青甘疆藏之旅，于东来的感悟与思考

来源/“胖东来于东来”抖音号
整理/联商东来商业研究院

编者按：胖东来董事长于东来先生，是一个非常爱玩且善于思考并乐于分享的人。

今年以来，东来哥很忙，忙于零售企业的帮扶与调改。一直到2024联商网大会结束之后，他才终于得以抽身，转投大美河山的怀抱。

7月中旬，东来哥从许昌出发，经陕西、宁夏直奔河西走廊，后经酒泉、敦煌入疆，一路游至和田地区而后进藏，深度游览了阿里地区、那曲、林芝、昌都、甘孜等地……

天地有大美，山河多壮丽。这一路上，有崇山峻岭、戈壁大漠、雪山冰川、高原湖泊、大江大河、野狼野熊……原始的风光，野性的自由，让东来哥回归纯粹和自然，享受真正属于自己的空间和时间。

寄情大美山河，悟道人间烟火。在这一月有余的时间里，东来哥结合在路途中的各种遇见，通过“胖东来于东来”抖音账号，为大家分享了大量的思考与感悟。这些文字分享里充满了智慧的思辨，不仅涉及对企业经营的指导和建议，也有对人性和人生的感悟和理解，还有对道德和法治的反思与警醒。

我们从东来哥发布的抖音分享中，整理了58条感悟，分享给大家，希望对大家有所启发。

图源：“胖东来于东来”抖音号

关于人性与人生

1、远离无知和谎言的环境是如此的纯净和纯粹。

2、追求真诚、友善的人文和感受大自然的魅力，是如此的诱惑。

3、只有自由的思想才能赋予人们真实且美好的生命。

4、思维方式决定情绪状态，情绪状态决定精神健康，精神健康决定生命质量。

5、善良地活着，付出什么一定会得到什么，上天给予着无尽的福音。

6、何为人？开心快乐。如何做到？坚定真、善、美，放弃或远离影响此标准的所有因素。

7、不要把任何时间浪费在与自己无关的事情上，特别是无趣的事情，慢慢做到活自己喜欢的时间。

8、面对大是大非，我们必须保持理性思维和决策，让信念稳健前行。

9、关于钱财，不是自己创造的，永远都是灾难。

10、如果真是活在自己喜欢的事情上，一生的时间都会觉得太短太短。

11、当一个人能活出自己喜欢的美丽生命状态的时候，就自然会拥有一切自己想要的美好。

12、对于普通人来说，选择一项事情持续地做好，有一技之长创造更好的品质和价值，有越来越好的收入并乐在其中，保持健康的工作和休息方式，这样的生活也很美好。

13、当活在没有思想且无知层面的时候，人们往往最终才会明白，很多追求的东西都是自己不需要的甚至是痛苦的。

14、生活中会有很多事情让我们纠结，比如感情、面子、钱财、孩子、父母、工作等等。如何走出这样的困境？学会思考和寻找科学的解决方法，生活自然会充满喜悦和快乐。

15、我们共同努力，不但让自己也帮助更多的人走向自由、健康、美好的生命和生活状态。

16、越来越多信奉快乐的人加入，大家相互理解、相互分享方法，肯定会越来越轻松和开心了。

17、多年以来，我知道真诚和爱是如此的珍贵和美好，但是我无法让你们马上明白，也许爱也需要时间才能拥有。

18、这个世界上没有哪个人好或者不好，随着人类的发展与进化，文化发展的质量决定了人类各个群体的质量。

19、在精神财富和物质财富方面，曾经我们有富翁，当下我们没有富翁。

20、真正拥有精神财富和物质财富的群体，对于生存层面的东西是想放弃的更多，想要得到的更少。比如，他们最珍惜的是生活的品质和自由的精神。

21、奴性是一种历史长期沉淀的文化。在这样的环境中，无论哪个阶层都有奴性的品格和状态，都属于相互伤害且苦悲、苦难和痛苦的愚昧的群体。

22、奴性在社会的发展中，个体生命只能服从，得不到应有的尊重，已经失去了健康人性的状态的群体，属于人类中已经扭曲病态的群体。改变要从人格上开始培养。

23、无论是个人还是国家，贫穷和落后的群体都是自卑的思维，永远在乎的是拥有，害怕的是失去，从不思考人类社会精神层面的共同价值。

24、“在不如意的环境中，在不超过自己能力的前提下，真诚、善良、轻松地做着自己喜欢的事情并乐在其中，纯粹简单地享受已有的美好。”——致“自由·爱”信仰的同行者。

25、如何走向美好？学习，思考，坚定先进的文化发展方向，追求世界上任何时代已有的先进、科学的文化和方法。

图源：“胖东来于东来”抖音号

关于道德与法治

1、文明取决于道德和法律的质量。

2、讨论一个常见并与每个人有关而且非常重要的社会问题。被骂被打被侮辱，如果放在自己身上，你觉得对自己的伤害有多大？你需要什么方法或者多长时间可以释怀或者弥补？

3、我们的传统习惯是遇到各种问题总是被动且无奈地忍让、包容和迁就。其实，最好的办法是强烈呼吁立法量刑标准的修改，共同推动高质量法律制度建设，才能更好地保护每一个人。

4、小恶不惩，必成大恶。大恶的后果是人性和社会的灾难。保障任何人的人格和尊严不受伤害是社会幸福和文明的根本。

5、从社会环境和个人幸福标准的角度出发，对人身心造成伤害的行为是非常严重的行为，应该在立法方面高度重视，并建立有效的惩罚标准，有效避免对人格尊严的伤害而造成恶劣的社会后果。

