外贸市场开发 | 亚洲之斯里兰卡国际市场开发攻略，收藏这一篇就够了~
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一. 前言
斯里兰卡素有“印度洋上的珍珠”之称，是印度洋上的一个岛国。在许多人眼中，斯里兰卡市场容量小、要求的品种多、数量少、质量又要好，这对外贸人来说实在不是个理想的市场。
二. 斯里兰卡市场大家众说纷纭，现实情况究竟怎样？
斯里兰卡经历了26年内战，09年才开始重建，绝大部分商品依赖进口，制造业薄弱。近年来，中国已成为斯里兰卡最大贸易伙伴和进口来源国，双边贸易额达到了45.6亿美元，这对我们来说，市场前景非常可观。斯里兰卡贸易伙伴最在意的还是价格，谁价格低，他跟谁合作。这可能也跟他们“狡猾”的个性有关，他不相信你能在质量上跟他保障，所以价格才是最实在的。
三. 市场开发过程中具体你是如何操作的，遇到的最大阻力是什么？
斯里兰卡和国内最大的区别是网络不发达，所以主要还是面对面销售为主。拜访、跑工厂、商务谈判、酒局，这就是我每天的工作。要说阻力我觉的主要来自两个方面，一个是他们生活节奏慢、懒散、对于预约，他们几乎从不准时；另一方面就是信任感的建立，他们很难跟外国人建立信任感，防备心很重，这可能跟他们曾经是荷兰、英国的殖民地有关，不过他们对中国人相对来说还是不错的。
四. 合作过程中，你觉得斯里兰卡人的信誉度怎么样？
说到信誉，能与印度商人一拼的估计也就斯里兰卡商人了，斯里兰卡人远古就是从印度过来的，两个国家的种族、文化、思维方式都非常类似。当面许诺的事，一转身就可能拒不承认。在他们的眼里利益为先，谁价格低他就可能立马反悔。所以跟他们合作一定要耳听为虚，眼见为实，任何的生意来往都必须有理有据，当面签订合同。
五. 关于开辟斯里兰卡市场，你有什么经验或者是心得可以分享吗？
我觉得不管跟谁做生意，首先得跟他做朋友，建立彼此的信任感。拿斯里兰卡来讲主要表现在三个方面：
掌握一门当地通用语言。
由于殖民地的关系，英语是他们的通用语言之一，此外僧伽罗语、泰米尔语使用的也比较普遍。在当地人的观念中，你不了解他们的语言，表明你不尊重他们。掌握他们的语言，更容易与他们做朋友。他们虽然防备心很重，但一旦打开心扉，还是待人很热情的。记得有一次，有个客户，刚开始什么都不说，跟他喝完酒后，拉着我聊了一晚上，最后成了好朋友，订单也水到渠成。
尊重他们的宗教信仰。
斯里兰卡的宗教信仰很多，大部分信仰佛教，但是信天主教、伊斯兰教、印度教的人也很多，基本每个人都有宗教信仰，每个宗教的节日斯里兰卡都有放假，就感觉这边的假期非常多，动不动就放假，生活、办事节奏都很慢，国内一天能办完的事情，这边一周完不成也很正常。当地人对宗教信仰十分重视，切不可冒犯。如果对寺庙、佛像、和尚等做出轻率的行动，会被视为"罪恶滔天"。拍摄佛像尤其要小心。有些不了解当地风俗的游客，曾经由于跨在佛像上拍纪念照，而彼课刑，这种玩笑实在开不得。
眼见为实，耳听为虚。
任何情况下，不要忘了签协议。这不仅是对他们工作习惯的尊重，更是对自己的保障。即使是认识几年的生意伙伴，他也不会跟你履行任何口头上的承诺，所以在跟客户谈判的时候，准备齐全的合同和协议是很有必要的。
六. 总而言之
斯里兰卡市场规模小、需求杂、客户信誉差，和斯里兰卡做生意必须小心谨慎，务必稳妥为上，切忌冒进，轻信客户之言，眼见为实，耳听为虚。随着中国与斯里兰卡的交往的日益密切，未来的外贸发展前景也会越来越好。而谈到开拓外贸市场的秘诀，还是那句话，要想做生意，先和客户做朋友，精诚所至金石为开，唯有真诚，方的人心。
七. 关于开辟斯里兰卡市场，你还需要知道
