深度解读 | 金科华南“在地化”品牌营销创新亮剑
春节一直以来都是营销中的超级节点，众多品牌轮番进行营销轰炸力图占领市场，但营销手段日趋同质化，再加上巨量信息过载，很多案例都被淹没在时代巨浪中。
金科华南凭借着精准定位、真实质感以及在地化策略在众多案例中成功实现突围。
纵观整个营销案例，金科华南新春祝福系列品牌活动绝非是简单的故事煽情和价值灌输，而是深度洞察到华南区域居民的渴望与期盼，让不同年龄、职业的人在同一个节日里找到属于自己的情感依归，实现人与人、与城市、与企业之间的灵魂对话，传达爱与陪伴等主流价值观，具有直抵人心的温度与厚度。
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抢占营销高地，金科华南以人情味取胜
可见，现阶段数字用户的线上生活普及化，尤其是疫情的影响下，线上产业向居民生活渗透更深入、更明显，网络营销成为了不可否认的主流方式。社会化媒体营销的出现，也为品牌推广带来了更多的可能性，如何做好社会化媒体营销则成为了各品牌企业最关心的问题。
金科华南区域在春节这个凸显人情回归的超级营销节点中，坚持在地化运营，从城市文化挖掘年味的深层意义，建立城市、企业、人与人之间的情感共鸣，将品牌温度传播入家家户户，突显品牌真实人情味，用心打造了一个在地化情感营销样本。
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独属于广州的记忆，人与城的情感共鸣
社会化媒体营销最讲究一个词——精准，相较铺天盖地的同质化炒作，只有事先洞察受众的特性，选择合适的传播路径再加以创意吸睛，才能命中受众痛点，避免无效营销。
金科华南区域创造性举行跨界联合广州塔祝福+康天庥的互动直播，精准识别受众，一网打尽新老广州客户。
广州塔作为一个城市地标和城市象征，本身就是这个城市最大的户外广告！每一位外来游客前往广州的第一站都会选择一睹“小蛮腰”的风采，打卡过广州塔，才算真正来过广州。
《金科祝全国人民新春快乐》于1月25日登上广州塔
金科华南选择占据城市制高点，在广州塔上恢弘送出新春祝福。当大家抬头仰望广州塔，并拍下这值得纪念的一幕发给亲友时，便是带着广州塔的祝福，连同金科华南的品牌形象也一并传播出去，点亮世界各地人们心中关于广州的色彩，留下深刻的广州印象。
以喜闻乐见的方式替受众传达出他们想要表达的感情，这便是最好的传播方式。
另外，金科华南凭借精准的地域化策略，别出心裁选择了一位最具广东味道和广东记忆的直播名人——主演《外来媳妇本地郎》的康天庥！
《外来媳妇本地郎》中的康天庥陪伴着一代又一代的广东人成长
一提到《外来媳妇本地郎》几乎每个广东人都能给你来一句“生仔未必就系福”，这部史上播出时间最久的电视剧承载了广东几代人的美好回忆，而康天庥从剧中饰演小学生开始陪伴了观众近20年的成长，可以说是每个广东人“看着长大的”。
这位最地道、最能引起广东区域客户情感共鸣的名人还自带211万粉丝加持，当他在金科华南直播平台一经亮相，自然带动起广东本地人们的话题讨论，流量翻涌而来！
康天庥自带211万粉丝加持，强力引流
最夯地标叠加最地道广州情怀代表人物，金科华南区域精准捕获一众新老广州人们的注意力，与消费者建立了强烈的情感共识，凭借出众的话题炒作效果创设出史无前例的“广东年味”！
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有质感，有温度，唤起人与人的共同记忆
由于社交网络的价值在于长期性，质感可谓是持续传播的根基，任何知名品牌的传播案例无一不是引发人们长期议论的。一次爆发简单，持续爆发很难。如何做到在客户心中留下质感满满的记忆点，而不被信息巨流快速淹没，则是社会化媒体营销的一个重点难点。
