外贸市场开发篇 | 欧洲之法国市场高效开发客户攻略！收藏这一篇就足够了！
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法兰西共和国（法语：République française，英语：French Republic），简称“法国”（France），是一个本土位于西欧的半总统共和制国家，海外领土包括南美洲和南太平洋的一些地区。
法国是一个高度发达的资本主义国家，欧洲四大经济体之一，其国民拥有较高的生活水平和良好的社会保障制度，是联合国安理会五大常任理事国之一，也是欧盟和北约创始会员国、申根公约和八国集团成员国，和欧洲大陆主要的政治实体之一。
在世界经济格局中，法国是世界第六大经济体、第五大贸易国、第四大对外援助国、第一大旅游目的地国，法国外贸市场一直是我们重点开发的区域，这里给大家分享一些做法国客户的知识点，包括一些法国采购商资源。
法国市场开发攻略
一提到法国，人们首先想到的就是“浪漫”二字，提到巴黎，就和“花都”联系到了一起，而且法兰西民族在社会科学、文学、科学技术方面都有着卓越成就。我们应该想一想法国人为何如此浪漫、如此高雅？其实这和法国人从小接受的教育有关，法国人从小到大要学留门必修课，分表是音乐、体育、美术、法国文学，法语和拉丁语。除了后两门是语言之外，其他的课程都和艺术有关，也就是说，法国人从小就在艺术的氛围和熏陶下长大，与生俱来的浪漫天性也就不足为奇了。
法国买家的特点和谈判风格
（1）法国买家一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，非常有助于互相沟通、交流。
（2）法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主课身份越高来得越迟。所以，要与他们做生意，就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。因此，如果你有求于他们，千万别迟到。
（3）谈判中重视合同条款，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交等手段介入谈判；同时喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有机体决策的情况，谈判效率较高。
（4）法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精美商品的世界潮流领导者，巴黎的时装和香水就是典型代表。因此，他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，一桌可以代表一个人的修养与身份。所以在谈判时，稳重、考究的着装会带来好的效果。
节日与禁忌
*节日（2021年）
*社交礼仪与风俗禁忌
“女士第一”在法国极为盛行。他们时间概念很强。他们无论出席什么集会，都习惯准时到达，从不拖拉迟到，不愿听到那些蹩脚的发音。
法国女宾由于有化妆的习惯，所以一般都不欢迎服务员为她们递送香巾。法国人在同客人谈话时，总喜欢相互站得近一些。他们认为这样显得更为亲切。
他们谈话习惯用手势来表达自己的意思。但他们的手势和我们的习惯有所不同。如：我们用母指和食指分开表示“八”，他们则表示“二”；我们用手指指自己的鼻子，表示“是我”，但他们的手指指自己的胸膛才表示“是我”；他们还把母指朝下表示，“坏”和“差”的意思。
法国人在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼，少女向妇女也常施屈膝礼。他们的男女之间，女子之间的见面时，还常以亲面颊或贴面颊来代替相互间的握手。法国人还有男性互吻的习俗，两位大男人见面，一般要当众在对方的脸颊上分别亲一下。在法国一定的社会阶层中“吻手礼”也颇为流行。不过施吻手礼时，嘴不应接触到女士的手；也不能吻戴手套的手；不能在公共场合吻手；更不得吻少女的手。
法国商人往往相当拘礼和保守。轻轻握手是通常的问侯方式，但客人对社会地位较高的人不应主动伸手。要回避个人问题、政治和金钱之类的话题。
事先约会是惯例。准时赴约是礼貌的标志。
被邀请到某人家里作客是难得的，即使已相识很久。不过，若有这类邀请的话，给女主人送上鲜花(不要送玫瑰花或菊花)或巧克力之类小礼品将是受欢迎的。
能激起人们思维和美感的礼物特别受欢迎。不要送印有你公司名称的显眼大标志的礼品。
他们偏爱公鸡。认为它既有观赏价值和经济价值，还有司晨报晓的特殊本领，把它看作为“光明”的象征，并视其为国鸟。
