社创论坛干货回顾 | 第四弹 | 郑烨：如何将社会创新创业想法落地？
7月29日-30日
广州社会创新论坛
两天时间，12位嘉宾，3场论坛，2个工作坊
让我们一起用创新改变世界
12位跨界导师+50个社创团队+50个公众
齐聚一堂大开脑洞
在接下来几天里
小编会把每位嘉宾的分享内容整理成篇
把干货投喂给大家
今日干货关键词
#把想法落地#
让我们来重温
7月29日主论坛上
中创集团旗下广州创新梦文化发展有限公司的
郑烨女士
带来的
———智慧促社会创新落地———
把握社会创新创业的信息要点
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流量党的朋友们 我们贴心为你整理了文字版本
先看看小编为大家整理的
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让思路更清晰
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首先，郑烨老师简要地介绍了她所在的机构的中大创新谷。
中创集团是2011年成立的。2011年我们是以投资为核心的。最早期我们是做产业投资的，包括新技术、医疗、智能。这两年我们关注到了文化创意和消费升级领域。
我们创新谷是2014年正式开谷的。我们做早期的项目投资，做创新团队的打磨和管理的时候，为了便于它的成长和发展，我们都会把它装到我们的一个空间里面，也就是今天的创新谷。创新谷，分别在在广州、珠海和上海布局，将来还会为更多地域的创新团队，项目团队，发展中的企业提供空间与全方位的服务体系支持。
这是对我们谷里的企业的一些服务体系，这些点也正是我们创业团队要去思考的问题，包括从思想怎么落地，即我们要找到一个契合点。
因为创新跟创业团队不像一些重资产或基金公司他们有政府支持或很大的资金去做整个产业链或平台的搭建，我们很多创新创业的团队要不然就是满腔热血、有想法但没有钱，或有想法但没有技术，那么的想法怎样可以作为大企业的螺丝钉或现在市场上大众所需的一个核心点，去做这样的落地，就是要通过我们的想法怎么转变为我们能用得到、看得到或能享受到服务的一个产品，去做这样的推广，得到融资或大企业对我们的支持。
这是我们创新创业的体系，就是以投资为核心去开展相关的创新创业团队的服务。我们有很多交流会，包括各行各业，有科技类的、文化产业类，新材料，通过我们的产业论坛去做一些对接。
如果有了一个想法，我们要知道这个想法行不行得通，起码在三年以内这样项目是可以做下去的，我们再通过校园直通车、技术直通车、海鳖众筹，即我刚提到的我们的支持体系去帮他做技术对接，通过导师打磨成型后，通过我们，或者通过我们合作的基金以及投资的公司去做一个资本的介入。
二. 将想法落地：六个必备思考维度
接着，郑烨老师从六个维度解读了如何落实社会创新创业。
这六个点基本上是我们做团队打磨或团队扶持时会告诉他们的。
/ / 政府的制度 / /
在扶持政策或大的政治体制底下哪些行业或项目是政府会支持或基金公司会支持的，哪些是大的重资产要发展的方向，我们要了解这些大势。
/ / 资本的角度 / /
可能很多人会理解成投资方是不是想要去投资我？可能我要做符合投资方想要的一个BP。其实这个投资还有另外一个意思，就是我们要如何去做运营，很多创业企业团队可能有天使人给50～100万的投资，我也遇到过很多团队是几个小伙伴自己出资组成一个团队去做的。怎样做有效的运营，这是很重要的。
/ / 品牌的角度 / /
我们要做这个事情，我们是谁，你一定要认清楚自己的核心竞争力是什么。我们要做的事情，一是要考虑到门槛，这个可复制性强不强，我们做出去之后会不会很快被别人复制？还是说这个事情是我们自己能掌握技术的？还是说我们是有专利的？
