外贸市场开发 | 欧洲之波兰国际市场高效开发攻略！收藏这一篇就够了~
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国际市场开发 | 波兰经济及市场情况综合分析
图片 | Pixabay
本篇我们主要介绍波兰市场的基本情况。包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、主要产业、GDP、外汇储备、就业情况、物价、企业所得税、个人税率等。
波兰共和国（英语：The Republic Of Poland），简称波兰（Poland），是一个位于中欧，由16个省组成的民主共和制国家。东与乌克兰及白俄罗斯相连，东北与立陶宛及俄罗斯的飞地加里宁格勒州接壤，西与德国接壤，南与捷克和斯洛伐克为邻，北面濒临波罗的海。
华沙（Warsaw），波兰共和国的首都、马佐夫舍省的省会，波兰的政治、经济、文化中心和第一大城市，位于维斯瓦河两岸、波兰中部，都会区人口378万，城市面积510平方公里，华沙市是国际化大都市，是欧盟第九大首都城市、19个世界一线城市之一，高楼林立，车水马龙，拥有欧洲少数城市连同法兰克福、伦敦、莫斯科和巴黎在内的由许多摩天大楼构成的天际线。
华沙是波兰的政治、经济、文化中心，它的工业有钢铁、机械制造（精密机械、车床等）、汽车、电机、制药、化学、纺织等，以电子、机电、食品为主。又是全国最大印刷工业中心。
华 沙 市
首都华沙是波兰政治、经济、文化和交通中心，位于维斯瓦河中东段的两岸。南北沿河延伸约29公里，东西宽26公里，面积约500平方公里。市区居民160余万。气候温和，7月平均气温19度，1月为4度。年平均降水量560毫米。
华沙在公元10世纪有居民点，15世纪初具城市规模。1596年成为首都。第二次世界大战期间遭受严重破坏，战后迅速重建。主要工业有：机械制造（汽车、电机）、金属加工、冶金、化学、制药、食品、印刷和纺织等。
图片 | Pixabay
克拉科夫市
克拉科夫市位于波兰南部离华沙约300公里的维斯瓦河畔，人口70万，是波兰最大的文化、科学、工业与旅游中心。
二次世界大战期间，克市被并入德国版图的“总督辖区”。当时克拉科夫是波兰最大的抵抗中心之一。1948年在克拉科夫兴建了大型的钢铁联合企业，从而带动了整个城市经济的迅速发展。这里的雅盖隆大学建立于1363年，系波兰最古老的大学，也是欧洲最古老的大学之一。
格但斯克市
格但斯克市位于波罗的海沿岸，维斯瓦河的入海口。波莫瑞省首府。人口约47万。波兰北部最大的城市。与索波特、格丁尼亚两市形成庞大的港口城市联合体——三联城。
格但斯克是波兰重要的造船、石油化工、机械和食品加工工业中心，有两个海港。同时它还是重要的科学、文化、艺术、高等教育和博物馆学中心。海洋旅游和娱乐业发达。城市的陆路、铁路和水路交通便利，空中航线连接着波兰各地及邻近国家。格但斯克还因历史上多次爆发工潮而成为波兰第二大政治中心。
波兰盛产波罗的海琥珀，为世界琥珀储量最丰富的国家之一。从古代开始，格但斯克就集中了众多琥珀加工作坊，其设计精美、制作考究，每年都吸引了大量来自德国、日本、韩国和中国香港等地的珠宝商洽谈业务。
中国比波兰快7个小时；波兰实行夏令时bai时间，中国比波兰快6个小时。
3839万（2019年6月）。其中波兰族约占97.1%（2016年），此外还有德意志、白俄罗斯、乌克兰、俄罗斯、立陶宛、犹太等少数民族。
官方语言为波兰语。
新年：每年1月1日
三个国王节：每年1月6日
复活节：每年4月的第3个周日和周一
劳动节：每年5月1日
波兰国旗日：每年5月2日（一般不放假）
国庆日：每年5月3日（宪法日，1791年5月3日波兰颁布第一部宪法）
圣体节：每年6月15日
国家复兴节：每年7月22日
圣母玛利亚升天日：每年8月15日
清明节：每年11月1日
独立日：每年11月11日（1918年11月11日波兰恢复独立）
圣诞节：每年12月25日
卡廷事件遇难者纪念日：每年4月13日（1943年）
波兰街头 图片 | Pixabay
全国约87%的居民信奉罗马天主教。
主要矿产有煤、页岩气、硫磺、铜、锌、铅、铝、银等。截至2018年底，已探明硬煤储量为614.36亿吨，褐煤233.16亿吨，硫磺5.03亿吨，铜银19.06亿吨。截至2018年底，森林（绿地）面积945.95万公顷，森林覆盖率30.9%。
农业
农业是波兰经济的重要组成部分，农用地面积达1840万公顷，占国土面积的58.8％，其中个体农户所有的农用地占84.5％；每户平均拥有农业用地7.1公顷；农业就业人数270万，占全国就业人数的19％；农村地区就业人数约550万，占全国就业人数的38.6％。
