面对35岁职业生死线，干房地产的中年人们“枯”了吗？

35岁悄然成为求职换工作的deadline。

有人认为这是年龄歧视，《当幸福来敲门》的威尔·史密斯年届中旬才开始在金融行业当实习生，但他依然凭借着自己的努力成为了大老板；德尼罗大叔在《实习生》里近七十岁第一次接触互联网电商，照样以实习生的身份成为安妮·海瑟薇的精神导师，年龄不应该成为就业的限制。

电影毕竟只是生活的艺术化，骨感的现实堪比毒鸡汤，35岁的求职年龄上限正在成为一种显性的规则。“35岁规则”所带来的压力在特定的行业里表现得更为明显，比如IT、金融和房地产。

01

脚步跟不上速度 能力对不起薪资

在2019届校园招聘中，碧桂园招聘博士生年薪达40万人民币；蓝光招聘硕士年薪25万，本科生年薪20万；万科给了12万到18万；阳光城18万+等等，整个房地产行业的平均招聘薪资高达9000多元。

作为高薪行业之一，房地产企业每年的校园招聘都让莘莘学子闻到了肉的味道，飞蛾向光，投向房企的求职简历不知凡几。

高薪伴随的就是高压力，加班是常态，房地产行业从业者吃的是“青春饭”。如此的行业状态，从业人员的更新换代速度不断地加快。雪花般的求职简历就像是洒在在职房地产人心头的盐巴，每年都有大批更有活力、更有干劲、思维更加活跃、更加便宜的年轻血液等待替换。

根据猎聘网发布的《2018年房地产行业人才报告》，房地产从业人员趋于年轻化，35岁以下的人才占总计的70%，25岁到35岁的人才占比超60%，见下图1.1。

图1.1  2018年房地产行业人才年龄分布

（来源：猎聘网）

房地产是资金高度集中的行业，同时也是高度竞争的行业。年届三十五，成家立业有孩子，全家生活重担系于一身，在房地产行业深耕了十来年，他们就高枕无忧了吗？见下图1.2。

图1.2  房地产行业中基层管理人员年龄分布

（来源：《2017-2018中国房地产行业人才白书》）

根据北森大数据的《2017-2018年度中国房地产行业人才白皮书》，地产行业的中基层管理人员普遍集中在35岁以下，工作的年限集中在十年之间。

可以清楚地看到，一旦没有在35岁之前成为企业的中高级管理层，那么这类房地产人群的焦虑感将会来得格外强烈。

更让房地产人的焦虑是，在如此快速高压的工作环境中，明天是否就要因为速度和能力跟不上而被替换掉？卡不上升迁的年龄节点是不是就要蹉跎半生，甚至是被淘汰？

在波云诡谲的商海里，企业需要随时更换航运方向，作为船员，如果没有及时跟上，就很有可能被甩出船舱溺水而亡。

吴建斌在《我在碧桂园的1000天》里提到一件事：在碧桂园集团投资分析会上，一位海南区域总在被问及三亚项目每平方米成本时，不仅没能准确地回答出来，还测算错了售价，此人在不久之后就被免职了。

02

覆巢尚无完卵 转型且有空间？

2018年12月，中央经济工作会议提出，要构建房地产市场健康发展长效机制，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位。

在“房子是用来住的不是用来炒”的基调下，政府相关部门密集调控楼市、融资渠道收紧，购房需求看弱。

2018年是房地产行业跌宕起伏的一年，上下半年冰火两重天。第三、四季度是房企偿债高峰期，在国家严格实施去杠杆的政策下，众多房企面临融资难、回款慢的资金压力，地产行业人才需求骤降。

从第三季度开始，地产市场岗位需求陡降20%，第四季度更是下降了50%。根据数据，房地产行业TSI指数不仅绝对值低于全行业，并且在整体招聘市场略微回暖的趋势下仍继续下滑，房地产行业人才市场寒冬冷冽。见下图1.3。

