外贸市场开发 | 亚洲之印度国际市场开发攻略，收藏这一篇就够了~
外贸营销俱乐部 开群啦，关注后 输入关键词“回家”即可被邀请入群~
如果想加入全国工厂资源对接群，输入关键词：工厂群即可；需要免费发布采购需求、企业招聘、人才求职，直接输入关键词采购、招聘、求职即可！
首席外贸营销顾问 王连发——为您提供最齐全、最完善的e整合营销解决方案、SEO优化知识、SNS营销知识、B2B营销推广策略等顾问式付费咨询服务
国际市场开发 | 印度经济及市场情况综合分析
图片 | Pixabay
本篇我们主要介绍印度市场的基本情况。包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、主要产业、基础设施建设、GDP、外汇储备、就业情况、物价、企业所得税、个人税率等。
印度共和国（印地语：भारत गणराज्य，英语：The Republic of India，India），简称“印度”，位于南亚，是南亚次大陆最大的国家。东北部同孟加拉国、尼泊尔、不丹和中国接壤，东部与缅甸为邻，东南与斯里兰卡隔海相望，西北与巴基斯坦交界。东临孟加拉湾，西濒阿拉伯海，海岸线长5560公里。
新德里（New Delhi）是印度首都，是全国政治、经济和文化中心，也是印度北方最大的商业中心。根据联合国2014年发布的《世界城市化前景报告》，人口2500万，位居世界第二，超过人口2100万的孟买成为印度人口最多的城市。主要产业为IT、电信、餐饮住宿服务、金融、媒体和旅游业。
1、孟买
孟买是印度西部滨海城市，印度第一大港口，棉纺织业中心，马哈拉施特拉邦首府，孟买大区是印度整个国家人口第二密集的地区，2016年的人口统计显示，该地区人口大约2130万。孟买也是印度最富裕的城市，这里的百万富翁和千万富翁冠绝印度所有城市，重要的贸易中心和港口城市。孟买港是一个天然深水良港，承担印度超过一半的客运量，货物吞吐量相当大。孟买是印度的商业和娱乐业之都，拥有重要的金融机构--诸如印度储备银行、孟买证券交易所、印度国家证券交易所和许多印度公司的总部。该市是印度印地语影视业（称为宝莱坞）的大本营。
孟买景点 图片 | Pixabay
2、新德里
新德里（New Delhi）是印度共和国首都，是全国政治、经济和文化中心，也是印度北方最大的商业中心，人口2500万，位居世界第二。主要产业为IT、电信、餐饮住宿服务、金融、媒体和旅游业。新德里是在古老的德里城基础上扩建而成，1911年开始动工兴建城市，1929年初具规模。1931年起成为首府。1947年印度独立后成为首都。新德里和老德里中间隔着一座印度门（the Indian Gate），印度门以南为新德里，印度门以北为老德里。新德里还是全国交通的中心，有5条国家级公路、6条铁路与全国各地相通，还建有两座机场。
3、加尔各答
加尔各答是印度西孟加拉邦首府。位于印度东部恒河三角洲地区， 胡格利河的东岸。属印度第三大城市（仅次，是印度最大的麻纺中心。
从1772年直到1911年的140年间，加尔各答一直是英属印度的首都。在这期间，该市一直是印度近代教育、科学、文化和政治的中心，迄今仍然保存有大量当时遗留的维多利亚风格建筑。但在1947年印度独立以后，由于各种不利因素的影响，该市经历了长期的经济停滞。不过，自从2000年起，经济复苏取代了病态的衰落，该市开始重新迸发出增长的活力。
4、金奈
金奈，南印度东岸的一座城市。它坐落于孟加拉湾的岸边，是泰米尔纳德邦的首府，大型商业和工业中心，以其文化遗产而著称。印度第四大都市，世界100大都市地区之一。
5、班加罗尔
班加罗尔（Bangalore）是印度南部城市，卡纳塔克邦的首府，人口约1050万人。印度在1947年独立以后，班加罗尔发展成重工业的中心。高科技公司在班加罗尔的成功建立使其成为印度信息科技的中心，被誉为“亚洲的硅谷”。班加罗尔是印度科技研究的枢纽，其中的印度科学学院是印度历史最为悠久的大学和研究所。其他重要的研究院还有印度天文物理学学院、拉曼研究学院、贾瓦哈拉尔·尼赫鲁高等科学研究中心、印度国家生物学中心和印度统计。