付款方式：这个所有人都很关注，斯里兰卡有外汇管制，但是进口付款是没有任何限制的，只要你在银行存有足够的钱，你就可以买汇付款。不像中国，大部分产品国内能生产，斯里兰卡大部分的商品是进口的，所以进口买汇付款很普遍，每家银行都在做。常见的TT付款也很方便，也没有限额，而且速度很快，一般1-2天就能到账。任何客户告诉你TT不能付款或只能小额TT付款或有1万美金限额之类的，那都是在耍花招，不要轻信。
清关：斯里兰卡清关很方便，单据只要发票、箱单、提单、合同（必须有银行盖章确认）就行，部分产品如需要进口许可证的，需要事先办好，清关代理很重要，专业的代理可以1-3天内就完成所有的清关手续。但是斯里兰卡海关和代理都会要一些额外的费用，这个大家都懂得。斯里兰卡的关税非常高，而且经常变，这个是做贸易的变数，必须要考虑进去。
作息时间：斯里兰卡私营公司一般上班六天，周日休息，政府部门五天工作制，银行周六下午1点基本关门，周日也关门。上班时间一般从早上8、9点至晚上5、6点结束，和国内时差2.5小时。商店周日关门的比较多，穆斯林开的商店，因为要去清真寺祈祷，一般周五下午也关门，但晚上会开出来。
投资建厂：斯里兰卡工业基础很薄弱，没有工业配套体系，原材料基本靠进口，在这边投资建厂难度比较大，国内鲜有在这边投资成功的工厂，绝大部分是失败的案例，所以在这里开办工厂需要非常慎重。斯里兰卡的工人工资虽然比国内要低很多，但是考虑到这边的工作效率低，工人懒散，假期多，工人管理难度大，隐性成本高，算上去之后实际的成本不比国内低，个人感觉在东南亚投资可能都差不多，劳动力便宜，但是综合成本其实不比国内便宜，所以投资之前务必仔细调查研究，不能轻易决定。
市场开发 | 斯里兰卡经济及市场情况综合分析
本篇我们开始介绍斯里兰卡市场的基本情况。
包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、工业情况、GDP、外汇储备、黄金储备、就业情况、物价、通胀率、企业所得税、个人所得税等。
市场背调，可以参考：外贸工具系列 | 史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？
简介
斯里兰卡，全称斯里兰卡民主社会主义共和国（The Democratic Socialist Republic of Sri Lanka），旧称锡兰，英联邦成员国之一。中国古代曾经称其为狮子国、师子国、僧伽罗。
位置
在南亚次大陆南端,是印度洋上的岛国。西北隔保克海峡与印度半岛相望。
斯里兰卡岛是梨形，又与眼泪的形状相似，因此有“印度洋上的一滴眼泪”的雅称。
首都
科伦坡、斯里贾亚瓦德纳普拉科特。
科伦坡为进出斯里兰卡的门户，素有“东方十字路口”之称。是斯里兰卡的最大城市与商业中心，印度洋重要港口，世界著名的人工海港。
斯里贾亚瓦德纳普拉科特，亦称科特，是斯里兰卡的行政首都，位于商业首都科伦坡的南郊。1985年从科伦坡迁都于此，但从2007年以来，除国会、森林局等少数机构以外，首都职能的大部份尚未由科伦坡转移过来。
许多国际的官方资料仍记载科伦坡为斯里兰卡的首都，包括美国中央情报局。
主要城市
康提、阿努拉德普勒等。
总人口
根据世界人口数据，截止2018年，斯里兰卡人口约为2167万人，其中男性占比48.02%，女性占比51,98%，人口密度为319.31人/平方公里。
斯里兰卡人口分布不太均匀，多集中在南方。
主要因素是民族和地理环境，约有60%的人口集中在不到全国面积27%的西南湿润丘陵和平原地区。而占全国面积 73%的大片干燥地区只有总人口的40%居住。干燥地区人口的 20%(总人口的6%)又集中在只占全国面积4%的贾夫纳半岛。
