对标碧桂园：去年销售658亿，未来三年冲刺两千亿
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金科控股董事局主席 黄红云
时隔六年，又一渝派地产巨头加入华南地产战局。这一次会为华南市场带来什么惊喜？我们拭目以待！
时隔六年，又一渝派地产巨头加入华南地产战局。
六年前，是龙湖；这一次是金科。
这一次，金科和当年的龙湖一样，落子广东的首个项目都选在佛山市。
身为渝派地产“领跑者”的金科地产此次明显是有备而来。在4月18日举行的“与华南共美好—金科华南区域战略发布会暨金科产品线品牌首发庆典”上，金科股份联席总裁方明富表示，今年将加大华南地区投资开发力度，重点拓展广州、深圳、福州、佛山、肇庆、惠州、东莞、中山、珠海、江门等10个城市。
2018年金科将投入超过600亿元实现土地储备，全年力争实现销售金额1000亿元，并制定了未来三年冲刺2000亿的目标。目前金科地产在佛山、深圳等地已有项目落地，其中佛山项目预计今年开盘。按照目前布局，华南地区未来将会成为金科地产下一个业绩增长极。
金科股份于4月16日发布了2017年年度报告。2017年该公司实现营业收入347.58亿元，同比增长7.82%，归属于上市公司股东的净利润18.26亿元，同比增长48.22%。
此外，年报显示，金科股份去年各业务板块实现销售金额约658亿元，销售同比增长约93%，其中地产板块实现签约销售金额约630亿元，同比增长约97%。几乎翻倍的销售成绩揭示了金科对于规模的渴望——曾经偏安西南的金科想要在新一轮发展中突围，毕竟“有规模才会有江湖地位和话语权”！
在追赶规模的路上金科选择以碧桂园为榜样。
金科在其内部一则《关于召开“全面学习碧桂园，实现金科跨越式发展”启动大会的通知》中提到，为提升市场占有率，集团管理委员会决定全面对标碧桂园，从稳健式发展向跨越式发展转变，全面提升经营效质。
随后金科发布了《发展战略规划纲要》，在这份战略规划中，金科首次提到了“2000亿”的“大目标”。按照其计划，在2017至2020年期间，实现签约销售金额分别为500亿元、800亿元、1100亿元、1500亿元，最终在2020年，金科要冲刺2000亿元的目标。
从2018年一季报来看，金科今年头三个月已经实现241亿元的销售金额，同比增长约142%，其中地产板块实现签约销售金额约236亿元，同比增长约148%。
可见，在千亿目标的支持下，金科今年首季度的销售业绩取得了良好开局。只要在剩下的三个季度中，继续保持这个增长势头，今年实现千亿目标并不是没有可能。
抢滩大湾区：挖掘下一个业绩增长极
在区域布局上，金科提出了“八大城市群”的战略布局。即以重庆为核心的成渝城市群、以郑州为核心的中原城市群、以武汉为核心的长江中游城市群、以上海为核心的长三角城市群、以广深为核心的珠三角城市群和以北京为核心的京津冀城市群；积极发展山东半岛城市群、北部湾城市群等。金科在年报中称，截至2017年底，公司已基本完成8大城市群的战略布局。
不过，纵观目前金科的区域布局，在华南地区开发的项目还是偏少。据2017年年报，截至去年年底，金科已进入22个省市，开发项目主要分布在重庆、北京、南京、成都、苏州、合肥、郑州、武汉、天津、济南、青岛等城市。此外，在去年新增项目中，华南地区也只是在佛山、福州两个城市获得项目，珠三角城市的项目可见还是偏少。
金科股份联席总裁方明富
这就意味着，金科股份如果要实现全面布局华南的梦想，未来还需要继续加大投入。根据计划，今年金科将斥资600多亿元买地。这600亿具体投入多少到华南地区，金科没有进一步说明。不过，金科股份联席总裁方明富表示，2018年，金科将加大在华南地区投资开发力度，重点拓展十个目标城市，包括了广州、深圳、福州、佛山、肇庆、惠州、东莞、中山、珠海、江门等。这10个城市，除福州以外都位于粤港澳大湾区。