他们非常昵爱鸢尾花。认为它是自己民族的骄傲，是权力的象征，国家的标志，并敬其为国花。
法国是个盛产鲜花的国家，人们爱花成癖。他们视秋海棠为“热忱的友谊”；把兰花表示“虔诚”把丁香表示“纯洁”，把大丽花表示“感谢”，把玫瑰表示“爱情”之意等等。
他们对蓝色偏爱，并把蓝色看成是“宁静”和“忠诚”的色彩；对粉红色也较为喜欢，认为粉红色是一种积极向上的色彩，给人以喜悦之感。
法国人忌讳黄色；对墨绿色也极为不感。
他们视孔雀为祸鸟；认为仙鹤是蠢汉和淫妇的象征。还视菊花为丧花；认为核桃、杜鹃花、纸花也是不吉利的。
他们很忌讳“13”这个数字。认为“13”、“星期五”都是不吉利的。甚至是大祸临头的一种预兆。
他们还把对老年妇女称呼“老太太”视为一种污辱的语言。他们忌讳男人向女人赠送香水。否则，就有过分亲热或有“不轨企图”之嫌。
他们忌讳别人打听他们的政治倾向、工资待遇以及个人的私事。相反，他们会产生疑心的。对法国人来说，初见面就送礼，会被人认为是不善交际的，甚至还会认为你行为粗鲁。
*餐饮礼仪与禁忌
在饮食上，法国人不爱吃无鳞鱼；也不爱吃辣味重的菜肴。
法国人注重烹调艺术，因此中午和晚上的两餐是日常生活中的重要组成部分，不容忽视。
法国人同酒结下了不解之缘。据有关资料介绍：法国人均每年要喝75升葡萄酒。另外法国人对菜肴和酒的搭配也很有讲究。他们认为：饭前一般要喝度数不高的甜酒，习惯称之为“开胃酒”；吃饭时要喝不带甜味的葡萄酒或玫瑰酒；吃肉时一般喝红葡萄酒；吃海味时喝白葡萄酒或玫瑰酒；饭后要喝一点儿带甜味的“消化酒”；每逢宴请还要喝香槟酒，以增加席间欢乐的气氛。
法国人非常喜欢中国菜肴。仅首都巴黎有中餐馆2600多家，占全市餐馆总数的四分之一左右。市内每隔几百步就有一家中国饭店，在对米歇尔街口就聚了80来家。
有些人还认为无论如何不能站着吃饭，更不能用手抓取食物，这些都很不雅观，并有失自己的风度。因此，他们对自助餐和鸡尾酒很不以为然。
在法国菜中有个突出的特点，尤为偏重于菜品的鲜嫩程度。因为他们一般都喜欢吃略带生口、极为鲜嫩的美味佳肴。
干酪是法国人餐桌上的主要食品之一。他们爱在三明治中夹上干酪或意大利饼的馅，也愿把它当作喝茶的点心。法国人一般都乐于喝生水(自来水)，不习惯喝开水。
如何开发
*法国市场开发
网站：
B2B网站
https://fr.kompass.com/en
https://www.golden-trade.com/cnt/gt20/
比较流行的法国本地搜索引擎
1. http://www.seek.fr/
这个网站是法国人比较常用的本地搜索引擎，搜索结果主要来自各大法文搜索引擎（如法文MSN，法文Yahoo，法文Google以及其他一些小型的法文搜索引擎），因此它的优点就是信息量比较大，缺点就是搜索结果可能比较杂乱。
2. http://www.voila.fr/
只是法国人常用的门户网站之一，就类似于国内的搜狐和新浪的性质，搜索功能算不上很强，但搜索结果都是以法国本地的信息为主。
3. http://www.lycos.fr/
这个是欧洲著名门户网站Lycos的法文版本，性质和功能都是voila.fr类似。
4. http://www.kompass.fr/
著名商业搜素引擎Kompass（中文一般译为康帕斯）的法文版本，对Kompass大家估计都有一定了解了，需要指出的是Kompass公司的总部是设在法国的，这也就意味着该搜索引擎上的法国工商企业联系方式会比较详细和齐全。
黄页网站
https://yellowpages.fr/
https://www.whitepages.com/yellow-pages/sc
https://www.pagesjaunes.fr/
http://c.asselin.free.fr/french/yellow_pages.htm
https://www.local.ch/de
https://paris.areaconnect.com/
名称：法国黄页网址：http://www.pagesjaunes.fr/
名称：Abondance网址：http://www.abondance.com/
名称：Cantal网址：http://www.cantal.com
名称：Ecila网址：http://www.ecila.fr/
名称：Excite France
网址：http://fr.excite.com/
名称：france.com网址：http://www.france.com/yellow_pages/
网站名称：france.diplomatie网址：http://www.france.diplomatie.fr/介绍：法国外交部.