民族
斯里兰卡为多民族国家，有僧伽罗族、泰米尔族、摩尔族（穆斯林）等民族，其中，僧伽罗族占74.9%，泰米尔族占15.4%，摩尔族占9.2%，其他民族占0.5%。
主要节日
1、僧伽罗和泰米尔新年。斯里兰卡最重要的传统节日，为每年的公历4月13-14日，类似于中国的春节。但斯里兰卡新年有一个特别的习俗，就是把新年钟声敲响的前后半小时称为“凶期”或“行善期”。节日期间大家停止一切活动呆在家里，或出去听念经。
2、佛牙节。斯里兰卡最重要的节日之一。佛牙是斯里兰卡的国宝，每到7-8月间，佛祖释迦牟尼的牙齿就被开放，被称为佛牙节。
3、卡德罗伽摩节。每年7-8月，在东南沿海的宗教圣地卡德罗伽摩为纪念卡德罗伽摩大神与瓦利神女结合而举行的隆重庆祝活动，从新月日开始到满月日结束，前后历时14天。人们走过木炭，通过各种苦行僧行为祈求平安。
4、斯里兰卡还有灯节、独立日、圣诞节等重大节日。
宗教
斯里兰卡居民70.2%信奉佛教，12.6%信奉印度教，9.7%信奉伊斯兰教，此外还有天主教和基督教。
自然资源
斯里兰卡的自然资源非常丰富，是世界三大产茶国之一，是世界前五的宝石生产国。
斯里兰卡的经济以宝石出口和农业为主，主要农产出口如稻米、橡胶、椰子、咖啡等许多热带地区代表性的经济作物；而该国最重要的出口产品是锡兰红茶，斯里兰卡是世界三大产茶国之一，也因此国内经济深受产茶情况的影响。
工业分布
斯里兰卡工业基础相对薄弱。由于资源缺乏，大量工业原材料仍需从国外进口。斯里兰卡资金技术密集型工业尚未形成，还处于劳动力密集型工业的初始阶段，几乎无重工业，目前主要有建筑业、纺织服装、皮革、食品、饮料、烟草、化工、石油、橡胶、塑料、非金属矿产品加工业及采矿采石业。
建筑业、采矿采石业、食品制造、纺织服装业是斯里兰卡工业的四大支柱产业。其中，纺织服装业是斯里兰卡国民经济的支柱产业和最重要的工业行业，也是斯里兰卡第一大出口创汇行业。
GDP不断增长
2010年-2019年间，斯里兰卡的GDP不断增长。
2018年，斯里兰卡国内生产总值889亿美元。斯里兰卡的国内生产总值占世界经济的0.14%。
GDP增长率波动较大
2010年-2019年间，斯里兰卡的GDP增长率波动较大，但都保持在正数范围内。
最新数据显示，斯里兰卡经济在2019年第三季度同比增长2.7%，高于前一季度修正后的1.5%。这一增长主要得益于服务业的增长，尤其是批发和零售贸易和工业活动。另一方面，农业、林业和渔业产量下降。
外汇储备总体波动增长，黄金储备近期有所下降
2020年-2019年间，斯里兰卡的外汇储备总体呈波动增长状态，近期有所下降。
2010年-2013年间，斯里兰卡的黄金储备总体下降，2013年-2014年间不断上升，2014年-2018年间相对平稳，近期也有所下降。
最新数据显示，斯里兰卡黄金储备从2019年第三季度的19.89吨降至2019年第四季度的19.66吨。
就业人口总体波动上升，失业率近期升高
2010年-2019年间，斯里兰卡的就业人数波动上升，但近期有所回落。
最新数据显示，斯里兰卡就业人数从2019年第二季度的820.3万人下降到2019年第三季度的815.5万人。
2010年-2014年间， 斯里兰卡的失业率呈下降状态；2014年-2019年间，斯里兰卡的失业率波动上升。
最新数据显示，斯里兰卡的失业率从2019年第二季度的4.90%上升到2019年第三季度的5.10%。
物价指数不断上升，通胀率波动较大
2010年-2019年间，斯里兰卡的物价指数不断上升。
最新数据显示，斯里兰卡CPI从2019年12月的132.40点上升至1月的134.30点。
