉、虾、蔗糖、鱼粉等，主要出口对象为美国、荷兰、哥斯达黎加、中国等。主要进口石油产品、汽车、机电产品、药品等，进口主要来自美国、科隆自贸区、中国等。
【对外关系】奉行中立、不结盟的外交政策。现阶段对外政策的基本目标是：维护国家的主权、独立、民主；保持运河的中立地位；开展有利于国家发展的国际合作，广泛吸引外资，通过商签自由贸易协定扩大出口。在国际事务中，主张和平共处，尊重人权和可持续发展权，坚持多边主义，依靠联合国化解冲突。
巴拿马是联合国、世贸组织、国际货币基金组织、世界银行、世界卫生组织、77国集团、不结盟运动、拉美和加勒比国家共同体、美洲国家组织、中美洲一体化体系等重要国际和地区组织成员，是太平洋联盟的候选成员，是中美洲议会所在地。2017年6月，巴拿马接任中美洲一体化体系轮值主席国，任期半年。
拉美地区的ToB和ToC电商平台分享
ToB类采供平台
SoloStocks
https://www.solostocks.com/
Solostocks是2000年成立于西班牙巴塞罗那，隶属于西班牙最大互联网公司。
它是INTERCOM旗下的西葡语B2B平台，由于西葡语的关系，除了西班牙、葡萄牙和意大利，在拉美市场也有大量用户在使用。
QuimiNet
https://www.quiminet.com/
QuimiNet是2000年成立的拉丁美洲最大的本土B2B在线行业平台。可以在网站上企业寻找供应商、客户、销售商、分销商、商业代理等。
有超过两千万拉美企业通过这个寻找到新的供应商及客户，但根据其披露的数据显示，平台上90%都是小微企业。
B2Brazil
https://b2brazil.com/
B2Brazil是2020年成立的巴西本土在线B2B平台，以葡萄牙语、西班牙语用户为主。
公司总部位于巴西贸易的入口圣保罗，是巴西本土具有领先优势的平台，也是巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B国际贸易平台。
Mercantil
https://www.mercantil.com/
Mercantil是1998年成立的智利综合性B2B平台，同样业务覆盖整个拉美市场。平台不仅有行业信息，还有企业进出口去向详细信息，同时也有相应的黄页服务。
平台的热门行业包含：化学、健康与医药、能源和公共事业、技术和计算机、纺织和服装、运输和物流、汽车、食品与饮料、建筑、家居及办公用品、矿产及自然资源以及工业机械与服务。
ToC类电商平台
Mercadolibre
https://www.mercadolibre.com/
拉美C2C电商巨头，世界第七大访问量最大的零售网站，可以看作南美版的淘宝/ebay。
Americanas
https://www.americanas.com/
巴西本土电商企业 B2W Marketplace旗下平台，B2W占据巴西线上零售业50%以上的市场份额。除了americanas还有soubarato（3C类）和shoptime（家居类）等ToC平台。
Linio App
手机应用商店下载
拉美本土B2C电商平台，截止2020年数据，占拉美60%市场份额，业务覆盖智力、秘鲁、哥伦比亚、阿根廷、墨西哥、委内瑞拉、厄瓜多尔和巴拿马八个国家。
谷歌搜索引擎开发攻略
巴拿马 www.google.com.pa
用Google巴拿马网址来搜索
使用方法：Google域名后缀：搜索产品名、采购商等关键词。
【谷歌基本指令】详情可参考 外贸客户开发系列 | Google外贸客户开发进阶版-如何通过一条公式找到N个高质量客户！
首先，普及下谷歌基本指令，很简单，就三个——与、或、非。
▐ 与
通常用空格和+表示，这个命令我们其实一直都在用，只是外贸人没有意识到，比如你搜man socks和man+socks，那么你搜索时谷歌会将男士袜子给展示出来（这也是99%的业务员经常用的一种方法）。
▐ 或
通常用OR表示，比如：你搜篮球袜，那么谷歌就只会展示篮球袜，搜足球袜就只会出现足球袜，如果你搜Basketball socks OR Football socks，那么只要包含这两个词之一的页面，谷歌都会给你展示。
▐ 非
通常用 - 表示，如果你搜袜子 -女士袜子，那么搜索出来的可能是男士袜，运动袜，篮球袜子等等，女士袜子就会被谷歌屏蔽，不会展示出来的。
要注意的是，减号与前一个关键词之间一定要有一个空格，比如：
"sock"@gamil.com -women sock
上面是“与或非”的介绍，大家是不是觉得好简单？接下来，难度升级
【谷歌高级指令】
高级指令，瞬间提高你的搜索功力！
▐ 双引号
这个一般用于精准搜索，比如你搜索 men socks，你会发现搜出来的有各种各种的袜子，这时你想只搜到men socks怎么办呀？加个万能的双引号吧，比如"men socks"，谷歌就只会展示men socks的信息，即使你将关键词颠倒成socks men也是不显示的噢。
▐ site：网址
输入这个指令，你可以只搜索到某个网站的页面。比如你输入site:+你客户网址，那么你就会只看的你客户网站上的相关资料。
当然，这个指令更常用的玩法是搭配"-"使用。比如你想找 socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的话，你还这么输"socks Manufactor" -B2B，就可以将一堆的B2B平台的信息给屏蔽掉（是不是感觉特别爽...）
▐ 时间...时间
这个指令可以显示指定时间段内的搜索结果，比如你在搜索关键词socks Manufactor，谷歌会显示所有包括socks Manufactor信息，甚至包括N年前之久的内容，但很多年代久远的信息其实对我们没有太大的帮助，你可以通过时间指令去筛选，比如："socks manufactor" 2015..2017，那么你就只会看到2015年到2017年的信息。
还有个更厉害的玩法，比如，某设备 $1000..$2000，那么在就可以找出这个价格内的设备啦。
另外，输入三个点也是可以的。
▐ inurl：关键词
这个指令可以用来搜索网站链接里的关键词，我们可以用来找网站中的about、contact、blog、news等等页面，很是不错呢。
举个栗子：比如某个做袜子的网站联系页面是：xxx.com/contact,你想要找到做袜子的网站联系页面，你可以搜索：sock inurl:contact，那么包含sock的网页中的联系页面就出来啦，不过这个方法一次只能搜索一个词。
如果你搜两个词以上的关键词，怎么解决？
我们可以用到排他性指令，在inurl加all,比如：sock all inurl:contact us就可以了。
▐ Filetype:文件类型
这个指令一般用来找文件类型，比如.pdf、.doc、.xls等等，外贸推广人员找一些行业资料写软文推广还是不错的。
以上文章来自外贸营销俱乐部、外贸教授、凯威检测认证、易学课等的综合梳理，仅供学习交流，如侵即删~
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