外贸市场开发篇 | 南美之玻利维亚市场高效开发客户攻略！收藏这一篇就足够了！
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01一、玻利维亚印象
玻利维亚是个内陆国家，都是经智利中转过去的，一般到玻利维亚的货物是运输到Cochabamba、La Paz、Santa Cruz这三个港，而且去的船不多。
玻利维亚人在社交媒体上花费的时间非常多。用户量排在前五名的社交平台分别是：Facebook、Youtube、Twitter、Google+和Linkedin（领英）。商家可以重点在这些社交媒体上进行产品推广。
自2018年7月9日起，玻利维亚海关对入境货物的50％进行强制性检查，非文件货物清关有延误。卖家需要注意以下情况：
1、只接受商业发票。
2、需要按每个产品进行详细说明。
3、具有多个物品的货件需要装箱单。
这两年南美洲经济都不好，玻利维亚底子薄，有中国贷款支持，很多中资公司都来这边了。所以经济增长速度在南美洲排前列。经常也有智利的华侨跑这边来的。
玻利维亚是一个典型的资源性国家，被称为“坐在金矿上的驴”，但资源的开发利用率较低，我国中央电视台称其是“地球上最后一块未被开垦的荒野”。
矿产资源丰富
整个国家拥有金、银、铁、锡、锑、锂、钨、铋、铜、铅、锌、铀、钴、硫、石膏、石棉、云母、大理石、水晶和双色水晶等多种矿产资源且储量丰富。其中：锂储量达890万公吨，居世界第一；锑储量占西方世界的14%，居世界第二；铁储量400亿吨，在拉美仅次于巴西，居第二位。国土面积的55.7%含有丰富的油气资源，有仅次于委内瑞拉的南美洲第二大自然气田。
畜牧资源富饶
驼羊毛产量居世界首位，羊驼毛产量仅次于秘鲁，居第二位。盛产鳄鱼，总数量达20多万条，几乎到了“鱼满为患”的程度。国际环境组织已批准其每年宰杀4万条鳄鱼，但目前国内企业并无能力对鳄鱼产品进行深加工。
位置
是位于南美洲中部的内陆国家，周边与巴西、秘鲁、智利、阿根廷、巴拉圭五国相邻。玻利维亚为南美洲国家联盟的成员国。拥有丰富的自然资源，因此被称为“坐在金矿上的驴”。除了著名的矿藏，还有为人所熟知的印加帝国遗址。此外该国还拥有仅次于委内瑞拉的南美洲第二大天然气田。
主要铁路和公路网集中在西部，边远地区依靠航空沟通。基础设施缺乏，旅游业较为落后。
国言：西班牙语
经济
玻利维亚是拉美主要矿产品出口国，工业不发达，畜牧产品可满足国内大部分需求，粮食需大量进口。莫拉莱斯政府摒弃新自由主义经济政策，加强国家对经济的干预，对油气资源实行国有化，提高天然气出口价格，并推动土地改革，宏观经济形势有所改善。
1985年以来，玻历届政府推行新自由主义经济政策，稳定宏观经济，调整经济结构，减少国家干预并通过立法对主要国营企业实行资本化（即私有化）。经济改革取得一定成效，国民经济保持一定增长，通货膨胀得到遏制。2011年，玻国内生产总值230亿美元，同比增长5.2%，人均国内生产总值2283美元。2012年，玻着力推动能矿生产和基础设施建设，巩固国有化成果，国内生产总值达245亿美元，人均国内生产总值约2470美元，外汇储备140亿美元。
古柯种植在玻利维亚国民经济中占有较重要的地位。农牧产品可满足国内大部分需求。主要粮食作物为玉米、水稻、小麦、马铃薯和大豆，藜麦做为后起之秀产量逐渐增大。
玻历届政府均重视发展对外贸易，特别是鼓励出口以拉动经济增长。玻积极参与地区一体化进程，与多数拉美国家签有经济互补协定。近些年来，玻大力开拓天然气出口市场，并制定了旨在成为南方共同市场能源供应地的战略。
外贸
现与世界80多个国家和地区保持着贸易关系。
2016年，玻外贸总额156.41亿美元，其中出口总额72.14亿美元，进口总额为84.27亿美元，分别同比减少15.9%、19.1%、13.7%。
主要贸易对象国为巴西、中国、美国、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉。
玻利维亚进出口
玻利维亚主要出口产品为天然气和矿产品；主要进口产品为原材料及中间产品、工业设备、消费品、运输设备和食品。目前，南共市、北美自由贸易区、安第斯国家共同体和欧盟为玻最大的四个贸易伙伴集团。
我国和玻利维亚贸易近几年增长较快。2008年，双边贸易额3.32 亿美元，其中中方出口1.79亿美元，进口1.53亿美元，同比分别增长117 %、84.6%和173 %。我方主要出口五金产品、机电产品（计算机、DVD等）、纺织品、鞋类及服装等，从玻利维亚进口锡矿砂、锯材、皮革等。
玻利维亚为内陆国家，进出口商品均需首先运至智利或秘鲁等邻国的太平洋港口，清关后再由陆路翻越安第斯高原山脉运至玻境内。由于路途遥远，辗转运输时间较长，易造成货物破损现象，由此带来的贸易纠纷时有发生。建议出口商在同玻利维亚客户签订商业合同时就有关责任划分和仲裁条款加以明确。
坐拥“金山”，却多年难摘贫困的帽子
被冠上“穷国”的头衔，这个就是由于真正太贫穷了。它不仅是南美最贫穷的国家之一，而且主导产业仍然停留在第一产业上，许多人还是从事传统农业，自力更生。矿产等获利大的产业则被少数人垄断，导致开发利用率很低。由于自身的资源实在太丰富，又导致了上层社会的争斗和抗衡。政策混沌，政局不稳。贫富差距被越拉越大，致使更多的底层群众失去了一些建设国家的信心，沉迷于吃喝玩乐中。
(1)法律法规不明。自2006年修改宪法后，《油气法》等重要具体行业法和下位法历时数年仍未出台，导致中国企业的调研和风险成本增加。
(2)社群问题长在。莫拉莱斯总统上任以来，一直大力倡导改善印第安裔居民的生活条件。在社区土著居民不合理要求和外国投资者合法权益发生矛盾时，无法给外国投资者提供充分保护，社群问题将长期存在。
(3)行政管理低效。玻利维亚政府尚未建立健全一套行之有效的行政管理体系，官员更迭频繁，导致与玻方达成的方案无法有效落实。
(4)签证居留困难。根据中玻两国领事协定，中国公民持因公普通护照可免签入境并停留3个月，持因私护照必须办理签证入境，办理困难。根据玻利维亚有关外来投资法律规定，只有持因私护照才能在当地注册企业，担任法人及开设账户。也就是说，中国公民持因公护照可顺利入境,但无法开展投资业务；持因私护照可开展投资业务却难以入境。
(5)关注政策变化。莫拉莱斯政府把自然资源国有化作为施政纲领，政府严格管控资源的倾向明显。近年来，到玻利维亚进行矿产开发的中国企业数量不断增多，仅中资矿业分会成员企业就达12家。中资企业有必要对玻利维亚政府相关政策和法律法规加强了解和熟悉，以确保投资安全。
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