印度当地时间比北京时间慢2.5小时。以北京时间减去2.5小时后，即为印度的当地时间。
印度是世界上仅次于中国的第二人口大国，人口数世界排名第二。其中男性人口6.237亿，女性人口5.865亿。整个国家的人口密度为每平方公里412人，居世界第31位。
目前印度的民族超过两百个，主体民族是印度斯坦族，该族占印度总人口的46.3%，其他主要是少数民族：泰卢固族，古吉拉特族，马拉地族，孟加拉族，加拿达族，旁遮普族，马拉亚拉姆族，阿萨姆族，奥里萨族等。
印度有大约2000种语言，其中55种有自己的文字和文学。印度的官方语言是印地语，30%人口使用；英语为“第二附加官方语言”，亦是全国性的通用语言，主要在政治和商业交往场合使用。另外还有其他21种少数民族的预定官方语言。
印度是一个人种、宗教、文化都非常多元的一个国家，也是世界上宗教和宗教徒最多的国家，这种多元却又富有特色的宗教文化使得印度当地有着许多与众不同的节假日。
● 印度共和国日(Republic Day)——1月26日
● 甘地逝世纪念日 (Gandhi Jayanti)——1月30日
● 洒红节——公历2、3月间
● 拉玛节(Ram Navami)——公历3—4月左右
● 马哈维那节(Mahavir Jayanti)——公历3—4月左右
● 南印度丰收节
● 北印度的丰收节
● 耶稣受难日/圣周五(Good Friday)——复活节的前一个星期五
● 卫塞节 (Vesak)——5月月圆之日
● 大湿婆节(Maha Shivratri)——印历五月下半月第三天夜晚
● 印度独立日(Independence Day)——8月15日
● 佩镯节——8月间
● 建摩斯达密节(Janmashtami)——公历8—9月左右
● 十胜节(Dussehra)——公历9-10月左右
● 排灯节/万灯节/屠妖节(Diwali)——公历10—11月左右
● 宰牲节(Bakr Id/Eid ul-Adha)——无固定时间
● 圣诞节(Christmas)——12月25日
图片 | Pixabay
印度的三大宗教是印度教、伊斯兰教、基督教。印度有82%的居民信奉印度教，有12%的居民信奉伊斯兰教，2.3%的居民信奉基督教。
印度矿产资源丰富，铝土储量和煤产量均占世界第五位，云母出口量占世界出口量的60%。截至1996年底，印度主要资源可采储量估计为：煤463.89亿吨（不含焦煤），铁矿石97.54亿吨，铝土22.53亿吨，铬铁矿1.24亿吨，锰矿石6550万吨，锌589万吨，铜352万吨，铅136万吨，石灰石684.77亿吨，磷酸盐8100万吨，黄金86吨，石油8.96亿吨，天然气6970亿立方米。此外，还有云母、石膏、钻石及钛、钍、铀等矿藏。
森林覆盖率为21.9%。
纺织业
印度的纺织业还是比较出名的，它的出口占印度出口总额的四分之一以上，印度还有几千万人口在从事纺织业，纺织业的就业人口仅次于农业。而印度是世界上棉花、黄麻的主要产地之一，产量也位居世界第一，所以更有利于促进印度的纺织业的迅猛发展。
软件产业
这是印度为数不多的具有全球竞争力的产业，全球软件出口的20%是由印度贡献。在IT外包领域，印度所占比例更是超过50%。世界前15大IT外包企业中，印度企业占据了7家，印度的城市班加罗尔被称之为“印度的硅谷”。
仿制药产业
印度仿制药产业也非常发达。印度是仿制药大国，全球20%的仿制药来自印度，美国30%的仿制药种类来自印度，10%的医药支出是在印度药上的。全球疫苗的一半来自印度。
铁路
铁路是印度最大的国营部门，亦为主要运输手段，总长度为64015公里，居亚洲第2位，仅次于中国的11万公里铁路，世界第四位。
水运
水运方面，主要港口有12个，包括孟买、加尔各答、钦奈（原名马德拉斯）、科钦、果阿等，承担3/4货运量。孟买为最大港口，1/5海运和1/2集装箱运输经此港。海运能力居世界第18位。
空运
