外贸社媒运营 | 外贸社交营销：LinkedIn 加人小技巧，值得收藏！

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首席外贸营销顾问

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大家都知道领英上开发外贸客户最简单基础的工作就是加好友，今天分享一些我用领英时的加人技巧与思路。

1. 通过领英主页搜索框，搜索公司名称，找到对应公司主页。

1. 关注该公司。
2. 查看领英上的全部XX位员工。

1. 这时候，你可能一个这个公司的1度2度好友都没有，此时，就是广泛加人阶段，不管对方是什么职位，先加上一个他们公司的员工是目的。

你会碰到4种会员：

① 显示“加为好友”，但不是采购相关职位的。

这种会员，点加为好友之后，不要直接点发送，要点添加消息，编写邀请信息。

不写邀请消息的邀请，通过率极低。

你可以用一个简单模板

Hi [first name]

Nice to meet you!

写上first name，让对方知道，你不是机器人。

只说Nice to meet you，不说别的，让对方摸不清你的虚实和目的，通过率可能会高一些。

因为对方不是采购相关岗位，你发一堆你是XXX产品供应商，对方可能直接把你拒绝了。

② 显示“加为好友”，但是此人是采购相关职位的。

这种会员，不要发简单模板。

需要说明：

你是什么产品的供应商

加她/他的目的

你能为她/他带来什么好处

示例如下：

Hi [first name]

Nice to meet you.

We are a supplier of dumbbells, kettlebells, barbells, display racks.

Hope to win an opportunity to send our presentation and offer to you.

We can reduce huge costs for your company.

Thank you.

③ 显示“发消息”，这种点击会提示让你充高级会员，如果你已有高级会员，会弹出站内信编辑框，可以消耗1次站内会直接联系。

这种会员，也是可以添加好友的，只不过隐藏在她的个人简介页面，在她名字上，右键单击，点击在新标签页中打开链接

在个人简介的更多里，有加为好友的选项，发送的模板参考她的职位符合①②哪种情况。

④ 领英高级会员的标志是金色in，有些高级会员，如果他打开了开放档案功能，任何人都可以直接给他发消息，即使还不是好友。

所以碰到有会员标志，同时右侧又显示发消息的，试着点一下发消息，说不定可以直接联系。

1. 加人，要告诉对方3点，I. 你是干什么的 II. 你对他有什么好处和价值 III. 你想让他什么 CTA(Call To Action) 。第3点，行动召唤很重要，加了我半天，你的意图是什么，你想让我做什么，给对方一个下一步行动的扳机。

这个行动必须足够小，让对方不费力，就是do me a favor，举手之劳，帮我个小忙，对方同意你的小请求的概率更大。

我是来帮助你降低成本的，创造更多的价值。

能否帮我一个小忙，分享一个你采购负责人的邮箱给我。

给我邮箱，我才能给你发报价单和公司简介，才能帮你创造价值啊。

他瞬间觉得很有道理，发个邮箱而已，只用10秒钟。

注意：这种方法更适合对对方的高层管理者，和打Cold Call的时候一个道理，对对方的前台大侃特侃，对方Get不到你的价值，给我公司降20%成本，对我有什么好处啊，我为什么要给你转电话？

适合对方的VP，President，CEO这一类。

1. 如果你实在想不出更多加人的好点子了，用最笨的办法也可以，就是真诚地表达你想加他的愿望，just for future opportunities，为了未来的机会，对你也没有什么损失，总可以加吧。

关键是你要持续的加，这周加不上，下周继续加，不停地研究他的简介信息，换模板继续加。

-以上引用外贸人兰亭的简单总结，如果你利用外贸提效工具，可能效率会翻倍，比如 外贸社媒运营系列 | 15款必备的LinkedIn营销工具，值得品鉴！

在这里特别推荐一下领英精灵或领英助理，本人用了2年多的领英精灵工具，针对以上内容，做以下补充，供大家参考：

1. 个性化邀请：批量进行设置好个性化邀请内容
2. 设置好个性化邀请后，可以开始针对目标关键词、目标职位、目标市场进行界定，你加10个非关键人比添加1个KP都来得不划算，所以应该针对结果进行反向设置，这样效果才会理想：
3. 设置好后，就可以AI自动加人了，可能很多朋友会说这样批量加人不是很危险吗？按正常来说肯定危险，但精灵他们公司有针对每个账户和领英规则有制订风控警报；同时，经过很多群友和自己实践反馈，利用精灵添加好友，只要科学使用比人工添加要安全非常多~

一般，加好友有三个渠道添加，我一般习惯用自动批量添加，有带个性化邀请；快速批量添加是不受加好友数量限制，可以快速添加，但风险系数高~

4.添加一定好友后，你会发现受限了，2种解决方案，一种就是用上述快速批量添加；另一各种，你可以批量撤回1周左右未通过好友的申请或邀请关注主页的申请~

5.人也加了，最近领英中国要改版成Injobs炒的很火，连官方也告示大家要提前备份资料，以备不测，可想而知，可能连领英中国到现在还不清楚领英中国版本会怎么调整；所以，添加再多的好友，记得利用领英精灵批量导出联系方式，领英个人设置也可以导出数据，但是都是零碎的没有关联的信息~

导出的数据表如下：

领英精灵 主要功能一览表：

通过个人的settings也可以导出，但是数据都是凌乱的，大家可以试试：https://www.linkedin.com/psettings/member-data

6.领英要改版了，领英精灵是否可以用呢？咨询过他们客服，他们回应是只要领英在的地方都可以用，何况，只是领英中国的改版而已~

大家有需要的话，可以注册个领英精灵免费版用看看……

电脑免费注册地址：http://linkedinjl.com/r?i=13459035657 ,手机直接识别如下：

7.领英精灵具体功能可以参考：外贸客户开发系列 | 必学技！外贸神器之独孤九式让你在领英/Linkedin客户开发上事半功倍、无往不胜！

8.双剑合璧,效果不只翻倍：领英精灵+领英会员（sales navigator）

以上文章来自外贸营销俱乐部、外贸人兰亭的总结，仅供学习交流，如侵即删~

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