图1.3  2018年房地产行业及全行业TSI指数

（来源：智联招聘《2019春季人才流动报告》）

根据智联招聘《2019春季人才流动报告》，房地产行业人才流动率高居榜，建筑、建材、工程是求职人数占比最高的行业，为14.51%。

经济下行、深化供给侧改革，在对新的经济形势下，楼市急剧降温，市场观望情绪浓厚，去库存成为主要压力。

进入“存量时代”，房企拿地大建大卖的单一化发展触礁，推动高质量发展成为核心的发展思路，传统房地产企业纷纷“去房地产化”，更改赛道，转型多元化发展。

物业、特色小镇、文化旅游、健康养老和长租公寓成为房企转型的五大热门，跨界融合构建“房地产+”生态链。

产业结构转型带来带来相应的人才结构转变，强化产业聚集能力已经成为不可逆转的大势，房地产行业人才专业背景的需求将愈加多元化，涉及旅游、教育、医疗等等，对人才专业化的要求逐渐提高。见下图1.4。

图1.4  2018年房地产行业人才分布

（来源：猎聘网）

转型升级，更新换代，意味着在企业求“新”的过程中，传统房地产人多年积累的经验成效降到了最低谷。直白地说，传统地产人既有经验很有可能无法应对新的业务需求。在这种情况下，房地产营销人员可能是压力最大的人群之一，业绩不好被汰换的概率极大增加。

房地产行业开始频繁精兵减将，进行人员收缩。

2018年7月，传出亿万房企泰禾裁人30%，非985、211员工首先遭裁。泰禾人力资源部的回应是：泰禾正在启动一项涵盖全集团各业务板块一流人才引进的“千人计划”，裁人是为了实现人才的结构升级，为社会提供最好的建筑产品和最优质的服务。

同年8月，媒体曝出华夏幸福因战略收缩，天津事业部已就地解散。10月，恒大、富力内部发文停止招聘工作，开始精兵简政,

粗放型转向精细化运作，房企对人才的要求同步上升，有多少人能在这场转型战争中存活？生意不好做，人人自危。

03

如何突破35岁“尴尬”？

35岁的年纪，比上资历不足，比下精力不再。但从另一个角度看，“35岁”又具备独特的黄金价值和优势：

一、对行业有深刻的理解，对局势的变化有自己的把握。新人入职，满腔激情热血，对工作保持着旺盛的活力，看似扛起一把枪就能打倒一片敌人。但实际上，新人对行业的了解尚为粗浅，对着工作的千头万绪往往无从下手。这时，地产中年人浸淫十来年的经验优势就能充分体现出来。

二、“专业”且“博学”。房地产行业细分多个产业领域，建筑开发、营销、室内设计等等，每个领域之间又有交叉合作。专精于己有的工作领域内容，同时，具有其他领域的相关知识，这将是未来成为复合型人才或是转型发展的巨大潜力。

三、完成资源的原始积累。从业多年，无论是公司的同事，还是公司的客户，亦或是公司的乙方策划，你的通讯本上只会越来越多的电话。在前期积累的人脉和积攒的金钱，将会成为后期重要的重启资源。

四、思维的深度。成年人的世界里没有“容易”二字，经过社会捶打的中年人，在某种程度上对生活已经有了清晰的认知，看问题的思维已不再具有青涩感。

五、对行业的忠诚度高。爱一行干一行，干一行爱一行，时间增加的不仅是个人的从业经验，还有个人对行业的情感，随之而来的稳定性是中年人的另一大利器。

在问答平台知乎上有一个热门问题：找工作时单位普遍要求 35 岁以下，那 35 岁以上的人都干嘛去了？热评回答中，有一个核心观点：职业不规划，中年泪两行。职业规划就是准确地评估自己的职业生命力，及时更新业务的能力技术，避免盲目地跳槽转行，平滑地转向行业垂直的温和领域。