现在在我们的服务里面，很多项目已经有自己的专利了，包括这一周文创的路演项目，一个90后的小伙子，是广美的，他自己的一个时尚的采风也拿到了专利，这是他自己的一个核心竞争力，就是要考虑清楚我是谁，我的竞争里是什么，我们的门槛在哪里。大家要对外去做输出的时候要考虑到自己的形象。
/ / 产品的角度 / /
也是刚刚提到的，我们所设计的产品是大众需要的还是政府需要的。NGO的组织，他们的角色要去担当这样的岗位，那么我们要做这个产品的时候，要考虑到我们的营收点，是2B还是2C还是要跟政府拿资金。在这一块，我们自己要打磨好自己的产品。
/ / 市场的角度 / /
很多团队跟我们说，我们的产品不错，但不知道怎么让大家知道，因为我们没有成本做这样的市场推广。我们曾经有一个团队一个月它的公众号有从0到100万的增粉量。
/ / 人才的角度 / /
这里所说的人才角度，一是团队。不是说有了多少人才叫团队，而是我们每个人要能各司其职、独当一面，我们要选择伙伴，它的职能不能是重复性的。不能说我是擅长做技术类的，那我可能整个团队是做技术类的，不是说不可以，但要考虑到我们发展的产品和我们的团队的核心竞争力是什么。
此外，拓展、发展时选人才也是非常慎重的。在文化领域中，人力资本在创新团队当中，一般会占50～70%的幅度。我们看过很多财务报表，其实在整个发展过程当中这个成本是很重，既然有这个成本在，如何去运用，也是大家要思考的。
三. 社会创新创业的案例
首先，郑烨老师并结合了几个案例，为我们分析了如何在社会创新创业中，将想法落地成为创新实践。
/ / 案例一：从内容跨境电商转型到品牌创意咨询 / /
这个团队当初是是三姐弟，三个人是从台湾过来的，他们是在英国留学过的。因为他们对时尚类很感兴趣，当时就想着做跨境电商。因为一是他们是有台湾的资源，第二，他们从英国留学回来，也有英国时尚圈的资源。关于做内容，他们在全球会找网红、找博主，去做这样一个服饰的传播。也就是说，他们身上穿的衣服、拿的袋子，只要我一点击，就可以直接下单去购买。
当时他们最早期是做这样的跨境电商的平台，所以他们的想法就是，虽然我是卖衣服，但我要把这些达人聚集在一起，所以他就成立了一个达人联盟。
后来他们在做的过程中做了一个转型。为什么要转型呢？因为达人联盟运作非常成功，短期内登上了谷歌搜索全球第一，所以在商业模式上做了调整，开放这些资源让其他品牌使用，可以为品牌自创造更多的价值，所以就转型成为了服务咨询的公司。
举个例子，他们会去接大企业的一些项目，这个项目比较新，其实他们类似于4A公司，他们目前已经在与国外23000名达人，以及国内4000千位网红建立合作关系了。这个案例是 I Do 的珠宝品牌与他们合作，他们有一个戒指是360度旋转系列的，当时找他们做这个服务的时候是说要在全球找6个国家，然后找到有摩天轮的一个场景，也要有国外的模特帮他们拍照片和视频。
他们通过这样去整合成他们的故事内容，去做这个戒指系列的传播。也就是说，他们其实很好地帮企业解决了质量和成本的问题，怎么样去找国家，找有摩轮的背景，还要找网红或达人，其实它解决了企业需要的一系列推广或事件服务或策划案。类似这种，他们帮企业节省了人力成本，减少了对事件投入的市场成本。他们现在也有衍生在做空间设计，因为他们也有台湾的很多设计团队，达人也可以去拍照和宣传。所以一定要抓准自己的优势。
其实小团队的好处就是可以及时做调整，不要说这事我一定要坚持。的确，是要有梦想，但是要善于定位，了解自己。当他发觉自己不擅长的时候，其实可以再去做调整，其实每个阶段都要做梳理。
我以前做创业团队时，每个季度都会做这样一个调整，每个月都会跟投资人做一次BP，我们也会去参加这样的路演。参加路演，更多的不是为了得到资金，而是说很多情况下我们没有考虑的点，投资人或现场的一些嘉宾会给我们很多的刺激点或灵感，这样可以找到自己真正可以走下去的路。