2010年-2019年间，斯里兰卡的通胀率波动较大。
最新数据显示，斯里兰卡的通货膨胀率从2019年12月的4.8%上升到2020年1月的5.4%。这是自去年10月以来的最高通胀率，其中食品和非酒精饮料价格大幅上涨。与此同时，非食品类产品的价格下降，尤其是住房和公用事业。
企业所得税为28%
2010年，斯里兰卡的企业所得税为35%；2011年-2015年间，企业所得税为28%；2016年为15%，之后继续变为28%。
个人所得税为16%
2010年，斯里兰卡的个人所得税为35%；2011年-2015年间，个人所得税为24%；2016年为15%，之后变为16%。
（Ps: 本文部分数据参考tradingeconomics、维基百科，由外跨研究中心综合整理，转载请务必标明出处。）
市场开发 | 斯里兰卡与中国双边贸易及进出口产品分析
本篇我们会介绍中斯双边贸易额、差额情况、双方进出口产品及未来趋势，希望对大家有帮助。
中斯双边经贸联系趋于紧密
1952年，斯里兰卡不顾美国等西方国家对中国的封锁，同中国签订了米胶贸易协定。这是第一个与我们签订贸易协定的非社会主义国家。由此，奠定了中国与斯里兰卡的友好合作关系。
斯里兰卡也是最先公开表态支持“一带一路”倡议的国家之一，近年来，中斯两国的合作紧密务实，成果日渐丰硕。
其中有两项最受人瞩目的大工程：斯里兰卡百年来第一条新修铁路——南部铁路，以及正在积极建设中的中斯“一带一路”重点项目——科伦坡港口城。
此前，“一带一路”重点项目斯里兰卡南部高速公路延长线也正式通车。
据斯里兰卡海关统计，2018年斯里兰卡与中国双边货物进出口额43.5亿美元，下降5.6%。
2019年1-6月，中斯双边货物进出口额为20亿美元，下降7.4%。
中斯双边贸易中斯里兰卡为逆差方
中国与斯里兰卡双边贸易关系中，斯里兰卡为逆差方，中国为顺差方。
2018年，斯里兰卡对中国出口2.3亿美元，下降44.4%，占斯里兰卡出口总额的2.0%，降低1.6个百分点；斯里兰卡自中国进口41.2亿美元，下降1.7%，占斯里兰卡进口总额的18.6%，降低1.1个百分点。斯里兰卡与中国的贸易逆差38.9亿美元，增长3.0%。
2019年1-6月，斯里兰卡对中国出口1.2亿美元，增长1.3%，占斯里兰卡出口总额的2.0%，降低0.1个百分点；斯里兰卡自中国进口18.8亿美元，下降7.8%，占斯里兰卡进口总额的20.1%，提升2.0个百分点。斯里兰卡与中国的贸易逆差17.6亿美元，下降8.3%。
中国为斯里兰卡第十一大出口市场和第一大进口来源地。
纺织品及原料是斯里兰卡对中国出口的主力产品
纺织品及原料一直是斯里兰卡对中国出口的主力产品。
2018年出口额为7200万美元，下降16.6%，占斯里兰卡对中国出口总额的31.3%。植物产品是斯里兰卡对中国出口的第二大类商品，出口额4799万美元，下降3.8%，占斯里兰卡对中国出口总额的20.8%。矿产品是斯里兰卡对中国出口的第三大类商品，出口额2157万美元，下降1.2%，占斯里兰卡对中国出口总额的9.4%。
2018年斯里兰卡对中国出口出于大幅衰退态势，降幅高达44.4%，中国成为斯里兰卡出口下降最多的主要出口市场之一。
2019年1-6月出口额为4735万美元，增长28.2%，占斯里兰卡对中国出口总额的40.2%。植物产品是斯里兰卡对中国出口的第二大类商品，出口额2608万美元，增长2.0%，占斯里兰卡对中国出口总额的22.1%。化工产品是斯里兰卡对中国出口的第三大类商品，出口额1015万美元，增长20.5%，占斯里兰卡对中国出口总额的8.6%。
自中国进口主要产品为机电产品、纺织品及原料和贱金属及制品