名称：Francite网址：http://fr.francite.com/
名称：Hit-Parade网址：http://www.hit-parade.com/介绍：法国主要搜索引擎。
名称：Ifossa网址：http://www.ifossa.com/ifossa.cfm
名称：INRP网址：http://www.inrp.fr/介绍：国家教学研究所.
名称：Lycos France网址：http://www.lycos.fr/
名称：Nomade网址：http://www.nomade.fr/
名称：Pagesjaunes网址：http://www.pageszoom.tm.fr介绍：法国电信的黄页。
名称：Pagesjaunes网址：http://www.pagesjaunes.fr/pj.cgi?
名称：pageszoom网址：http://www.pageszoom.tm.fr/
名称：service-public网址：http://www.service-public.fr/介绍：法国政府网。
名称：Voila France网址：http://www.voila.fr/
名称：Yahoo France网址：http://www.yahoo.fr
名称：法国公司网
网址：http://www.france-companies.com
主要优势产业：
法国是世界第五大经济强国，不仅拥有工业革命先行者的悠久历史和雄厚基础，而且在信息时代的今天继续保持了强大的产业实力和竞争优势。
一、航空航天
二、民用核能
三、高速铁路
四、汽车制造业
五、医药产业
六、环保产业
七、农食产品加工业
八、奢侈品产业
谈判风格：
（1）法国买家一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，非常有助于互相沟通、交流。
（2）法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主客身份越高来得越迟。所以，要与他们做生意，就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。因此，如果你有求于他们，千万别迟到。
（3）谈判中重视合同条款，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交等手段介入谈判；同时喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有集体决策的情况，谈判效率较高。
（4）法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精美商品的世界潮流领导者，巴黎的时装和香水就是典型代表。因此，他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，一桌可以代表一个人的修养与身份。所以在谈判时，稳重、考究的着装会带来好的效果。
法国经济及市场情况综合分析
图片 | Pixabay
本篇我们主要介绍法国市场的基本情况。包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、主要产业、基础设施建设、GDP、外汇储备、就业情况、物价、企业所得税、个人税率等。
图片 | 百度地图
法兰西共和国（法语：République française，英语：French Republic，France），简称“法国”，是一个本土位于西欧的半总统共和制国家，海外领土包括南美洲和南太平洋的一些地区。
法国为欧洲国土面积第三大、西欧面积最大的国家，东与比利时、卢森堡、德国、瑞士、意大利接壤，南与西班牙、安道尔、摩纳哥接壤。本土地势东南高西北低，大致呈六边形，三面临水，南临地中海，西濒大西洋，西北隔英吉利海峡与英国相望，科西嘉岛是法国最大岛屿。
法国是一个高度发达的资本主义国家，欧洲四大经济体之一，其国民拥有较高的生活水平和良好的社会保障制度，是联合国安理会五大常任理事国之一，也是欧盟和北约创始会员国、申根公约和八国集团成员国，和欧洲大陆主要的政治实体之一。
巴黎塞纳河畔 图片 | Pixabay
巴黎（Paris），是法国的首都和最大城市，也是法国的政治、经济、文化和商业中心，世界五个国际大都市之一（其余四个分别为纽约、伦敦、东京、香港），并被GaWC评为Alpha+级世界一线城市。
广义的巴黎有小巴黎和大巴黎之分。小巴黎指大环城公路以内的巴黎城市内，面积105.4平方公里，人口224万；大巴黎包括城区周围的上塞纳省、瓦勒德马恩省、塞纳-圣但尼省、伊夫林省、瓦勒德瓦兹省、塞纳-马恩省和埃松省七个省，共同组成巴黎大区，都会区人口约为1100万，占据全国人口的六分之一。