采矿业
波兰采矿业主要是对煤、铜、铅、锌、硫及银等资源的采掘。2003年底，整个采矿业的就业人数为19.8万人，比2002年下降4.3%。2003年，全年采矿业销售额为256.45亿兹罗提，比2002年下降3.6%。
采矿机械
波兰采矿机械行业基础较好，在国际市场上有一定竞争力。主要采矿机械品种是:矿山工作面综合采煤设备、采煤机、工作面和下顺槽输送机、带式输送机、吊挂列车、选煤设备、液压和控制设备、钻探设备和备件、矿山救护专用设备、褐煤矿专用大型机械、排土机、轮斗挖掘机、自行式输送机、采矿机械配件等。
汽车工业
波兰汽车工业通过大规模吸引外资、私有化和全面结构调整得到了迅速发展，汽车产量、技术水平和出口规模都有较大提高，使波兰在较短时期内成为欧洲第8大汽车生产国（排在俄罗斯之后、捷克和瑞典之前）。目前，波兰汽车工业有企业210家，就业人数约70万。主要汽车生产企业包括：意大利的菲亚特、韩国大宇、美国通用和德国大众等国际知名汽车集团投资的企业。
冶金工业
波兰冶金工业在工业中占有重要地位，主要产品有钢铁、铜、银、锌、铅、铝等。2003年，波兰生产粗钢910.7万吨，同比增长8.8%；热轧钢（不包括半成品）659.5万吨，同比增长7.9%；钢管30.9万吨，同比下降0.3%；电解铜53.0万吨，同比增长4.1%；铝4.54万吨，同比下降5.5%。波兰2002年电解铜出口量为28.8万吨。
化学工业
化学工业是波兰的优势产业之一。波兰化工企业数量多，小型企业占绝大多数。全国共有1.62万家化工企业，其中从事橡胶和塑料制品生产的有1.3万家，占80%；从事化工原料、化工品生产有3200家企业，占20%。截止2003年4月底，从事化工原料、化工品生产的人数为9.8万人，从事橡胶和塑料制品生产的人数为10.6万。
电力工业
波兰电力工业较发达，电力供过于求。2001年总装机容量为34642兆瓦，2002年发电量为141322 GWH。2002年波兰电力出口值达2.43亿美元。
波兰有17座大型电厂以及33个送配电公司，电力工业从业人员10.6万人，占工业就业人数的5.3%。
医药工业
医药工业是波兰发展最快的行业之一。波兰现有80家医药生产企业，雇佣50人以上者有57家，其中15家企业已率先组成POLEA集团。该集团是波兰最大的药品生产企业，生产份额占国内医药生产总量的70%。此外，波兰还有2家医药科研机构、10家草药生产商、14家化学药品生产商、3家疫苗、血清生产商和其它非处方药生产商。LEK-POLSK、SOLCO-BASEL,RHONE-POULENC-RORE和SCHWARZ-PHARMA等一些国际性医药公司在波兰均设有子公司。
按照波兰中央统计局公开的信息，2019年其经济实际增速为4.1%，完成的名义GDP为22649.78亿兹罗提（兹罗提，波兰货币名称），约为5898.47亿美元。按照约3840万人口计算，波兰人均GDP已近1.54万美元。
2000年到2010年，波兰经济稍微受到一些波折，并且在2008年又遭遇全球金融危机，这段时间的经济增速波动性稍大一些，但多数年份仍超过了4%——在2007年甚至一度达到了7%。
波兰历年GDP增长率趋势图 | TRADING ECONOMICS
在《波兰国家发展战略 2020》规划中，力争成为一个“高效现代型经济国家”。而且如今的波兰与欧盟的经济融合日益密切，已经成为欧盟内部重要的产业转移基地之一。如果保持目前的经济发展趋势，或许用不了多久，波兰将转变成一个发达国家。
根据波兰国家银行2020年7月17日发布的报告预计，波兰今年国内生产总值（GDP）将下降5.4%，明年同比增长4.9%。
波兰历年外汇储备趋势图 | TRADING ECONOMICS
波兰2018年后外汇储备增长较快。
波兰历年就业人口趋势图 | TRADING ECONOMICS
波兰历年失业率趋势图 | TRADING ECONOMICS
据波兰发展、劳动和技术部12月7日发布的公报预计，波兰11月失业率维持在6.1%的水平。
据公报预计，波兰11月末登记失业率为6.1%，连续六个月保持在相同水平。初步数据显示，11月波兰失业人数为102.6万，环比增长0.8%，去年同期环比增长1.1%。
波兰历年居民消费价格指数CPI趋势图 | TRADING ECONOMICS
2011-2020年，波兰居民消费价格指数CPI增长较快，物价持续上涨。
波兰历年通货膨胀率趋势图 | TRADING ECONOMICS
