外贸市场开发篇 | 欧洲之意大利市场高效开发攻略！收藏这一篇就足够了！
外贸营销俱乐部 开群啦，关注后 输入关键词“回家”、“工厂群”，即可被邀请入群；同时，可以试试输入关键词“招聘”、“采购”、“求职”、“领英精灵”~
首席外贸营销顾问 王连发——为您提供最齐全、最完善的e整合营销解决方案、SEO优化知识、SNS营销知识、B2B营销推广策略等顾问式付费咨询服务
当地时间2019年3月23日，中国与意大利签署和交换中意关于共同推进“一带一路”建设的谅解备忘录，意大利成为七国集团（G7）中收个签署“一带一路”倡议谅解备忘录的国家。
国家概况
国名：意大利
面积：301333平方公里
人口：6080万，主要是意大利人，讲意大利语，大部分国民都信奉天主教。
首都：罗马，人口约300万
主要进口产品
据欧盟统计局数据，2017年，意大利语中国的双边货物贸易额473.9亿美元，增长11.7%。其中，意大利从中国进口320.9亿美元，增长6.2%，占其进口额的7.1%。意方贸易逆差168亿美元。
意大利自中国进口的主要商品为基点产品和纺织品及原料，2017年进口118.1亿美元和49.8亿美元，占自中国进口总额的36.8%和15.5%，增长8.1%和1.7%。机电产品中，机械设备进口59.2亿美元，增长11.2%；电机和电气产品进口58.8亿美元，增长5.2%。纺织品及原料中，非针织或非钩编的服装进口16.5亿美元，增长0.8%；针织或钩编的服装进口12.2亿美元，下降0.8%。中国是意大利纺织品及原料、家具玩具、鞋靴伞等轻工产品和皮革制品及箱包的首要来源地，所占市场份额分别为19.9%、29.7%、17.3%和15.5%。另外，中国是意大利机电产品的第二大进口来源地，占其市场份额的15.0%，居首位的德国占22.2%。
贸易注意事项
延付货款
由于意大利中小企业很难从意大利银行获得资金支持，所以很多中小企业通过拖延付款的方式周转资金。有研究报告显示，意大利企业被抱怨付款问题最多。一般来说，欧洲规定的付款时间为60天，而意大利企业平均会晚14天付款，即74天左右付款。从中国出口信用保险公司反映，意大利部分企业外贸信用较差。
因此，与意大利客户进行贸易时，一定要注意对方公司的信誉度，注意合同细节，如付款方式和交货方式等，防止遭受不必要的损失。
习俗礼仪
风俗习惯
意大利人热情好客，也很随和，但是时间观念不强，常常失约或者晚点。
在意大利进餐时，意大利人的习惯是男女分开就座。进餐顺序一般是先上冷盘，接着是第一道，有面食、汤、米饭或其它主食；第二道有鱼、肉等，然后是甜食或水果、冰淇淋等，最后是咖啡。
用餐时要注意礼节，不要一次要的太多吃不下。在用餐过程中，不要把刀叉弄的叮铛作响，在吃面条时，用叉子将面条卷起来往嘴里送，不可用嘴吸，尤其是在用汤时，不要发出响声。每道菜用完后，要把刀叉并排放在盘里，表示这道菜已用完，即使有剩的，服务员也会撤走盘子。
意大利人喜欢喝酒，而且很讲究。一般在吃饭前喝开胃酒，席间视菜定酒，吃鱼时喝白葡萄酒，吃肉时用红葡萄酒，席间还可以喝啤酒、水等。饭后饮少量烈性酒，可加冰块。意大利人很少酗酒，席间也没有劝酒的习惯，随意。
应邀到朋友家作客时，特别是逢年过节，应给主人带点礼品或纪念品。礼品的包装要讲究。收到礼品后，主人会当着客人的面打开礼品，并说一些客套或感谢的话。另外，到意大利人家作客，不要早到，稍晚点为好。
忌讳
意大利人忌讳“13”和“星期五”。认为“13”数象征着“厄兆”，“星期五”也是极不吉利的。他们忌讳菊花。因为菊花是用于葬礼上的花，故人们把它视为“丧花”、“妖花”。他们忌以手帕为礼送人。认为手帕是擦泪水用的，是一种令人悲伤的东西。所以，用手帕送礼是失礼的，同时也是不礼貌的。他们忌讳别人用目光盯视他们。认为目光盯视人是对人的不尊敬，可能还有不良的企图。他们在与客人闲谈中，不喜欢议论有关政治方面的问题，以及美国的橄榄球等话题。
目前81，000+外贸人已关注加入我们
外贸营销俱乐部 开群啦，关注后 输入关键词“回家”即可被邀请入群~
如果想加入全国工厂资源对接群，输入关键词：工厂群即可；需要免费发布采购需求、企业招聘、人才求职，直接输入关键词采购、招聘、求职即可！
优秀微信平台推荐↓
推荐理由： 外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建属于自己的外贸营销生态系统，感谢您的关注、欢迎加入我们的行列，成为我们的一员，在学习和分享当中成就自我和他人！让数据赞美生活、让资源创造价值！
新浪微博：@厦门SEO顾问王连发 http://weibo.com/topsuppliers/
@外贸营销俱乐部 领英版:https://www.linkedin.com/company/global-marketing-club/
▌免责声明：本公众号任何文章观点，皆为交流探讨之用，本公众号不承担任何责任。
如果你有问题，想交流，分享，可以踊跃的给我们后台留言哦！