1、巴黎（Paris）
是法国的首都，法国最大城市，欧洲第二大城市，世界四大国际化都市之一，人口约1100万，几乎占全国人口的五分之一。
2、马赛（Marseille）
是法国的第二大城市和最大海港，城市人口172万。
3、里昂（Lyon）
是法国第三大城市，里昂也是法国乃至欧洲重要的文化与艺术中心，以丝绸贸易而闻名，在罗马时代就相当繁荣，1998年里昂老城被联合国教科文组织列为世界文化遗产。城市人口约50万人。
4、图卢兹(Toulouse)
法国西南部大城市。法国第四大城市。图卢兹(Toulouse) 是空中客车的总部。城市人口约46万人。
5、尼斯(Nice)
是法国第五大城市，城市中心人口约34万人，仅次于巴黎的法国第二大旅游城市，也是欧洲乃至全世界最具魅力的海滨度假圣地之一，每年到访尼斯市区的旅客数量超过了400万，是这座城市本身人口数量的近10倍 。尼斯都是法国人心中绝对的度假天堂。
图片 | 百度经验
法国在东一区，中国在东八区，正常情况下法国时间比中国晚7个小时。但是法国采用欧洲的夏时制(夏令时)标准，每年3月30日至10月26日，欧洲实行夏时制，对中国的时差会提早一个小时，也就是说，法国每年从3月30日至10月26日，法国时间比中国晚6个小时。
截至2020年1月1日，法国总人口达到6706万，较上一年数据增加0.3个百分点。总人口中，近6500万人居住在法国本土，其余人居住在法国海外省。
过去一年，法国人口自然增加数（即出生人数减死亡人数）为14.1万，创下自1946年以来最低水平。
法国是一个以法兰西民族为主体的国家，主体民族为法兰西人，占全国总人口的83%。边境地区还有少数民族阿尔萨斯人、布列塔尼人、科西嘉人、佛拉芒人、加泰隆人和巴斯克人等当地民族，大约占人口总数的7.9%。法国还有约占人口总数8%的来自非洲和欧洲的外国移民。
法国通用语言是法语。
1、元旦(1月1日)
法国的元旦本来是每年4月1日，直到1564年，国王查理九世才把它改作1月1日。
2、主显节(1月6日)
圣诞节之后的第12天是“主显节”，这12天代表着月亮历和太阳历的时间差。
3、复活节(春分月圆之后的第一个星期天)
复活节也称“主复活节”或“耶稣复活节瞻礼”，是法国民间为纪念耶稣复活所设的传统宗教节日。
4、耶稣升天节(复活节后四十天)
它是传统的宗教节日，也是法国法定节假日之一。它定于每年复活节后第五周的周四，也就是复活节后四十天。
5、圣灵降临节/五旬节(复活节后第50天)
圣灵降临节(lundi de Pentecôte)是为纪念耶稣复活后差遣圣灵降临而举行。
6、五一国际劳动节/铃兰节(5月1日)
7、国庆日(7月14日)
8、圣母升天节：8月15日(天主教)、8月27日(东正教)
9、诸圣瞻礼节(11月1日)
10、停战节(11月11日)
11、圣诞节(12月25日)
图片 | Pixabay
居民中64%信奉天主教，3%信奉伊斯兰教，3%信奉新教，1%信奉犹太教，28%自称无宗教信仰。
国主要矿藏为铁矿，次为铝矾土和钾盐矿。铁矿蕴藏量约10亿吨，但品位低、开采成本高，煤炭储量几近枯竭，所有铁矿、煤矿均已关闭，所需矿石完全依赖进口。有色金属储量很少，几乎全部依赖进口。能源主要依靠核能，约78%的电力靠核能提供。此外，水力和地热资源的开发利用比较充分。森林面积约1556.5万公顷，覆盖率28.6%。
英国是世界第五大经济强国，不仅拥有工业革命先行者的悠久历史和雄厚基础，而且在信息时代的今天继续保持了强大的产业实力和竞争优势。
一、航空航天
法国航空航天工业发达，已形成基础比较雄厚、技术比较先进、结构比较完整的教学、科研、设计和生产基本配备的航空航天体系。航空工业是法国出口贡献率最高的产业，七成营业额来自国际市场。2018年底，该行业雇佣了15.9万名员工，占非农就业人数的6.1%。法国航空产业每年将营业额17%用于研发。
知名大企业包括空客、赛峰、达索、泰雷兹、MBDA、阿利安太空公司、Zodiac、Daher等。
二、民用核能
法国在民用核电领域位居世界领先地位，在役核电机组数量和总装机容量上仅次于美国，人均核发电量居世界第一。
三、高速铁路
法国高铁TGV是欧洲高速列车的先驱。1981年法国就有了高速列车。由于在欧洲运营最早，法国高铁的多项标准一度成为欧洲高铁技术的基础，对欧洲高铁网络的发展起到了巨大影响。
法国高铁在信号系统、弓网，直流牵引、励磁同步牵引、异步交流牵引以及永磁同步牵引四代牵引技术处在世界领先水平。
四、汽车制造业
法国汽车制造业发达，产值占法国制造业的16%。标致雪铁龙、雷诺是世界知名汽车制造商。
