张丰：“一亿元买下60套”背后开发商的套路

文 | 张丰

这一轮的房价暴涨，最终将确立北京、上海、深圳这些所谓一线城市的地位。“外省人”不管多么能干，在资产上也很难和北京人相比了。

当然，在以户籍制度为核心的一整套设计下，北京上海的市民本来就比外省人的地位高，也拥有更多的自豪感。有些北京人把外省人蔑称为“外地逼”，当然也是有根据的。

如果说以前的不平等是制度造成的，如今这次房价上涨，则让京沪两地有房者的“地位”落到了实处。

当然，外省也有房地产。在成都，前两天就有这样一条消息：有一位浙江大老板，一次性全款购买了该楼盘60套房，每套房交纳5万元的订金。

成都本地的“主流媒体”都没有报道这个消息，却在网上不胫而走，这种遮遮掩掩、欲说还羞，却取得了意料中的好效果。

在房地产已经升温的成都，这条消息足以让很多想买房的人惊慌失措。这种“传闻”，似乎坐实了成都第三轮房价涨价城市的地位。

周六，这家楼盘却主动发布消息，那个“浙江口音”的客户“退订了”。对此，我并不意外，这种“浙江大老板豪掷上亿元一次性购买几十套”的套路，差不多十年前就流行过了。

有点理性思维的人会认为，成都虽然并不像北京上海那样有严格的限购，终究还是有点限购的。比如，要有纳税和社保证明，而外地人要买多套房，条件也会更严格。

一个浙江人能在成都一次性买60套房吗？在中国，这种事当然也是有可能发生的，但是那意味着已经违规了，将把成都房管部门置于尴尬的境地，这样的消息，怎么敢张扬出来？

这个楼盘可能确实有点火爆，但也没火爆到那种程度，否则的话，也不会请郎咸平和张召忠这两位“大师”来谈理财，并借以拉升楼盘的人气了。

尽管在和空姐前妻离婚财产争夺战中表现出色，郎咸平也曾因为过去的理财言论，遭遇上海大叔大妈的围堵问责。他来谈理财，真的可信吗？张召忠对军事当然可以侃侃而谈，但是对经济，他自己也不敢说是内行。

这样的明星组合，虽然充满噱头，但是谈事关家庭发展大计的理财问题，却有点诡异。但是，没有人在乎这些，尤其是花钱请他们的开发商，更不担心公信力。在开发商心目中，最好的理财方式，不就是买房吗？

▲ 无锡市某新楼盘认购会

这种理财活动，算是比较有贴近性的促销了。至少，在嘉宾讲座之后，听众对自己财产的未来更恐慌了，这时候，主持人如果站起来朗读一下楼盘的推介文案，时机真是刚刚好。

和这个讲座同一天，我无意间参加了另一个楼盘搞的活动。在朋友圈看到爱犬美容师发布了一条消息，说某某广场在举办一场犬只障碍挑战赛，我就带着狗狗去参加比赛了。

活动在某楼盘外面的广场上举行，这个楼盘其实已经卖完了，要知道，去年开盘时，为了促销，连首付都可以分期呢，或许，房地产真的又火起来了。这次要宣传的是同一开发商在海南岛的一个大楼盘，狗狗的主人，就是要攻克的目标客户。

天气很好，来参赛的狗有近百只。每只狗带一个主人的话，也有上百人呢。开赛前和比赛结束后，主持人都卖力朗读那个海南楼盘的文案。很明显，这样的活动是由楼盘掏腰包，而宠物美容店和医院则借势营销，而那些像我一样的狗主人，则是借机打发周末而已。

围观群众也不少，但是大家的注意力都在狗的身上。那些狗的名字，有拉登，也有奥巴马，都是响当当的名号，但是狗主人却很少有买房的意愿。一阵欢笑之后，就只剩下打扫现场的工作人员了。

中秋假期，我遛狗走过长长的一段路，看到路边一个广告牌上指示距离此处300米有一个楼盘即将开盘，那是喝水休息的好去处。但是，我足足走了一千米，才完成这所谓的“300米”。这个楼盘位置不错，高校旁边，楼盘的商业下面，规划中有两条地铁通过，开发商也厉害，在宣传片中把自己的历史追溯到李鸿章时代。

楼盘的2期，预计在10月份开盘，中秋假期是很好的预热档。售楼处很豪华，但却并没有什么人，工作人员承诺，大家看完三分钟的宣传片，再回答一个简单的问题，就可以领一份小奖品。三分钟到了，宣传片并没有结束，一位女士愤而离去。她走后，就只剩4个人在看宣传片了，每人领了一份奖品离去。

这样的活动很多，都以吸引人气为主，其效果大概也并不比在颓势中的报纸上打广告更好。这让我怀疑：房地产真的有那么火爆吗？如果真有那么疯狂的购房人群，开发商哪里还用得着举办这种近似“公益”的活动呢？开发商并不傻，这些活动，虽然并不会直接带来销量，却有可能营造出一种火热的气氛。

不经意间，我们都参与了这种火热气氛的营造，房子涨价成为最近两周人人谈论的话题。这让我想起2015年夏季股灾爆发前的日子，几乎每一个人都在谈论股市，在我们去食堂的路上，在食堂里，所有的人都在谈论投资，每个人的脸上都洋溢着渴望。

最近的房地产市场，是一场十足的信息大战。一堆房地产公号，散布一下上海楼市新政的谣言，就会堵塞民政局的办证大厅。在微博上，很多人发各地楼市疯狂的照片，最典型的一张就是“杭州售楼处打麻将”的照片，被解读为谁赢了谁就获得购房资格。

▲ 网传的“杭州售楼处打麻将”照片

这张照片作为新闻图片在网上传播，但是却没有详细的时间、地点、人物，更没有记者的采访。这个场景是否是真的已经并不重要，重要的是它足以表达人们需要的氛围。在一场全民大狂欢中，谁会质疑这张照片的真实性呢？

在这场信息大战中，个人要成为胜利者，会和去年股灾逃生的人一样幸运。事实上，在“浙江人豪掷一亿元买下60套”的传言之前，我还听说有人一次性抛售30套房产的说法，但是这种抛售的消息，最终并没有怎么流传，被淹没在一片涨价声中。

这样的信息足够耸人听闻，但是却真假难辩，也不足以成为个人做出判断的理由。据“腾讯探针”昨晚的消息，成都市相关领导表示将彻查“浙江人豪掷一亿元买下60套”事件。但是，传言和对传言的彻查，都是在为房价飙升的舆论增砖添瓦。

在个人与开发商的信息博弈中，开发商无疑占着绝对优势。不管套路多么陈旧，总是能够奏效；开发商搞的那些活动，不管参加的人有多少，最终传播出去的都是“火爆”。

相比之下，个人不管经济学读得有多好，要坚持自己的判断，都是困难的。想想不久前媒体报道的，全国各地县以上新城规划超过3500个，可以住34亿人。最近楼市疯狂的那些城市，也许是幸运的，总算可以去掉一部分库存。

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| 腾讯·大家专栏作者，媒体人。

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