/ / 案例二：精品旅游服务/ /
这个创始人的背景其实不是MBA毕业或某个名牌大学毕业，这个创始人其实是一个高考失利的学生，他高考没考好，没考进名牌大学，他就想做自己想做的事情。他们的公众号最早是针对年轻人的旅游，包括义工交流的旅游，他们挖掘了很多在大型旅行社没有的路线，还有跟民宿结合做的年轻人带着背包穷游的三个板块的项目。
他们没有说一早期就做旅游，他们一开始就是把内容做好，就是以自己年轻人的视角看到的有趣的旅游的内容。所以他们基本上在一个月的时间里打磨内容，不断地找旅游行业的相关人士，以及他们年轻人这个群体对旅游方面自己想去了解的信息，就用一个人的时间打磨内容。所以当时其实他们的市场推广没有太大的投入，只是我想做好我的内容的同时，我不断地去和我的目标人群交流，我给到的内容就是他们想看的，所以真是一个月，就是0到100万的增长点。2015～2017年两年时间里他们已经做到了130万。
（行影文化推出的旅游项目）
他们当时做了一个平台，但是他们也需要现金流。如果你单做广告，这一块的收益比较单薄，所以他自己用20多个团队的执行人员去带团，现在也成立了旅行社。他一步一步走下去，是专注于做自己擅长的事情，也要做自己能做的事情。现在的资本投资人也在帮他不断地探索，看这个旅行社可不可行，毕竟现在旅行社太多了，我们也会有这样的一些投资人帮他一步一步地去摸索。
这就它的公众号的内容以及当时的阅读量和报名的人数，因为他们走的是符合年轻人所要的穷游的路线，所以一篇文章其实已经可以吸引很多学生或年轻人去参加他们的活动了。
/ / 中大创新谷的创业支持 / /
有社会资源、有资金的公司可以做平台，可以做空间，但是很多创业型的团队就是靠自己的想法。其实要做自己擅长的做的事情，一定要做精、做准一样事情。我们创新谷就可以做大企业的螺丝钉，或者在社会上发声。因为我们所说的创新创业不是传统要做的事。传统的东西，怎样能有新的呢？我们自己要利用自己擅长的，去结合要做的，而且，要得到支持，很多时候千万不要梦在自己的小团队里面，对于我们的论坛活动以及很多外部的路演活动，一定要参加。
当你参加了，如果够幸运，可以拿到投资。不仅要有满腔热血，还要找到符合社会、符合大众所需的商业模式，这是一定要的，而且要结合很多朋友。比如我刚刚提到的第一个案例，虽然他不缺资金，但他也会参加我们的路演活动。当时现场的一位投资人有时尚圈的资源，也有全国美院的大咖的资源，就可以直接和他对上业务。这就是说，我们的目标不单单只是要找投资人，其实我们要有一个发声筒，要找资源，要找可以给我们支持的，不管是导师，投资人还是合作资源，创新团队都会得到相应的支持。
所谓的落地就是一定要站在台上，把你自己的想法告诉大家，任何东西一定是大众和市场去验证我们的想法跟商业模式可不可行。比如我们的“社会创新论坛”或“木棉计划”，其实真的很鼓励大家可以多一点参与、多一点站在台上或者多一点和我们的老师做交流。
（本文为郑烨女士在2017广州社会创新论坛的发言，文字有删节）
听了郑烨老师的讲解，
对于社会创新创业实践
你有没有了新的理解呢？
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第二弹 | 饶锦兴:如何引入#社会创新理念#推动粤港澳大湾区建设
敬请期待明天的干货
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2017广州社会创新论坛的总回顾
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2017年7月29与30日，通过论坛
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图片来源：807小伙伴、社会创新论坛志愿者、研究院摄影师、堆糖