钻石跟爱情挂钩，是本世纪最大的阴谋
有钻石才结婚？我看你是头脑发昏。/ 图虫创意
女孩子要珠宝，不一定是为了好看。百年经营下来，钻石价格背后的含义，比钻石本身更能打动女人的心。
每逢年底喜事多，喜事一多，珠宝商的生意就多。表白、订婚、结婚，营销广告和偶像剧告诉我们，何以求爱，唯有钻石。
不过，新婚小夫妻的爱情消费似乎越来越理智了。11月初，戴比尔斯（De Beers）再度给原钻降价，下调5%。这是戴比尔斯毛坯钻石连续降价的第三年。
作为钻石界的卡特尔，戴比尔斯垄断了全球40%的钻矿开采及贸易，旗下的珠宝公司，也是无数新娘绕不开的魔咒。戴比尔斯的价格变动，就是整个钻石行业的晴雨表。
从刚发布的数据来看，今年9月，戴比尔斯销售额只有2.95亿美元，同比下降39%。
尽管其年度报告Diamond Insight Report 2019还在通过消费需求有增长、美国中国市场都很大等宣传内容，努力营造钻石行业欣欣向荣的氛围，实在的销售数据却告诉我们，这一届新娘没那么好骗了。
钻石，一颗恒久远的石头
东方传统文化中，翡翠、黄金这一类首饰才是主流，钻石直到1990年才逐渐流行起来。
Diamond Insight Report 2019中指出，2017年，中国新娘获得钻石订婚戒指的比例是47%，并保持上升态势。戴比尔斯认为，这是“从0到50%”的伟大转变，是中国钻石市场潜力巨大的证明。
中国新娘收到的钻石数量虽然涨上来，质量却跟美国日本没法比。女星张雨绮曾在网上分享买钻心得，并财大气粗地表示：“从来不买1克拉以下的钻石，都是碎钻，不值钱的。”
这话不知让多少只能拥有碎钻的姑娘又羡慕又伤心。毕竟，钻石价格即使连续下降，仍然非常高昂，普通人的婚戒上，很少有超过1克拉的钻石。
在中国，戒指上的钻石平均只有0.19克拉。就算是钻石起步早了20余年的日本，也只有0.42克拉。
质量虽小，价格也不容小觑，0.19克拉的碎钻，平均价格也要900美元，约合人民币6325元。这笔钱，够普通小夫妻一个月的房贷和基本生活开支了。
900美元一颗钻戒，还是“不值钱”的碎钻，除了好看之外，还真没什么别的用途。不像黄金，除了那种巨钻、奇钻，一般的钻石基本是不能升值甚至不能保值的。
经过漫长的营销文化浸润，钻石与爱情婚姻捆绑起来，固然提升销量，却也使得钻石饰品不具备二次流通的价值。新婚夫妻，很少会愿意买二手钻石。
加拿大Diavik钻石矿 / Dominion Diamond Mines
手上的钻石想要变现，只能接受珠宝店的以旧换新、X折回收，如果想要进拍卖行，先付一大笔手续费，还得建立在你的钻石够大够纯的基础上。
钻石也并不是什么稀缺宝石。如果研究一下历年钻价，会发现一个有趣的现象：钻石价格上涨时，戴比尔斯等钻石大佬，不但不会乘势加大钻矿产量，反而会使之降低。
这是钻石厂商人工营造稀缺感的手段之一。工业革命之后，钻石开采技术大大提升，20世纪初每年就能出产26吨。就储量而言，不断有新的钻石矿被发现，只不过，钻石垄断公司把控着供应链。
戴比尔斯早期的主席Ernest Oppenheimer早在1910年就表示：“常识教会我们提升钻石价值的唯一方法就是使它们变得稀缺，就是减少产量。”
2012年，俄罗斯在波皮盖陨石坑发现的钻石矿，已经超过全球储量总和。只要流入市场，钻石的“珍贵稀缺”便不堪一击。