要想与受众建立起长久真诚的沟通桥梁，需要的不仅仅是营销能力，还有对品牌的热爱以及对受众的真诚。
有别于一般闹哄哄的抢红包抢优惠的直播，金科华南区域选取“广州塔+康天庥联动”的传播内容更具质感。
当散布在世界各地的业主通过金科华南视频号，欣赏到夜里光彩夺目的广州塔，早已回想不起当年小渔村的模样。曾经记忆中还是小学生的康天庥现在也已经到了成家立业的年纪……此人此景都极大地触发大家对广州城市的共情。
时代变化的太快，但不变的是曾经留在大家心底的那种情怀，只要一句话，一个声音，就能被深深唤起。
当营销不再是生硬的推广，而是真正洞察到用户的痛点，用心推出高质量的内容，传递社会温暖与力量，才能以真诚打动人心，实现四两拨千斤的效果。
将最强的城市地标IP与二十年情怀担当联动起来，新春期间【金科华南】视频号累计曝光近10万次，成为同行、媒体热议话题。
金科华南围绕#就地过年 话题进行系列品牌推广互动及曝光，金科视频号发布《留粤过年，粤见美好》暖心宣传片，致敬每一位城市奋斗者；“金科2021邻里云春晚”在线观看超过5万人，点赞数突破56万次，获得业主和员工的高度认可；金科华南「牛转乾坤」微信红包封面撬动29295次拆红包进行品牌曝光，23267次进入红包详情页，1748次进入「金科华南」视频号查看品牌内容……（数据截至2021年2月26日）
一系列热点话题引起人们的关注谈论，每一次的点击汇聚成了大规模品牌影响，塑造金科高端调性、受认可、有实力、权威性的品牌价值。在热闹之余，拉近人与人的时空距离，留下的是对广州文化的共鸣、对广州人集体回忆的唤起以及对金科品牌价值的认同。
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在地化的品牌表达，城市与企业共振
金科华南区域公司作为金科集团进驻华南的“美好生活服务商”，旨在为华南注入更多品质力量，带来东方人居美好生活。尽管金科布局华南的历史不算悠久，但它对于品牌传播“在地化”的洞察力和执行力已经是相当成熟。
金科华南深刻洞察地域文化的核心精髓，把对时间和空间的独特感知充分融入到品牌价值中，真正运用品牌质感温暖万千人。
广州作为花城，春节的逛花街是既传统又隆重的一个例行活动，是广府人过春节不可缺少的组成部分。广州过年，花城看花，是广州一张动人的城市名片。
然而，疫情的复发，多地宣布农历新年迎春花市取消，无数花农辛勤数月，在本该迎来销售旺季的日子，却面临鲜花滞销的难题，广州花城的风采也略显黯淡。
金科华南积极履行社会责任，践行公益之路，用心帮助花农度过疫情时期的年关。以直播带货的形式集中在花农处采购鲜花，开启“可看、可玩、可买”的“云上花市”，将花农、鲜花生产基地、花卉经销商等供应端，对接各类线上平台，实现春节鲜花的线上交易，方便群众线上购花。
同时跨界联合媒体《南方都市报》大力宣传公益助花农活动，彰显责任品牌的同时实实在在帮助花农们走出困境，让每一株鲜花绽放新春，开放在千家万户，让生活散发有温度的喜悦与光芒，点缀广州年。
跨界联合媒体《南方都市报》公益助花农，彰显责任品牌
这种“助花农”的在地化营销模式，不仅能协助花城名片的重建与振兴，更可从中洞见金科华南在融入广州的细心与细致，不是浮于表面的“作秀”式公益，而是更注重与城市当下热点以及城市文化结合，品牌形象的树立更立体，让金科产品更有温度和烟火气。
当金科把节日、用户、品牌价值和社会价值融合在一起，真正做到与大众生活更加紧密相连，并向社会传递温暖和力量，这背后的营销意义，值得每一个企业细细思索。
2021年的新春活动是金科用心经营的一个缩影，是金科对业主的关怀，更是其为美好生活用心前行的有力见证！
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