图文 | 克而瑞福州
2019年，在中央“稳地价、稳房价、稳预期”的明确目标定调下，市场调控趋于常态化，信贷层面逐渐收紧，房地产市场稳定健康发展。对于福州市场来说，在新房市场竞争进一步加剧的情况下，房企间的竞争面越来越广，综合实力更为凸显，为此，我们隆重发布了更具有参考价值的综合实力榜:<2019年福州房企综合实力榜（附CRIC解读）>
当然，营销战役相比2018年也是愈演愈烈，从2019年度数据来看，规模增速较去年同期显著放缓，标杆房企各梯队分化格局也在加剧。
榜单数据说明1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家企业合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；
2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；
3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘；
4.企业范畴：主营业务在福州六区、闽侯、福清、连江、永泰、平潭的房地产开发企业；
5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售及回购物业类型；
6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据；
7.统计时间：2019年1月1日-12月31日。
从大福州TOP10房企规模来看，总成交金额相比2018年有所降低，下半年增速相比去年同期也明显放缓。一般来说，房企上下半年的业绩比例是四六开,大部分房企的供货集中在下半年，集中网签也主要安排在下半年。但今年情况有明显转变，全年都处在备战状态。以TOP10房企流量金额榜为例，今年下半年成交金额约占总成交金额的50%，相比2018年下半年71%的成交金额占比，足足降低了21个百分点。究其原因，一方面是上半年的小阳春助推整体成交量上涨，而下半年整体市场下行导致成交量增速放缓；另一方面则是2018年的业绩中，包含部分2017年已售未备案的项目，导致2018年成交量爆发式上涨。虽然整体销售规模降低，但TOP级房企凭借出色的表现，抢占了更高的市场份额。以福州主战场销售榜为例，2018年TOP10房企流量榜销售金额占总体市场销售额的45%，2019年占比则超过50%，上涨5个百分点。在竞争愈加激烈的当下，品牌房企的整体表现仍然较为亮眼。主要是销售策略上的及时转变，例如增加营销渠道、或者通过让利促销等方式，提前抢收客户。与此同时，我们看到TOP10的门槛也再度提升，以大福州权益榜金额榜为例，从2017年的19.86亿提升至48.84亿，再到如今的56.49亿，标杆房企真正的营销实力在下行态势中进一步凸显。众所皆知，2019年福州新房在售量创近几年新高，尤以主城区为甚，竞争也进入白热化阶段。从跻身榜单前茅的房企来看，有的在规模上取胜，业绩一骑绝尘；有的靠前期土储量转化提升业绩；有的则凭借营销策略的先行落地。大福州销售榜中，世茂蝉联操盘和权益榜金额+面积销冠，也是福州年度榜单中唯一一个权益/操盘销售规模上百亿的房企。全口径榜中，以近200亿的业绩遥遥领先。业绩屡攀高峰的主要原因是众多项目均有不菲的业绩贡献，稳坐福州房企销售排行榜冠军宝座。
三盛此番荣膺大福州操盘、权益榜金额+面积亚军，也是在福州大本营取得的年度最好业绩。以操盘为例，业绩同比大幅增长，从2018年度的第十名跃升至第二，主要凭借福州主战场多个主力项目的发力。除此之外，其多年以来在福州以高品质获得客户青睐，共同为业绩爆发奠定了基础。福晟凭借前两年在福州的土储优势，货值陆续释放，从三季度开始加快备案速度，最终夺得福州主战场操盘、权益榜金额+面积销冠。阳光城发挥其一直以来的主场优势，继2012-2018年夺得福州七连冠后，本次夺得福州主城区流量榜面积销冠，贡献主力为大都会和长乐花满墅，相比上半年整体表现更为突出。首开进驻福州十年以来，与众房企以共赢的态势多次合作，近年来版图逐渐扩大，一举夺得福州主城区全口径销售金额年度销冠。
在房地产行业“快销售、促回款、降负债”的层层重压之下，渠道分销无疑成了开发商“逃不过”的选择。从曾经的主动分销，到如今的“被分销”，福州房企的营销模式从今年下半年开始已然发生翻天覆地的变化，福州8成以上的楼盘都加入到渠道分销队伍。除此之外，房企在价格方面的让利幅度相比上半年也明显加大，甚至出现备案价7-9折的楼盘，营销方式也更加多样化。
展望2020年，“稳”字还将持续贯穿全年。近期市场频传暖风，但是对于房企而言，应该抓住短暂的政策红利期，在竞品众多，新盘入市量上涨的当下，房企仍然面临着较大的库存和业绩压力。除了在营销上紧跟市场步伐外，房企还要重视产品、品质和客户口碑，尤其在消费回归理性的当下,未来房企的竞争力将更多体现为综合实力,通过综合竞争力铸就品牌形象，形成良好的市场号召力，才能在复杂和变动的市场环境中，将自身立于不败之地。
图文|克而瑞福州
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