恒久远的钻石，说白了就是一块好看的石头，流通不便、变现艰难，还压根不稀缺。那些号称买钻石投资的，不是钱多钻大，就是睁眼说瞎话。
钻石的营销骗局
不能全怪戴比尔斯
戴比尔斯的创始人塞西尔·约翰·罗兹（Cecil John Rhodes），是一名拥戴英国帝国主义的英裔南非商人。历史学家这样评价这位钻石大佬：“19世纪末的南非历史，大部分都由罗兹书写。”
塞西尔·约翰·罗兹 / 维基百科
即使不了解当地历史，也大概知道这个地方盛产钻石——南非即钻石，这一印象正始于罗兹和他的戴比尔斯。
1888年戴比尔斯成立之后，罗兹很快就说服了其他的钻石生产商，以战略协议的形式将钻石的产出与价格稳定下来。随后，戴比尔斯又通过收购的方式，买下别人家的钻石，迅速从源头形成钻石垄断。
巅峰时期，戴比尔斯钻石的市场占有率高达90%。
但占有率高，并不代表钻石普及度高。戴比尔斯发力之前，钻石其实已经作为一种奢侈品存在很久了，只是由于产量低微，普通人并不常见。
因为钻石极其坚硬，欧洲的君王常以佩戴钻石来象征自己坚不可摧、战无不胜。法兰西卡佩王朝的路易九世甚至下令，禁止所有妇女佩戴钻石，包括王室女性。
很久以后，这项规定才被法国第一情妇阿涅丝·索蕾打破，查理七世为她神魂颠倒，允许她以平民女性身份佩戴钻石饰品。
二十世纪初的老百姓，对钻石仍然没那么熟悉，再加上世界经济萧条，钻石更显得华而无用，卖不出去。
为此，戴比尔斯通过各种广告将钻石与精神世界捆绑，“钻石恒久远，一颗永流传”的诞生，让钻石牢牢坐在真爱的宝座上。
1953年电影《绅士喜爱金发女郎》中，玛丽莲·梦露戴着一身钻石，唱了一首《钻石是女孩最好的朋友》。
有人将钻石的流行称为“20世纪最成功的营销骗局”，戴比尔斯自然也就被指认为骗子中的扛把子。
在钻石文化发展史上，戴比尔斯固然劳苦功高，却也不能全背这个锅。经济学家玛格丽特·布里格尼研究发现，影响钻石销量的最大因素，并不是戴比尔斯的广告营销，而是解除婚约诉讼的废除。
1935年以前，美国有47个州允许妇女对毁约的未婚夫提起诉讼，要求赔偿。当时，订婚意味着“失贞”，被毁约的女性因为不再是处女，将丧失在婚姻市场上的竞争力。
后来，这一规定被废除，女性没有办法再通过诉讼保障自己的婚约安全。恰好在此时，钻石大规模流行起来。
钻石和爱情，哪个更甜？/ unsplash
布里格尼认为，这是替代法律保障而出现的一笔“婚约押金”。钻石昂贵，却难以流通或重复使用，这能从物质层面增加男性悔婚的成本。
随着道德观念的解放，女性的婚姻束缚减少，作为“押金”的钻石自然就不再必要。这时，才是戴比尔斯的广告宣传真正独挑大梁的时候。
失去“押金”价值的钻石，因为营销而继续发光发热，只不过意义从物质层面升华到精神层面，变成了爱情的象征、美丽的符号。
“她要的不是钻石
难道还能是爱情？”
在如今众所周知的南非、巴西之前，印度曾是最著名的钻石交易热土。最初，钻石并不用于装饰，而是作为工具使用——因为非常坚硬，人们用钻石来穿凿和雕刻其他宝石。
这其实才是钻石最正经的用途。工业上，钻石名为金刚石，跟石墨是一家人。1955年，人造金刚石技术出现，不再依赖天然矿产之后，金刚石的工业用途迅速扩大，从切割手机壳的刀刃，到航天员宇宙射线防护，无处不在。
这些年，人造金刚石技术走出工业领域，开始抢天然钻石的生意。价格便宜一大截不说，还能从4C标准上吊打天然钻石，更纯、更大。