临近35岁的中年人群请让自己变得有用，具有不可提替代性，体力跟不上就强化经验的利用，扩大思维的范畴，否则，请提前计划好“软着陆”。

房地产是资产的游戏，参与者要有足够庞大的资金才能坐在台面上，贸然进军房地行业只是鳄鱼嘴里的肉。在过去的二十年多里，房地产行业借着人口的红利，进入了高速发展的黄金时期。以2018年为时间拐点，房地产的上半场百花齐放，从下半场开始，呈现的趋势是巨头并购潮起。

个人想要在房地产开发行业实现创业梦想的可能性不高。那35岁房地产人未来的出路在哪里？

首先，利用自己的经验和人脉力量。一旦做出创业的选择，完全脱离房地产行业不太现实，因为工作的经验和人脉都在当地产行业。先要分析自己的兴趣优势，整合手头能使用的资源，谨慎选择房地产行业的泛产业链，包括酒店管理、物业管理、养老顾问、民宿管理、旅游管理等等。

其次，地产人要对自己的价值有清晰的认识，高薪资不可能一直持久。房地产行业的高薪不只是个人能力体现，更重要的还是整个行业发展红利造成的人才溢价。随着行业的不断收缩发展，薪资也会随之调整。知乎上就有人问：“一直做房地产，习惯了每个月一万的收入，转行会不会后悔”？沉迷于高收入、高消费、高生活质量，转行时眼高手低成为心理魔障。个人能力认知的偏差可能会对后期的转型之路造成障碍。

再来，利用行业优势投资，不断加大资本的积累。在房地产成为经济重要支柱的时代，房地产人有独特的投资优势，那就是对地产发展的了解，这将为地产人进行房地产投资来带巨大的优势，充分利用好知识优势增加资本积累。

最后，锻炼出强大的心理和健康的体魄。“血压高、血糖高、胆固醇高”“过十二点就犯困，熬不了夜”“房贷车贷孩子教育费家庭生活费”，中基层的房地产人面对一地鸡毛，愁眉难纾。历史的伟人说：文明其精神，野蛮其体魄。在高压工作不能避免时，也要尽可能锻炼身体，否则，纵使千万家资你已不在了。

在房地产行业浸淫了十几年后，有的人在年届不惑之际，离职创办渠道营销的机构；有的人在行业里摸爬打滚了十多年后，转身一变成了料理店的负责人；还有的人入职几年后成为文化活动策划。

更资深的房地产人也在转换赛道。2014年11月，万科执行副总裁肖莉跳到国内首家移动互联网房产交易平台“房多多”担任合伙人；同年，万科前执行副总裁袁伯银担任中国家居电子商务平台美乐乐的总裁。

2015年，协信集团CEO刘爱明“告别”职业经理人生涯，回深圳创办了中城新产业控股有限公司，专注于产业地产的研究发展。2019年，原旭辉集团副总裁、北京区域事业部总裁孔鹏任职清华大学可持续住区研究中心主任。

互联网的兴盛发展，给了很多地产人转行创业的机会，大量泛地产行业就此兴起。从甲方转向乙方，成为房地产的策划，发挥多年甲方的心理和经验优势，在对接项目策划上占据先风；从凤尾变鸡头，转向另一个更小的平台，集合自己的资源优势，契合自己的行事速度，稳扎稳打。

最初成为房地产人可能是因为薪资，也可能是为了理想，但最终都在同一起跑线上工作。地产人35岁以前的状态是：生命诚可贵，工作价更高。35岁以后，尽管工作依旧，但随着生命重量的不一样，如果稍有懈怠就可能跟不上行业的脚步，焦虑便如影随形。

君子不立于危墙之下，职场沉浮，及早规划。

作为房地产人，你怎么认为渡过35岁危机？

---THE END---

文/本刊记者：吴爱丹，编辑：陈家文。

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