斯里兰卡自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和贱金属及制品。
2018年合计进口29.5亿美元，占斯里兰卡自中国进口总额的71.6%，主要产品进口增速普遍较低，除贱金属及制品进口增长13.2%外，机电产品和纺织品进口仅分别增长1.8%和3.8%。与对中国出口大幅下降相较，斯里兰卡自中国进口小幅下降1.7%。
2019年1-6月合计进口13.8亿美元，占斯里兰卡自中国进口总额的73.5%，主要产品进口几乎均呈下降态势，除纺织品及原料增长3.0%外，机电产品和贱金属及制品分别下降8.0%和6.0%。此外，化工产品降幅达至15.3%。
总体来看，斯里兰卡对华出口产品不多，波动性较大，尤其今年四月斯里兰卡全国突发恐怖袭击事件，在一定程度对于中斯双边贸易造成重要影响，稳固增长态势任重道远。
Ps: 本文部分数据参考商务部，由外跨研究中心综合整理，转载请务必标明出处。
斯里兰卡市场开发攻略
斯里兰卡民主社会主义共和国（The Democratic Socialist Republic of Sri Lanka），简称斯里兰卡（Sri Lanka），旧称锡兰，是个热带岛国，位于印度洋上。中国古代称其为狮子国、师子国、僧伽罗。斯里兰卡在僧伽罗语（ශ්රී ලංකා ප්රජාතාන්ත්රික සමාජවාදී ජනරජය）中意为“乐土”或“光明富庶的土地”，有“宝石王国”、“印度洋上的明珠”的美称，被马可·波罗认为是最美丽的岛屿。
斯里兰卡是南亚区域合作联盟的创始成员，也是英联邦，G77，不结盟运动和联合国的成员。还是当前唯一在人类发展指数被评为“高”的南亚国家。
节日与禁忌
*节日（2021年）
*社交礼仪与风俗禁忌
斯里兰卡佛教徒见面礼节是施合掌礼。通常要说一句“阿尤宝温”（意为美好的祝愿）。当对方施合掌礼时，客人也一定要还之以同样的礼节。
僧伽罗人中最重的礼节莫过于“五体投地礼”（即用双膝、双手和前额均贴于地）。这一般用于重大场合，对佛教长老或父母，受礼者则以右手抚摸施礼者的头顶。以示祝福。
“摸脚”也是僧伽罗人的一种传统礼仪（即晚辈给长辈或信徒给僧侣施跪拜礼时，要摸一下受礼者的脚背，以示尊敬）。受外国人的影响，目前斯里兰卡人也逐渐流行握手礼。
来访者应注意不同种姓阶层所恪守的宗教方面的种种制约，特别是在食品方面的。
斯里兰卡受到英国的深刻影响，所以适用英国式的问候，以对方的头衔相称是合宜的。
事先约会是必要的。遵守时刻是合乎礼貌的。
斯里兰卡人热诚好客。在开始会见时通常以茶招待。茶是斯里兰卡的民族饮料。
斯里兰卡国花睡莲又称子午莲、水芹花
斯里兰卡佛教徒占67％，印度教徒占18％，基督教占8％，伊斯兰教占7％；他们都恪守各自的教义教规。
斯里兰卡的佛教徒除持有的“过午不食”的教规外，还有不进娱乐场所，不骑车，不快跑，不乘母畜拉的车，不戴手表，庙内赤足的规矩。斯里兰卡人大多信奉佛教。
日常生活中，人们对僧侣格外尊敬。乘公共汽车，普通人均从后门上车，而僧人则从前门上车，车前还有僧人专座，他人不得擅坐。
他们忌讳使用左手传递东西或食物，视左手为肮脏、下贱之手。因此，以左手为他们递送物品是极不礼貌的。
*餐饮礼仪与禁忌
斯里兰卡人大多以大米、椰肉、玉米、木薯等为主要食物。他们尤以偏爱椰汁和红辣椒，这两样是他们几乎所有菜肴中都离不开的调料。
他们有嚼酱叶的嗜好，习惯在酱叶上抹些石灰，再加上几片槟椰，然后把它们卷在一起嚼。据说这样可以提神；助消化。
他们饮用红茶时，一般喜欢放糖、牛奶。农民一般多喜欢饮用一种用椰花酿造的淡酒。