《血钻》剧照
2005年，莱昂纳多·迪卡普里奥主演的电影《血钻》上映，讲述了非洲钻石产业的血腥与黑暗。南非钻石产业曾联合起来抵制这部电影，戴比尔斯也在上映后指责电影情节虚构、过时。
但观众对电影的评价很高。主演莱昂纳多后来还投资了一家人工钻石公司，此举被公众认为是《血钻》的余音。这家公司成绩不错，生产出纯度极高的Type IIa级钻石，这样的纯净度在天然钻石中也仅有1%-2%。
戴比尔斯一度旗帜鲜明地反对人工钻石，最后却在大势所趋下，自己开了一家卖人工钻石的公司。
关键在于，这家公司的人工钻石，价格比市面上其他人工钻石更低，只有天然钻石的十分之一。而且，有别于母公司戴比尔斯，他们不卖婚庆珠宝。
显然，戴比尔斯企图通过这样的方式，将人工钻石与天然钻石区别开，强调前者是廉价的、不正式的。
营销大佬不肯认输，一边做着人工钻石的生意，一边持续输出：“人造钻石不贵，本身也没有很高的价值，所以价值也不持久。当消费者用钻石来纪念重要事件时，他们想要的是真正的天然钻石。”
在销售术语面前，理性往往没有战斗能力，尤其是对女性而言。戴比尔斯深谙此道，从前说爱情，谈婚姻，后来又强调珍惜或陪伴，世界变化的速度再快，戴比尔斯的广告语都能跟上。
长胜多年，此番人工钻石的大举进军，或许才真正让钻石商人慌了。既然钻石的象征意义可以被人工赋予，为什么钻石本身不能由人工生产呢？更何况，这一产业还被冠以环保、人道、理性的大义。
就像Ernest Oppenheimer在1910年就预见到的那样，钻石的价值仅仅是因为稀缺，可如今越来越多人知道，它并不稀缺。比颜值？人工钻石不输于天然钻石；价格就不比了，属于欺负天然钻石。
强行区分人工钻石和天然钻石，其实并没有意义。FTC（美国联邦贸易委员会）在2018年就把钻石定义中的“天然”一词删除，承认人工钻石就是钻石。但在传统认知和营销效果下，很多消费者仍然认为人工钻石是“假钻石”。
无法否认，天然钻石仍然有它的市场：女孩子要珠宝，不一定是为了好看。百年经营下来，钻石价格背后的含义，比钻石本身更能打动女人的心。
好消息是，迷信天然的年轻人越来越少了，在千禧一代中，有选购人工钻石意向的人占70%。
其实戴比尔斯不用担心，就算人工钻石终于战胜了天然偏见，它家的生意也能继续做。毕竟“钻石恒久远，一颗永流传”这句话，形容人工钻石也完全没毛病。
蕾哈娜在《Diamond》中唱：我看见你化身夜空陨星，蓦地浸入了迷幻的视觉。
DiamondInsight Report 2019，戴比尔斯集团，201911
《钻石行业的冬天有点冷 戴比尔斯无奈降价5%》每日经济新闻，201911
《年度钻石报告出炉：钻石婚戒价格下滑，中国市场潜力大》结婚产业观察，201911
《中科院“种”出钻石，一周能长一克拉》央视财经，201910
《如果钻石是营销骗局，那么人造钻石也没好到哪里去》爱范儿，201906
《人造“大克拉”来了，钻石还能恒久远吗？》齐鲁晚报，201905
《被男票用人工钻石求婚，你愿意吗？》DT财经，201903
《报告显示，津巴布韦丰富的钻石资产遭军政要员秘密大量开采》GlobalWitness，201709
《弗里德曼的生活经济学》戴维·弗里德曼，2003年版
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