空运方面，经营定期航班的航空公司共14家，包括印度国际航空公司、印度航空公司等，有飞机334架。专营非定期航班的空运企业65家，飞机201架。航线通达各大洲主要城市。国际机场5个，分别位于德里、孟买、加尔各答、钦奈和特里凡特琅。国内机场92个。
2019年全年，印度全社会完成的名义GDP约为2.85万亿美元，略微超过英国（2019年GDP约为2.83万亿美元），上升至全球第五名。
印度的2019年人均GDP突破2100美元——约为同期中国人均水平的20.4%，或者说中国人均GDP是印度人均的4.9倍。这意味着，虽然中国与印度虽是发展中国家里经济综合实力最强的两个国家，但两国的差距其实非常大。
印度历年GDP增长率趋势图 | TRADING ECONOMICS
受疫情影响，2020年GDP增速大幅下滑，展望整个2020年，IMF预测印度经济或将实际下降4.5%，标普则预测是实际下降5%。
印度历年外汇储备总量趋势图 | TRADING ECONOMICS
2012-2020年间，印度外汇储备稳定大幅增长。
2020年11月27日，印度储备银行公布的最新数据显示，截至11月20日当周，该国的外汇储备增加了25.18亿美元，创下了5752.9亿美元的历史新高。
受疫情影响，印度面临高失业率、消费需求释放难以持续等增长瓶颈，经济复苏动力不足。
印度经济监测中心的数据显示，10月印度失业率升至8.5%，为2016年8月以来最高水平。
印度历年居民消费价格指数CPI | TRADING ECONOMICS
2011年后印度居民消费价格指数CPI出现明显长期大幅增长。
印度历年通货膨胀率趋势图 | TRADING ECONOMICS
2011-2020年间，印度通货膨胀压力较大。今年受疫情影响通胀率维持高位。
印度历年企业所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS
2019-2020年间，印度企业所得税率一直稳定在25.17%左右。
印度历年个人所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS
2018-2020年间，印度个人所得税率一直稳定为35.88%。
印度市场开发攻略~
印度共和国（印地语：भारत गणराज्य，英语：The Republic of India，India），简称“印度”，位于南亚，是南亚次大陆最大的国家。东北部同孟加拉国、尼泊尔、不丹和中国接壤， 东部与缅甸为邻，东南与斯里兰卡隔海相望，西北与巴基斯坦交界。东临孟加拉湾，西濒阿拉伯海，海岸线长5560公里。也是一个由100多个民族构成的统一多民族国家，主体民族为印度斯坦族，约占全国总人口的46.3%。
市场分析
据华经产业研究院数据显示：2020年3月中国与印度双边货物进出口额为722827.9万美元，其中：中国对印度出口商品总值为583851.7万美元，中国自印度进口商品总值为138976.1万美元，中国与印度贸易差额为444875.6万美元。中国为印度的二大贸易伙伴。
节日与禁忌
印度人相互见面的礼节，有合掌、举手示意、拥抱、摸脚、吻脚。一般两手空着时，口念敬语“纳马斯堆”，同时要施合掌礼。摸脚跟和吻脚礼是印度的最高礼节。
现代在社交场合上的印度男人们，也开始运用握手礼节了，但印度妇女除在重大外交场合外，一般与不与男人握手。
正统的锡克教信徒头戴包头巾，不抽烟，不吃牛肉并且不剪头发。
见面与分手时，男人与男人握手。如被引见妇女，男人不与她握手而应双手合十，微微弯腰。男人不能触碰女，在公共场所不能与单身女人说话。
遵守时间是明智可取的。
接受或传递食品时，一定要用右手。
作客时可以带水果和糖果作为礼物，或给主人的孩子们送点礼品。
印度人喜欢谈论他们的文化业绩、印度的传统、有关其他民族和外国的情况。
不要谈及个人私事、印度的贫困状况、军事开支以及大量的外援。
他们忌讳白色，认为白色表示内心的悲哀，习惯用百合花当作悼念品。
他们忌讳弯月的图案。
他们把1、3、7视为不吉利的数字。
他们忌讳左手传递东西或食物，也不愿见到有人使用双手与他们打交道。