他们一般是用手抓食，通常用餐习惯每人面前摆两碗水，清水供净手用，冷开水供饮用。
斯里兰卡僧侣禁止饮酒；也不喜欢吃蘑菇。
斯里兰卡伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。
如何开发
*斯里兰卡市场开发
搜索网站：
https://www.google.lk/?gws_rd=ssl
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B2B网站：
http://b2b.lk/
黄页网站：
http://www.srilankanyellowpages.com/
https://rainbowpages.lk/
http://www.business-yellowpages.com/sri-lanka
http://eguidedirectory.lk/
主要进出口商品：
进口产品：
机械器具、 矿物产品、 纺织原料、 化学产品、 贱金属
出口产品：
服装、茶叶、橡胶制品、椰类产品、香料、电气和电子零部件
主要港口：
科伦坡港（ Colombo）：位于斯里兰卡西南岸，又名科伦坡港人工港，斯里兰卡商港、北印度洋航站。科伦坡港是世界上最大的人工港口之一，也是欧亚、太平洋、印度洋地区的世界航海线的重要中途港口之一。
汉班托塔港（Hambantota）：位于斯里兰卡南部省汉班托塔区首府，又称汉班托特，深水港，是斯里兰卡史上首次由其他国家对整个港口地区进行投资和管理，也是中国参与建设的大型基础设施项目之一。
马特勒港（Matara）：是斯里兰卡港口中的主要港口之一，印巴线航线的重要港口。
主要展会：
斯里兰卡国际包装展览会：每年一届，每年6月在科伦坡举办，是斯里兰卡最具规模最专业的贸易类展会，是企业打开斯里兰卡市场非常重要的一个平台，主要展示包装机械及配件、瓦楞蜂窝纸板设备、包装材料等
斯里兰卡纺织面料展览会：每年一届，每年11月在科伦坡举办，是南亚地区规模最大，效果最好的一场展会。该展为南亚的制造商，贸易商和出口商搭建了好的平台，主要展示纱线、面料、染料和颜料等
斯里兰卡塑料橡胶展览会：每年一届，每年8月在科伦坡举办。斯里兰卡是南亚的新兴市场，塑胶需求量大，该展会是国际企业打开斯里兰卡塑胶市场的契机，主要展示注射成型机、中空成型机、塑料橡胶原辅材料、各类塑料配套加工模具、轮胎模具、零配件等生产设备
斯里兰卡暖通制冷展览会：每年一届，每年8月在科伦坡举办，是斯里兰卡最大规模、最具影响力的暖通制冷展览会，主要展示空调及通风类、制冷类、供暖类、能源与水处理类产品等
斯里兰卡国际汽车、摩托车及零配件展览会：每年一届，每年11月在科伦坡举办，是为制造商和经销商提供进入东南亚市场渠道的展会，主要展示汽车零部件，车库及车库设备、GPS系统、底盘、清洁及保养设备、蜡、润滑剂、添加剂等
注意事项：
任何货物或商品在海关仓库的存放时间从到港卸货之日算起，如超过30天将被公开拍卖，所得收入用于支付关税滞期费、仓储费及其他费用。如有盈余，将归还货主。如无货主，即送交国库
所有存放在国家仓库的货物，其货主将承担货物储存的风险
货物的进口商和出口商必须在海关登记注册，否则，其货物不允许进出口
斯里兰卡进口税费以货运价值，即到岸价格（CIF）计算
斯里兰卡进口税可按从价也可按从量计征。从价税是在CIF价的基础上，征收税率在1%和45%之间的税费
增值税：标准增值税税率12%×（CIF价+适用关税+进口税）
斯里兰卡所有关税均不设起征点。进口商品无论货值大小，一律征收税费和其他费用
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