6、涉及人们幸福生活的因素其实不是很多。先进的法治系统是完全可以让人民安全、健康、友善地生活。科学的道德观念和法律建设是社会健康、美好循环的前提。

7、加强加快科学有效的法律制度的建设、避免更多人随意作恶，伤人伤己伤社会，让人们的利益不轻易受到伤害，让人们安全、有尊严、友善地享受生活的美好。

8、为了重视个人因人格和尊严受到伤害而影响个人身心健康，启迪推动国家法律重视对个人尊严的立法保护。胖东来拟推出相关制度和措施，保障员工的安全与权益：员工在工作期间被无故指责，公司给予最低五千元以上的补偿费；被辱骂，公司给予一万元以上的补偿费；被打，公司给予三万元以上的补偿费，并追究当事顾客的法律责任。

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关于企业经营

1、品质永远是社会发展的核心。

2、优秀的品质+科学合理的价格=价值=美好生活。

3、无论企业大小，即便是个体户，在经营过程中，如果产品质量不优秀，员工团队得不到关爱，就不可能有美好且长远的发展。

4、低质低价或高质高价的商品会把社会扭曲到最低级的层面，最大的伤害是对人的道德品质的伤害：自私自利、毫无底线，没有了品质和价值观念，没有了公德心。

5、人们应该改变贪便宜的消费习惯，低价产生的更多是心机和欺诈且长远伤害自己、伤害社会，合理的价格可以让社会健康循环，大家要培养健康的消费观念，实现健康的生活状态。

6、如果做企业只是想着挣钱，最终一定是过程辛苦、结局痛苦、忙碌一生、浪费一生。唯有正确地做企业的方法才能创造和享受美好：安全第一，对人好，商品质量好。

7、企业领头人要想继续经营自己的事业，必须有做企业的格局、方向、品格和热爱，有建设优秀团队的意志和能力，有把企业安全和商品质量放在第一位的坚定信念，有为客户和社会创造价值的强烈愿望。

8、胖东来帮扶调改的永辉和步步高的门店，都实现了非常好的目标，现在单店日均销售保持在100万到150万左右！这些卖场中，胖东来商品占比也很小，这都是团队收入提升和商品品质改变的结果。

9、永辉和步步高被调改后的门店经营好转，主要源于商品按照胖东来的商品结构和加工品质、加工技术进行了改变的结果。如果他们坚持按照此质量标准继续努力向更好的方向进步，一定会越来越好。

10、胖东来帮助企业调改的总结经验分享：基本是下架70%左右的卖场商品，这些商品达不到优质标准。调整后，卖场只卖一线或者二线优质品牌商品和自采优质商品。这也是超市行业必须改变的方向。

11、目前，中国超市行业在商品规划方面，走在正确道路上的除了专注品质的几个外企以外，其他企业几乎都只是为了利益毫无目标和底线的痛苦前行。

12、如今，超市行业基本进入发展死角，主要原因就是销售的商品品质普遍不佳，达不到顾客的信任和需求。目前正是零售行业的转折期，在中国学习的榜样只有山姆、Costco、ALDI三家企业。

13、胖东来也在坚定地向山姆、Costco、ALDI学习产品的规划和高质量标准的开发、信息化技术的发展。胖东来值得大家学习的地方在于优秀的文化理念和收入体制。

图源：“胖东来于东来”抖音号

关于胖东来

1、真诚和爱是如此的难以忘怀。因为爱，胖东来已经走过了三十四个春秋。

2、真诚且美好的分享，理解才能转化成更加美好的能量，这也是对信念的尊重。

3、胖东来的价值是辅助更多人培养自己拥有健全的人格，活出个性、自由、阳光、健康的生命状态。

4、其实，真诚和爱是人生过往中最无法替代的幸福！——有感于这么多年我带领胖东来过往的人们之间的感受。

5、想活出胖东来式的生活状态，就认真学习和落实胖东来人关于工作、生活方面的精神和行为标准，并坚定信念，无论任何环境你都能活出相对轻松、自由且自己喜欢的样子。

6、胖东来的生活理念，其实很简单、科学、实用，喜欢就坚定地按照胖东来的做法去做，你的状态自然会和胖东来一样。唯有坚信，就会拥有。

7、胖东来的目标是帮助国家解决社会问题，而大多数人思考的是企业和个人的问题。由于不在一个维度，所以很多解读胖东来的人基本上都理解不了胖东来。

8、胖东来超市因商品品质和合理的价格的战略的进步，几个三千多平方的卖场都有近十个亿的年销售。只有卖好商品，企业才能更好地服务社会和健康发展，希望更多企业走在正确的道路上。

9、胖东来最有价值、最珍贵的东西是其所追求和践行的文化信仰、生活理念和生活方式，而不是商品和服务。这才是胖东来最希望大家学习的地方。

10、胖东来超市正在实践满足城市社区居民生活需求的中等社区店的发展规划，商品规划区别于仓储店和便利店，面积三千平至五千平、小单品加中单品这样的一种模式，目标还是做一个样板供行业学习与参考。

11、社区店模式定位：专注商品品质和健康理念研发和规划，坚定合理的价格让商业良性循环。胖东来超市在越来越正确的道路上前行，并乐在其中，希望更多企业学习受用。

12、若干年以后的许昌，世上更多的人因科学先进的生活理念和生活方式而让生命变得更加美好，这里将成为越来越多的人的精神寄托和精神家园。

写在最后

东来哥曾经说过，人生是一场探险。他喜欢无人区，喜欢自然风光，喜欢野生动物，喜欢那种原始的野性和自由。他拥有一颗自由、喜悦、充满爱的心，以及走遍天下的气魄。他身上始终有一种特质，能感染他人并能点燃他人的希望。

靠近光，追随光，成为光。希望我们大家都能把自己活成一束光，照亮自己也照亮更多的人。

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