注重喜欢分餐进食，注重菜品酥烂。 口味一般口味不喜太咸，偏爱辣味。 主食以米饭为主，对面食中的饼类也颇感兴趣。 副食爱吃鸡、鸭、鱼、虾和羊肉；蔬菜喜欢西红柿、洋葱、菜花、鸡蛋、鲜辣椒、豌豆、土豆、元白菜、菠菜、茄子、洋山芋等；调料喜用黑茴香、黑芥末子、黑胡椒、小豆蔻、丁香、咖喱汁、玉桂枝、芫荽、辣椒粉、茴香、豆蔻皮、姜、玫瑰香精、黄豆粉等。 制法对炸、烤、烩、烧、煮等烹调方法制作的菜肴偏爱。 中餐喜爱中国的粤菜、苏菜。 菜谱很欣赏咖喱鸡、糖醋鳜鱼、烤填鸭、干炸明虾、烩鸡丝、红烧茄子、糖醋里脊、青椒鸡丝、炒辣椒、黄油炒豌豆、鸡火煮干丝、番茄鱼片等风味菜肴。 水酒印度教徒、锡克教徒、伊斯兰教徒均戒酒，喜爱咖啡、酸奶、凉开水等。印度人最爱饮奶茶。有的则习惯加姜或小豆蔻的“马萨拉茶”。 果品爱吃香蕉、桔子、楷杷、西瓜、甜橙、番木瓜、椰子、荔枝、芒果等水果；干果喜欢杏仁、花生米等。
印度教徒最忌讳众人在同一盘中取食，也不吃别人接触过的食物，甚至别人清洗过的茶杯，也要自己再洗涤一遍后才使用。 伊斯兰教徒禁食猪肉。也忌讳使用猪制品。 由于印度人敬牛如神，所以他们也禁食牛肉。 印度耆那教徒有忌杀生，忌食肉类，忌穿皮革和丝绸的民间习俗。他们甚至把飞虫等都列入不能误伤的忌项，就连地里种的萝卜，胡萝卜等蔬菜也都忌吃。 印度阿萨姆邦的居民，对来访客人不接受、品尝他们敬让的槟榔果是极为不满的，认为这样是对主人的不友好和不信任。 印度的锡克教人禁止吸烟。 印度人不爱吃蘑菇、笋、木耳、面筋、烤夫等，也不喜欢旺火爆炒而成的菜肴。
如何开发
印度海关进出口网站
http://www.zauba.com/
【深耕思考】海关数据的别样运用方式：让你快速洞察市场商机、找准目标买家，从容制订AMB营销策略~
印度进出口商名录
http://www.tradeindia.com/
印度进出口商黄页
http://www.indianyellowpages.com/
第一次与印度人面对面交谈，最容易引起误解的是他们的摇头动作，他们总是先将头稍微歪到左边，然后立即恢复原状。这个动作很容易被我们理解为是“不同意或“不愿意”，实际上是表示同意。
英语是印度的官方商业语言，但是大多数印度人的发音都非常不标准，所以在平时开发跟进印度客户的过程中，一些重要的沟通谈判细节，尽量避免语音，利用文字的方式更好。
给印度客户做产品报价时，一定要留给自己比较大的余地，印度人的砍价是全球知名的，在他们的购买和消费过程中，价格因素占了非常大的比重。而且印度人的砍价是没有套路的，价格是他们的谈判中心。所以与印度客户打交道的时候，当他给出很具诱惑力的条件时，千万别高兴，这很可能预示着他要谈价格和付款方式了，并且价格还会一砍再砍。另外印度客户还有一个很不好的习惯，喜欢拿着“东”家的报价给“西”家看，再拿着“西”家的报价给“东”家看，以此压价比价。
印度客户的疑心非常重，想要于印度客户建立相互信任的关系需要非常长的时间，即使是合作多次的老客户，也很难走到那种推心置腹的亲密关系，尤其是一旦有利益方面的冲突，他们就会层层设防，处处猜疑，直到问题完全解决。
印度人有天生的文化优越感，所以与印度人接触的过程中，学会赞美和恭维是一种很好的关系建立和沟通手段。
最后千万要牢记，印度人总的来说是不诚信的，印度客户在商务合作中不讲信用也是出了名的，如果要给印度客户放账期的风险系数很高，所以一定要小心，提前预防，想好万无一失的解决方案和对策，再去做决定和操作。
目前88，000+外贸人已关注加入我们
优秀微信平台推荐↓
推荐理由： 外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建属于自己的外贸营销生态系统，感谢您的关注、欢迎加入我们的行列，成为我们的一员，在学习和分享当中成就自我和他人！让数据赞美生活、让资源创造价值！
▌免责声明：本公众号任何文章观点，皆为交流探讨之用，本公众号不承担任何责任。
如果你有问题，想交流，分享，可以踊跃的给我们后台留言哦！