值得注意的是，在发布会上，方明富透露，在华南地区除佛山、福州以外，金科目前已在深圳、广州、惠州、肇庆等地进行投资——在去年11月已取得规模约9万平方米的深圳龙华民治项目；另外，在广州、惠州、肇庆等地，也有三个一二级联动项目已与合作方完成前期关键性政府批复及收储工作。据相关人士透露，金科在广州的项目位于黄埔区，是城中村改造项目。
金科来晚了吗？
从去年8月成立广州区域公司，到今年4月18日对外公布发展战略，金科用了不到1年的时间，这其中还包括在佛山土地市场上拿下一块土地——去年10月，金科以约15.89亿元的总价竞得了佛山顺德创智城片区一宗商住地，实现落子佛山。据金科方面透露，该项目预计在今年8月份开盘。如此高速运转，可能金科也意识到，布局华南时机略微滞后了，要把时间抢回来。
佛山作为粤港澳大湾区重要城市之一，深受广佛同城利好，金科华南第一个项目落子于此不可谓不精准。不过，需要正视的一点是，现在才开始布局粤港澳大湾区，需要付出的成本也是相当的高了。
就以佛山项目为例，除15.89亿元总价外，金科还需要配建4.33万平方米的商品住房无偿返还给政府。此外，还需负担4500平方米自行销售人才住房面积。该地块不计建安成本，楼面价就高达1.6万元/平方米以上。
而据合富辉煌佛山公司销售总监刘哲介绍，2016年该片区的楼面价最高也只是在1.2-1.3万元/平方米之间。而紧邻金科地块的力合阳光城云谷项目，该项目于2014年拿地，楼面价仅仅4000元/平方米。前后三年，楼面价相差近四倍！
相对龙湖、金融街、阳光城这些一早已在华南地区开始布局的“过江龙”房企，金科地产目前才进入华南市场，布局粤港澳大湾区，步伐未免有些落后。但对于金科而言，可能没有比现在更适合布局华南区域的时机了——房企规模的增长与其在土地市场的动作呈正相关关系。金科地产如果要实现千亿目标，完成全国性布局，华南板块不可或缺。除此以外，作为一个运营超过20年的区域龙头房企，亦必须不惜一切地抓住每一个窗口期，实现企业业绩的整体跃升。
但是，在融资成本、土地成本攀升的今天，如何在这场粤港澳大湾区资源争夺战中，脱颖而出，走出一条属于自己的路，是摆在金科以及所有市场后来者面前的一道难题。
金科将为华南楼市带来什么惊喜？
或许二十年来对于东方人居的探索与实践，会成为金科征服华南市场的一大法宝。
4月18日，在以“东方场景”为主题的产品战略演讲中，金科股份营销中心总经理李衍明表示，金科三大产品线，从琼华、博翠到集美，虽然产品的类型不同，面向的消费人群不同，但主张的却是同样的精神内核——东方人居。
金科对于东方建筑美学的执着由来已久。多年以前，当中国房地产圈集体“媚洋西化”，当“小巴黎”、“曼哈顿”、“托斯卡纳”遍布大街时，金科就坚持“向东”。对于东方建筑美学的参透与精准把控，一直是金科地产的“杀手锏”。据了解，早在2003年，首个民居项目金科中华坊横空出世，一度震惊业界。2005年，东方王榭以原创中国洋房的建筑精髓，成就金科“民居文化旗手”的名号。2008年，重庆金科东方雅郡、金科东方王榭相继亮相；2009-2012年，无锡东方王榭、江阴金科东方大院、长沙金科东方大院等东方人居项目势如破竹，赢得市场一片好评；2016年，苏州金科东方水榭等全国一系列新东方住宅迭代面市，金科的东方系已打开局面。
今年正值金科成立20年之际，金科把过去对东方人居的实践，从项目战略上升为产品战略，用“东方思维”，系统打造了琼华、博翠、集美三大产品线。琼华系，是金科产品线中的别墅产品，打造的是顶级豪宅；博翠系，是金科面向城市新中产阶层的改善型消费需求的产品，倡导健康生活方式，打造的是人文华宅；集美系，打造的是都市美宅。
或许，在竞争白热化的华南地产圈，金科能在产品研发方面成为一股清流，为行业注入活力以及新的东方思维。
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