2011-2020年间，波兰通货膨胀率波动明显，2015年、2016年一度降至负数，经济下滑明显，2016年后大幅上涨，显示经济增长较快。
波兰历年企业所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS
2020年，波兰企业所得税率为19%。
波兰历年个人 所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS
2020年，波兰个人所得税率为32%。
波兰市场开发攻略
波兰共和国（波兰语：Rzeczpospolita Polska，英语：The Republic Of Poland），简称波兰（Poland），是一个位于中欧，由16个省组成的民主共和制国家。
公元1025年建立波兰王国。1569年与立陶宛大公国共同组建波兰立陶宛联邦，成为欧洲强国之一。18世纪下半叶开始衰落。并于俄普奥三次瓜分波兰中亡国。拿破仑战争期间在法国的扶持下短暂复国，建立华沙大公国。拿破仑·波拿巴战败后，再次被俄普奥瓜分。一战后恢复独立，成立资产阶级共和国。但不久又在二战中被苏联和纳粹德国瓜分。战后建立波兰人民共和国。1980年爆发团结工会大罢工，1989年实行总统和议会制，同年改名为波兰共和国。1999年加入北约，2003年加入欧盟。
节日 · 禁忌
*节日（2021年）
*社交礼仪与风俗禁忌
波兰人在社交场合与客人相见时，一般都惯施握手礼。在亲朋好友之间相见时，一般都惯施拥抱礼。他们还极为盛行吻手礼。吻手礼，一般都要在女士先伸手而且手作下垂式时，对方才可将该女士的手轻轻置手中而吻之，但嘴不可过于接近女士的手。
各种场合均宜穿保守式样的西装。会政府官员，必须先约。波兰是企事业单位，基本上是国营的，办事效率很慢，要准备做多次交涉。波兰官员对外国商人和其他东商人一样，讨价还价是这些官员的工作，你得准备打个折扣才行。
只有在亲密的朋友之间才用名字相称。事先约会是绝对必要的。
即使是短暂的拜访，按惯例要给女主人送鲜花（只送单数的）。递交给女主人时必须拆掉包装纸。注意一点：不能送表示情爱的红玫瑰。
他们格外喜欢花，并赋予不同的花以不同的含义，借以传达他们不同的感情：他们视玫瑰花为“爱情”的象征；他们认为石竹花含有“机智”和“快乐”之意；把兰花看作为“激情之花”；用菊花做“墓地用花”；他们最爱“三色堇”。认为三色堇给人以欢乐和幸福。因此，人们都尊其为国花。
他们赠送鲜花讲究送单束，花束由一种花组成被认为是雅致的，送双束花在他们眼里是不礼貌的。
他也对雄鹰倍加喜爱。把雄鹰视为力量和智慧的象征。因此，人们都把雄鹰喻为国鸟。
波兰人由于受宗教的影响，养成了特别爱佩挂“十字架”的风格，如项链、胸徽等。无论是老年人、中年人或年轻人，有的甚至小孩子都佩带。
他们喜欢谈论他们的国家、文化和美国的生活方式，以及你个人的家庭生活情况。
波兰人喜欢有红色、黄色、蓝色条纹的布料，所有的色彩都配合得和谐美观。
无论是正式的或非正式的晚宴上，都要祝酒。波兰人普遍爱饮烈性酒。在商业聚会或其他场合，人们可能不断给你灌饮上等白兰地酒。
波兰人大多数信奉天主教，他们有一切宗教上的禁忌风俗，祈祷、忏悔，按教规举行婚、丧礼等等。
他们忌讳“13”数和“星期五”。他们认为“13”、“星期五”是不祥之数和日期，象征着厄运和灾难。
他们忌讳有人向他们打听个人的工资、年龄、宗教和社会地位等问题。因为他们认为这些都是个人的私事，无须他人过问。
他们在交往中忌讳菊花。认为菊花是用于葬礼上的花；不喜欢送红玫瑰花，因为红玫瑰花为浪漫爱情的、信物。
*餐饮礼仪与禁忌
波兰人由于受地理环境的影响，食俗上与其他东欧国家近似。日常用餐以西餐为主，也喜欢吃中餐，而且饭量也较大。
波兰有95%以上的居民信奉天主教，禁忌也有不少，天主教徒每星期五不吃猪肉。（据说，星期五是耶稣被钉死在十字架的受难日，因此，按规定每年复活节前的星期五为“受难节”）
波兰人就餐的席位忌单数，尤其忌讳13人同桌，也忌讳在13日、星期五举行任何礼仪性活动。
他们有个独特的分菜习惯，凡碰到吃整只鸡、鸭、鹅时，他们总愿意让餐桌旁最年轻的女主人动手分割，并一一送到客人的盘里，然后一起吃。
波兰人在饮食上不喜欢吃虾、蟹和海味品；对酸黄瓜及清蒸做法的食品也不太爱吃。
如何 · 开发
*波兰市场开发
B2B网站：
https://www.poland-export.com/partners/world
https://e-b2b.org/
https://pl.tradeholding.com/default.cgi/