五、医药产业
法国医药产业历史悠久、技术先进，是法国经济的重要支柱之一，也是出口创汇较多的行业之一，约有1/3的药品向全球120多个国家和地区出口。
六、环保产业
威立雅环境集团（Veolia）是全球三大水务集团之一，专注于废弃物管理、水务服务和能源管理三大环境服务和可持续发展的核心领域，为各国政府机构、地方机关集团、工业企业和城市提供全面高效的解决方案和服务。
苏伊士环境集团（Suez Environnement）是世界知名环境集团，致力于可持续发展，在水务和垃圾处理等公共事业中为用户提供崭新的管理方案，处于世界领先水平。
七、农食产品加工业
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农食产品加工业是法国外贸出口获取顺差的支柱产业之一，多个领域在全球占据领导地位。欧洲前100家农业食品工业集团有24家在法国，世界前100家农业食品工业集团有7家在法国。法国的农副产品出口居世界第一，占世界市场份额的11％。
八、奢侈品产业
法国时尚和奢侈品产业已成为全球品牌的标杆，皮具、珠宝、服装、配饰、化妆品、葡萄酒及烈酒、生活艺术品等各领域奢侈品享誉全球。法国奢侈品企业营业额占全球四分之一。根据全球著名审计和企业咨询公司德勤公布的2019年全球奢侈品力量排行榜，法国企业占半数，其中路威酩轩（LVMH）稳居第一名，雅诗兰黛位居第二，开云集团名列第四，香奈儿名列第六，欧莱雅名列第七。
铁路
在法国本土，国家铁路网通往除科西嘉岛以外的各个地方，铁路总长31939公里，其中电气化铁路15687公里，高速铁路2024公里。高速火车技术居世界领先地位。2016年铁路客运量为930亿人/公里，货运量为343亿吨/公里。
公路
法国公路网是世界最密集、欧盟国家中最长的，总长度超过100万公里，其中高速公路11465公里。2016年公路客运周转量为9280亿人/公里，其中使用私家车的客运量为7564亿人/公里，使用公共交通为1900亿人/公里。公路货运量为2814亿吨/公里。
水运
内河航道总长14932公里，其中可通行1500吨级以上船舶的航道约1900公里。巴黎是主要内河港口。2015年货运量为75亿吨/公里。主要海港有马赛港、勒阿弗尔港和敦刻尔克港。2015年法国本土海港总吞吐量3.38亿吨。
空运
2016年航空旅客周转量近148亿人次。建有494个机场，其中153个为民用，通达134个国家和地区的529个城市。主要机场有巴黎戴高乐机场和奥利机场、尼斯机场等。
法国历年GDP增长率趋势图 | TRADING ECONOMICS
2019年法国GDP约为2.707万亿美元，全球排名第七位，约为同期中国GDP的18.8%。2019年法国的人均GDP约为4.04万美元。
2019年法国经济实际增速只有1.3%，与全球其他地区相比，仍属于较低水平。而且，2019年第四季度法国经济环比下降了0.1%，同比实际增速仅仅只有0.8%——是年内四个季度中的最低值。
受疫情影响，2020年GDP增速大幅下滑，法国央行法兰西银行6月9日预计，全年将创纪录地下降10%以上。
法国历年外汇储备总量趋势图 | TRADING ECONOMICS
2011-2020年，法国外汇储备波动较大。
法国历年就业人口总量趋势图 | TRADING ECONOMICS
2010-2019年间，比利时就业人口总体呈增长状态，受疫情和封锁的影响，2020年就业人口出现明显下滑趋势。
法国历年失业率量趋势图 | TRADING ECONOMICS
据法国国家统计与经济研究所（INSEE）10月6日公布的数据，由于疫情再次爆发，今年四季度法国GDP或将停滞不前。此外，2020年底法国就业人口的失业率可能将攀升至9.7%，与2019年底相比增加1.6个点。
今年上半年，法国领薪员工被解雇人数为71.5万人，下半年将略微增至73万人，年底法国被解雇总人数将达到84万人。
法国居民消费价格指数趋势图 | TRADING ECONOMICS
2011-2020年间，法国居民消费价格指数CPI不断上涨。
法国通货膨胀率趋势图 | TRADING ECONOMICS
2011-2020年间，法国通货膨胀率波动较大，2015年、2016年一度降至负数，2020年接近负数。
法国历年企业所得税率 | TRADING ECONOMICS
2020年，法国企业所得税率为28%。
法国历年个人所得税率 | TRADING ECONOMICS
2020年，法国个人所得税率为45%。
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