黄页网站：
https://panoramafirm.pl/
https://www.yellowpages.pl/
https://teleadreson.com/
http://www.telefonicznaksiazka.info/
https://www.opendi.pl/
http://www.business-baltics.com/lithuania
http://www.business-baltics.com/latvia
http://www.business-baltics.com/estonia
购物网站：
https://www.mall.pl/
https://allegro.pl/
https://www.ceneo.pl/
波兰共和国总统：
https://www.prezydent.pl/
波兰外交部：
https://www.gov.pl/web/dyplomacja
波兰驻华使馆：
https://www.visahq.cn/poland/embassy/china/
中国驻波兰共和国大使馆：
http://www.chinaembassy.org.pl/chn/
波兰财政部：
https://www.gov.pl/web/finanse
中国驻波兰经务参赞处：
http://pl.mofcom.gov.cn/
主要进出口产品：
进口产品：
石油、汽车、钢铁、合成材料及工业成品油等。
出口产品：
汽车、内燃机、橡胶制品、铝制品、农产品等。
主要展会：
波兰华沙国际照明设备展览会(Light)：一年一届，每年2月上旬在波兰华沙举办，是波兰规模大的照明专业展览会，也是东欧地区具影响力的专业照明展览会之一。
波兰波兹南国际建材展览会(Budma)：一年一届，每年2月上旬在波兰波兹南举办，该展已发展成为中欧大型和具影响力的建筑材料展览会。
波兰华沙国际食品展览会(Worldfood Warsaw)：一年一届，每年4月在波兰华沙举办，是中东欧知名的食品行业展会。
波兰波兹南国际工业展览会( Itm Poland)：一年一届，每年6月在波兰波兹南举办，已成为各国制造商和贸易商开拓波兰以及中、东欧市场的理想平台。
波兰波兹南国际家具材料与软体家具面料展览会(Furnica)：一年一届，每年9月在波兰波兹南举办，全球重要的家具生产专业展览会之一。
波兰波兹南国际食品加工技术和设备展览会(Polagra Tech)：一年一届，每年10月在波兰波兹南举办，是食品行业的知名展会之一。
波兰波兹南国际包装和标签展览会(Taropak)：两年一届，10月在波兰波兹南举办，该包装展会已成为中、东欧地区大型包装、印刷专业展会。
波兰华沙国际工业制造展览会(Warsaw Industry Week)：一年一届，每年11月在波兰华沙举办，是波兰乃至中、东欧地区极具影响力的工业展览会之一。
波兰的进口政策：
波兰境内所有经济单位均可经营外贸，毋须取得政府批准。受配额限制的产品大致上有烟、酒产品及燃料。进口某些农产品、药物、某类能源产品、军事设备等，必须向经济部申请许可。
进口税率：
海关税率由0%至45%。进口税按进口货品的到岸交货价征收。港产货品必须缴付基本税率，但中国内地制造的部分货品进口波兰可享有优惠税率。
工业产品进口税率平均为7.73%，而农产品及食品则为19.53%。
税项：
本产及大多数进口货品均须缴纳22%增值税。
相关文件：
所有进口货品必须备有发票及产地来源证。某些商品或须提交其他文件，例如兽医卫生证明书及卫生合格证明书。波兰进口商办理货品清关手续时，须出具海关课税值申报书、产地来源证、运输单据及统一管理文件。
海关根据统一管理文件，以及随附的报关单及产地来源证管制货品的进出口。
统一管理文件是欧盟诸国一致承认的跨境贸易文件。该文件有助于促进欧盟各国的跨境贸易，使进口公司能够凭一份文件就可安排货品从入境口岸运往欧盟各国市场。
标签：
所有包装产品或罐装食品必须附有波兰文标签，注明产品成份、营养价值、建议食用日期、生产者名称及地址、产品重量等资料。
产品标准：
根据波兰的测试规定及认证法例，凡有可能危害消费者安全的本产及进口产品，或是用于保障生命、维持卫生及保护环境的产品，必须在包装上附贴B标志（B代表bezpieczny，是波兰文「安全」之意）。这类产品包括燃料、机器、家用化学产品、精密电子工程及电机工程仪器、建筑材料及运输工具。
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